2000年《制冷商情》创刊,行内外相互之间的交流沟通增多,全国各地的生产厂及经销商的主要产品信息公开了。使原来设备与配件销售的“大市场格局”开始被打破,以各省会为中心的区域性市场逐步形成。同年底召开的第一届强华制冷联谊会引发了2001年制冷行业信誉大洗牌,让大部分不讲诚信的企业迅速滑落,甚至销声匿迹。

    2003年第四届强华制冷联谊会对制冷经销商进行适时引导介入工程,2004年工程商如雨后春笋般,呈爆炸式的增长。

    2005年空调制冷大市场诞生,使电子商务迅速在制冷行业内兴起。

    2006年第七届强华制冷展及制冷联谊会后,2007年全国工程与贸易企业向制造商转型,制造商迅速膨胀,并且由沿海向内地延伸。

    2009年第十届强华制冷展暨联谊会将着力于推进企业品牌的发展,2010年中国制冷行业将进入品牌化发展的一年。

    ……

    伴随这一件件震撼着中国制冷行业的大事,穿越3650个不平常的日日夜夜,《制冷商情》今天迎来了自己的生日——创刊整整10周年。

    2000年3月,强华信息科技(当时叫强华冷配全国信息网,以下均简称为“强华”)推出了第一期信息月刊《制冷商情》(当时叫《冷配商情》),宣告了国内制冷行业第一个真正意义上的信息月刊正式创刊。"强华”自1999年8月起就开始筹备成立,如果把推出第一个定型的信息服务产品《制冷商情》看作是“强华”正式成立的话,此时此刻也就是“强华”十周年华诞。

    强华的“十年”是艰苦奋斗、上下求索的“十年”,是在全国同仁的支持帮助下飞速发展的“十年”,也是让一大批制冷企业搭乘了信息快车,深刻地改变了中国制冷市场的格局,影响了中国制冷行业进程和走向,助推着中国制冷行业不断升级的“十年”——

    如果说今天的“强华”是一棵枝繁叶茂的参天大树的话,10年前创业之初时的"强华”则是一株十分弱小稚嫩的幼芽。

    这株幼芽能在当年艰难的创业中挺过来,得益于芜湖寒亭、黄石先达、沈阳三花、武汉青鸟等一批最早的客户的鼎力相助。没有他们,就没有“强华”的今天!“强华”总经理李义强经常怀着感恩之情在各种场合回忆着当年的几件难以释怀的事——

    2000年初,“强华”筹备创办《冷配商情》,同样也是在根本不知道这本新生行业信息刊物生命力几何的情况下,是芜湖寒亭、黄石先达等一些企业一订就是几个月甚至一年以上广告的行动,既给予了“强华”一定要把这本行业内唯一的一本信息刊物办好的信心和经济上的巨大支持。

    2000年12月“强华”首次在长沙举办“强华全国制冷界联谊会”,由于当时没有知名度和号召力,沈阳三花、武汉青鸟等这些当时全国制冷业声名赫赫的“大户”等一大批企业的全力帮助、斡旋、协调各方面的关系,才让强华联谊会一举成功。也正是有初次的成功,也才会有了以后一年比一年火的强华全国制冷展。

    ……

    而这些被“强华”称作最早客户的制冷企业则认为,“强华”之所以能发展壮大完全是因为他自己的路子走对了。

    每年派人上门,这样得来的信息当然真实可靠,当然对制冷企业有用!芜湖寒亭的总经理刘建华回忆说,1999年10月“强华”的首批业务员向他推销尚在编纂之中的“全国制冷业经销商名录”和“生产商名录”,介绍这两本“名录”是派人上门到全国374个地区逐户上门走访,了解市场真实情况后,让客户填表收集而来的。当时他就认为这样的“名录”肯定对他们这样的生产商寻找代理商、经销商和了解上游生产厂是非常有用的。但他对“强华”是否能真正这样做还不太相信。不久后,公司跑西北的多个业务员告诉他看到了“强华”派出的相关人员在西北各省的各地市县为编写"名录"正在紧张地搜集资料,使他确认了这一点。于是还在这两种“名录”未出之前,他就给“强华”汇去了2000元定金。

