您现在的位置:制冷快报业界动态综合资讯正文

十年携手同进 来日再续辉煌

--《制冷商情》创刊暨长沙强华信息成立十周年追记
时间:2010/3/3 10:37 来源:强华信息 作者:王珊微信访问手机访问

    2000年《制冷商情》创刊,行内外相互之间的交流沟通增多,全国各地的生产厂及经销商的主要产品信息公开了。使原来设备与配件销售的“大市场格局”开始被打破,以各省会为中心的区域性市场逐步形成。同年底召开的第一届强华制冷联谊会引发了2001年制冷行业信誉大洗牌,让大部分不讲诚信的企业迅速滑落,甚至销声匿迹。

    2003年第四届强华制冷联谊会对制冷经销商进行适时引导介入工程,2004年工程商如雨后春笋般,呈爆炸式的增长。

    2005年空调制冷大市场诞生,使电子商务迅速在制冷行业内兴起。

    2006年第七届强华制冷展及制冷联谊会后,2007年全国工程与贸易企业向制造商转型,制造商迅速膨胀,并且由沿海向内地延伸。

    2009年第十届强华制冷展暨联谊会将着力于推进企业品牌的发展,2010年中国制冷行业将进入品牌化发展的一年。

    ……

    伴随这一件件震撼着中国制冷行业的大事,穿越3650个不平常的日日夜夜,《制冷商情》今天迎来了自己的生日——创刊整整10周年。

    2000年3月,强华信息科技(当时叫强华冷配全国信息网,以下均简称为“强华”)推出了第一期信息月刊《制冷商情》(当时叫《冷配商情》),宣告了国内制冷行业第一个真正意义上的信息月刊正式创刊。"强华”自1999年8月起就开始筹备成立,如果把推出第一个定型的信息服务产品《制冷商情》看作是“强华”正式成立的话,此时此刻也就是“强华”十周年华诞。

    强华的“十年”是艰苦奋斗、上下求索的“十年”,是在全国同仁的支持帮助下飞速发展的“十年”,也是让一大批制冷企业搭乘了信息快车,深刻地改变了中国制冷市场的格局,影响了中国制冷行业进程和走向,助推着中国制冷行业不断升级的“十年”——

    如果说今天的“强华”是一棵枝繁叶茂的参天大树的话,10年前创业之初时的"强华”则是一株十分弱小稚嫩的幼芽。

    这株幼芽能在当年艰难的创业中挺过来,得益于芜湖寒亭、黄石先达、沈阳三花、武汉青鸟等一批最早的客户的鼎力相助。没有他们,就没有“强华”的今天!“强华”总经理李义强经常怀着感恩之情在各种场合回忆着当年的几件难以释怀的事——

    2000年初,“强华”筹备创办《冷配商情》,同样也是在根本不知道这本新生行业信息刊物生命力几何的情况下,是芜湖寒亭、黄石先达等一些企业一订就是几个月甚至一年以上广告的行动,既给予了“强华”一定要把这本行业内唯一的一本信息刊物办好的信心和经济上的巨大支持。

    2000年12月“强华”首次在长沙举办“强华全国制冷界联谊会”,由于当时没有知名度和号召力,沈阳三花、武汉青鸟等这些当时全国制冷业声名赫赫的“大户”等一大批企业的全力帮助、斡旋、协调各方面的关系,才让强华联谊会一举成功。也正是有初次的成功,也才会有了以后一年比一年火的强华全国制冷展。

    ……

    而这些被“强华”称作最早客户的制冷企业则认为,“强华”之所以能发展壮大完全是因为他自己的路子走对了。

    每年派人上门,这样得来的信息当然真实可靠,当然对制冷企业有用!芜湖寒亭的总经理刘建华回忆说,1999年10月“强华”的首批业务员向他推销尚在编纂之中的“全国制冷业经销商名录”和“生产商名录”,介绍这两本“名录”是派人上门到全国374个地区逐户上门走访,了解市场真实情况后,让客户填表收集而来的。当时他就认为这样的“名录”肯定对他们这样的生产商寻找代理商、经销商和了解上游生产厂是非常有用的。但他对“强华”是否能真正这样做还不太相信。不久后,公司跑西北的多个业务员告诉他看到了“强华”派出的相关人员在西北各省的各地市县为编写"名录"正在紧张地搜集资料,使他确认了这一点。于是还在这两种“名录”未出之前,他就给“强华”汇去了2000元定金。

    最难能可贵的是,“强华”以后每年都派人上门,把这作为一种信息服务的操作模式一直沿袭下来。因此,“强华”提供的信息服务始终对我们都有用。刘建华说,这就是10年来我们一直同它合作不间断的原因。

    黄石先达也是同“强华”始终保持着深度合作的十年级客户,他们对“强华”最为赞赏的是,始终把先找到采购者作为信息服务的出发点。“先达”的总经理张文忠说,一般的媒体都是只管抓广告主、供货方、参展商这些交钱