    最难能可贵的是,“强华”以后每年都派人上门,把这作为一种信息服务的操作模式一直沿袭下来。因此,“强华”提供的信息服务始终对我们都有用。刘建华说,这就是10年来我们一直同它合作不间断的原因。

    黄石先达也是同“强华”始终保持着深度合作的十年级客户,他们对“强华”最为赞赏的是,始终把先找到采购者作为信息服务的出发点。“先达”的总经理张文忠说,一般的媒体都是只管抓广告主、供货方、参展商这些交钱的客户而不去找这些客户他们的客户,而“强华”则是先把这些广告主、供货方、参展商的客户找出来,然后帮助广告主、供货方、参展商有针对性地宣传、发行等,这样就使我们这些生产厂做的广告、宣传等花钱不多,但效果却很好。这些年来,“强华”发展变化相当大,但这一点始终没变,《制冷商情》是这样,强华制冷展是这样,“空调制冷大市场”自创办到现在也一直是这样运作的。我觉得这才是“强华”的核心竞争力,是它10年来能够飞速发展的最根本的原因。

    ……

    也许正是因为“强华”自己的路子走对了,又加之新老朋友的大力支持,特别是那些从创业之初到每个发展的关键时期的“患难之交”的鼎力相助,“强华”一步一个脚印地走上了高速发展的康庄大道,10年来相继推出的三大主要产品也都先后成长成为了制冷行业内具有全国影响力和权威性的信息服务拳头产品——

    《制冷商情》:2000年创刊时之所以叫《冷配商情》是因为当时它的发行对象基本上局限在制冷配件的经销商、生产商以及维修市场为主的群体上。当时它的期发量不过几千册。2001年,《冷配商情》更名为《制冷商情》,它已从起步时主要面向的维修市场转向了以工程商为主的冷冻冷藏保鲜市场。2004年,国内80%以上的经销商都开始转向搞工程了,另外则是随着“强华”逐步做大做强吸引了更多的新的有实力的工程商的加入,《制冷商情》的发行对象扩展到了制冷、暖通、空调行业制造商、代理商、经销商、工程商包括中央空调主机、末端设备生产厂、配套厂等,制冷、暖通、空调行业质控部门、监理单位,设计院所工程师、专家、高等院校专家、教授与学生,建筑工程公司、安装工程公司、房地产开发商的预算与采购部门等等。2006年的《制冷商情》由此前的每期一册扩充到二册:一本综合信息和一本产品信息。它的期发量此时已达到了3万册。已成为国内冷冻冷藏保鲜企业了解国内外行情、市场走势和作为采购产品、选择经销商、代理商、工程商等必备的信息刊物,也是业内公认的国内制冷行业最具品牌影响力的信息刊物。2009年,《制冷商情》全面进入了热泵成品和配件领域、与成品厂家的配套,制冷设备厂配套,帮助氨机和大型螺杆机拓展终端用户市场等三大新领域。期发量上升至5万份,广告营业额同比增长1.7倍,读者率达95%,广告客户数量增长50%以上,杂志新增客户单位374家,新客户增长率为36%,全国螺杆机、半闭、冷冻涡旋压缩机百分之七八十的都在《制冷商情》上做广告,不少广告客户反映,在《制冷商情》做广告一般能产生十倍、几十倍以上的直接回报。称赞它是“厂家营销推手,商家采购指南。”

    强华制冷展:2000年的首届完全只是单纯的联谊,2001年在武汉的展会第一次开始在宾馆内搞了产品展览,这才是真正意义上的强华制冷展。尔后随着参展参会的人员和产品的不断增加,从2004年的南京展会起,开始把展会办到了展览馆,参展面积和参会人员实现了成倍增长。2008年起,“强华”开始酝酿把强华制冷展打造成中国制冷第一品牌,实现了第八届强华制冷展有8000以上全国冷冻冷藏保鲜业内渠道客户、配套客户、外贸客户为主的有效人员参与,成为全国制冷行业厂商、供需之间直接见面、交流、交易的优秀平台,从此,强华制冷展被业界誉为“中国冷冻冷藏保鲜第一展”和“中国制冷空调配件第一展”。2009年,“强华”决定把强华制冷展从此定点在杭州,进一步充实了组委会力量,并注册成立了中冷会展(杭州)有限公司专门负责展会。一是充分利用空调制冷大市场近30余万家的企业数据库,为参展企业提供一系列定制服务,根据参展企业提供的目标客户名单,确保参展企业的目标客户收到展会邀请短信、邀请函、《制冷商情》杂志,并安排客服人员逐个电话邀请,遍布全国各地的业务员上门跟进拜访,最大限度的保证了能够吸引尽可能多的采购商来到第十届强华制冷展会现场,二是派专人开发了热泵成品及配件生产经营企业等新领域,三是联合行业学会、协会、主流行业企业评审团和主流媒体共同举办“2009年度中国制冷行业十佳评比”。使第十届强华制冷展获得了空前的成功--参展企业增长100%,参展面积增长93.2%,缴费的参会单位猛增130.15%。展会期间共达成意向购买协议金额约50123万元,实际签订合同金额约20101万元,分别较2008年激增90.6%和70.3%。其活动内容、参展产品之丰富、参与人员之广、影响之大均体现出如今的强华制冷展已初步具备了中国制冷博览会的雏形。


    空调制冷大市场:2005年投资创办的国内制冷行业的第一个B2B的电子商务网站。2006年投巨资对其进行了全面升级改版,在国际公认的alexa的统计及全国网站排位中,居于中国制冷空调行业第一位,网站的速度列第一位(very fast)平均0.6秒,并且流量与排位提升的速度也是最快的。2008年,“强华”对空调制冷大市场重点作了内容的改进,一是把采购供应信息同相关新闻资讯做到一起来;二是按不同的商品做成不同的专题更方便了采购者的采购,使市场的采购成交率有新的突破;三是通过技术与资讯的优化,结合强华”专于制冷营销"的优势,让更多的关键词在百度、google 、雅虎等各大搜索引擎上排到首页首屏,让所有的诚信联盟会员和其它形式的合作单位获得更大的回报。这一年空调制冷大市场在全球制冷行业网站中名列前茅,拥有超过40万会员,超过20万家制冷企业汇集在空调制冷大市场,每天超过5万人次采购搜索,每天有近100万人次产品展示。并实现了自2006年以来,连续三年被评为中国行业电子商务百强。

    2009年,大市场以构建“专业制冷采购平台“为核心,新设立了专门的信息部和运营部。信息部对各产品市场和地区市场的信息进行了专业整理,并引导了大量企业在空调制冷大市场发布信息,使大市场注册企业会员增至近30万,发布产品信息近50万条。运营部对各产品市场及地区市场所面向的买家群体以及影响采购的专业群体开展了大量宣传推广,除了向空调制冷大市场上注册的近20万经销商、工程商进行推广之外,还向行业专业群体设计院、技术专家进行了推广,以及制冷下游产业房地产、食品、医药、化工企业也开展了广泛宣传。大市场根据制冷产品网上采购者要求更详细的产品分类的需要,对大市场进行了多次改版,使之成为拥有174个产品市场、近2000个产品分类、12876个区域性产品市场以及300多个地区市场的国内制冷行业产品分类最细、最全(实现了对各产品市场和各地区市场的全面覆盖)的网上采购平台。使注册会员超过了40万,同比增长了一倍多,付费服务会员翻了一番,广告投放量也增长了300%。艾默生日立三菱电机顿汉布什、烟台冰轮、大连三洋格力志高等30多家品牌企业在大市场开展品牌传播。

    如今的“空调制冷大市场”被公认为行业最权威的电子商务平台,并已初步建成“专业制冷采购平台”。

    作为“强华”的第一位付费的客户,芜湖寒亭也就成为了中国最早的一批搭乘信息快车的制冷生产企业。刘建华总经理说,“全国制冷业经销商名录”和“生产商名录”问世后,让我们找到了分布在全国各地的经销商和给他们生产的制冷剂供货的最理想的上游厂家(在当时要获得这些信息是非常不容易的),使我们用最少的费用、最快的时间找到全国各地的代理人商,把自己的产品推向了全国。

    长沙南方也是“强华”自成立起就一直合作的客户,老板李奎远回忆说,2000年“强华”创办了面向制冷行业的月度信息刊物《冷配商情》,它上面每月由全国各地生产厂和经销商自报价格的价格信息,使我们这些长期在封闭状态中的经销商突然间发现原来全国各地有那么多制冷厂家可以直接对各级经销商供货,厂家的供货价格要比从郑州、武汉、广州市场的低得多。我们开始不再单纯从那些大市场进货,尝试着按照信息的指点向厂家直接进货。

    2000年底,“强华”在长沙举办了首届全国制冷界的联谊会,把上千名全国各地厂家和大经销商都吸引到了长沙,一些厂家通过考察投资环境,走访各经销商,决定把长沙作为开发江西广西、云贵等省区制冷市场的桥头堡。这样不仅为长沙发展成为制冷产品能辐射到全省各地并逐步向江西、湖北贵州、广西、重庆等邻近省、市渗透的区域性制冷大市场创造了条件,也让我们南方就这样被一些厂家挑选成为他们的产品在湖南及相邻几省的总代理。成为了总代理单位后,我们能享受到厂家的特殊优惠进价,产品销量越做越大,又逐步成为万胜压缩机湖南代理处、七星铜管厂、埃克盛制冷剂中南地区总代理等。因此说,我们南方从一个小小的经销商能迅速发展成为在全国都能排得上号的大经销代理商,没有“强华”是不可能的。没有《制冷商情》和强华制冷展,长沙也不可能这么快就从一个市级制冷市场发展成制冷产品能辐射到全省及邻近省、市的区域性制冷大市场。

    沈阳三花、沈阳大华上海桦翔、上海精创、苏州新亚、郑州金福、石家庄新北辰、霸州钧盛、泰兴企鹅等200余家制冷企业均是同“强华”合作10年的老客户,他们均因搭乘了“强华”的信息快车,而实现了腾飞——郑州鑫福10年前还是郑州制冷市场做制冷剂的最小的经销商,如今已成为最大的了。三亚的宏达制冷和太原的老板张世惠原来都是替别人打工的,后依靠信息创办了自己的企业,当起了老板,如今都干得红红火火。石家庄是同“强华”合作十年的客户最多的一个城市,以石家庄新北辰为首的这批制冷企业,个个都因搭乘了信息快车而生龙活虎,不断跃上了新台阶。由于这一批“十年客户”的崛起,石家庄制冷市场也因此而飞速发展,原来这里的制冷企业均从天津、济南、郑州三大市场进货,而现在这里早已成为与这三大市场平起平坐的制冷大市场了,一些做得大的企业早已开始向天津、太原等地发货了。

    “强华”依靠自身掌握的信息优势,十年来总是在关键的时候引导制冷企业向最赚钱的项目和产品上转向,一大批反应灵敏、紧紧跟踪的企业都因此而捷足先登——山西的涂再泉原只是一家做制冷配件的小经销商,十年来跟着“强华”发布的热点产品热和最赚钱的项目不断转向,先是转向搞制冷工程为主。而后又从水果的制冷工程转向搞农产品的制冷工程为主。如今成了当地销售和工程都是首屈一指的企业了。河北霸州市的钧盛制冷,以前只是文安县一家单纯生产空调支架的小厂(当时叫永兴空调支架厂),后来进军与空调支架在运输上存在高相关度的空调保温管,空调支架与保温管相互推进,如今不仅空调支架做成了全国最大产销量之一的企业,保温管也闹出了不小的动静。

    沈阳大华、济南新威力、南京金陵、成都金牛原来也是单纯的经销商,后都纷纷转向搞工程和自己办厂。沈阳大华2000年投资1000多万元创办大华制冷设备厂,生产的谷轮半封闭风、水冷机组、吊顶风机冷凝器系列等以其质量优、价格适中,售后服务到位迅速占领了东三省的主要市场,后又大举向华北和西北市场渗透。到2005年时,沈阳大华就已拥有大华制冷设备厂、嘉华制冷安装公司等6家分公司,成为以生产为主、集批零销售、设计、施工、维修、安装于一体的国内制冷行业最具实力的综合性企业之一。济南新威力、南京金陵、成都金牛也都由单纯的销售"大户"转向办厂、做工程,他们先后都成为中国制冷行业中近年来最有活跃的集销售与生产、工程于一体的综合性企业。

    2005年“强华” 创办了国内制冷行业的第一个B2B的电子商务网站——空调制冷大市场,拥有了与《制冷商情》、强华制冷展并驾齐驱的三大传播媒介。随着三大产品的不断升级完善,“强华”逐步把信息服务的重点转向以三大媒介交互、联动,全方位、立体化地为制冷企业打造品牌上来。思想超前、眼光敏锐的常州永春成为这项新服务的第一个客户,2008年他们独家冠名了在常州召开的第八届强华制冷展,在《制冷商情》上包揽了封面广告并开设了宣传推介永春企业及产品的专栏,在空调制冷大市场也开辟了专栏。“永春产品高性价揭秘”系列软文在《制冷商情》一经刊出,立刻在全国制冷业内引起了轰动,并由此引发起了一场全国范围的“便宜究竟有没有好货”的讨论。在第八届强华制冷展上开展了各种活动以及与空调制冷大市场同步的各项宣传推广——三大媒介的联合出击,使永春短短几个月内在全国制冷行业内家喻户晓,树立起了永春产品价廉物美的新的品牌形象。

    在助推无数制冷企业搭乘信息快车,打造企业及产品品牌的过程中,“强华”也树立起了自身的品牌形象——强华制冷展:中国冷冻冷藏第一展和中国制冷空调配件第一展;《制冷商情》:厂家营销推手,商家采购指南。制冷企业的品牌推手;空调制冷大市场:专业制冷采购电子商务平台。同时这一交互过程也改变了中国制冷行业的格局并深刻地影响着制冷业的发展方向和进程——

    2000年《制冷商情》创刊,行内外相互之间的交流沟通增多,全国各地的生产厂及经销商的主要产品信息公开了。使原来设备与配件销售的“大市场格局”开始被打破,以各省会为中心的区域性市场逐步形成。同年底的召开的第一届强华制冷联谊会引发了2001年制冷行业信誉大洗牌,让大部分不讲诚信的企业迅速滑落,甚至销声匿迹。

    2003年第四届强华制冷联谊会对制冷经销商进行适时引导介入工程,2004年工程商如雨后春笋般,呈爆炸式的增长。

    2005年空调制冷大市场诞生,使电子商务迅速在制冷行业内兴起。

    2006年第七届强华制冷展及制冷联谊会后,2007年全国工程与贸易企业向制造商转型,制造商迅速膨胀,并且由沿海向内地延伸。

    2009年第十届强华制冷展暨联谊会将着力于推进企业品牌的发展,2010年中国制冷行业将进入品牌化发展的一年。

    ……

    10年在人类历史长河中只是短暂的一瞬,但对“强华”来说却是一段极其漫长而不平凡的岁月--十年风雨兼程,十年携手共进,十年上下求索,十年硕果累累……

    相关统计资料显示,在中国,集团公司的平均寿命7至8岁,中小企业平均寿命只有2.9岁,由于中国90%以上的企业是中小企业,据此推算,中国企业的平均寿命约3.5岁。而今天的“强华”不仅已经大大地超过了中国企业的平均寿命,而且还正在焕发着勃勃生机。十年,“强华”艰苦创业终得圆满,如今,“强华”站在新的高点,正向更高的峰顶整装待发。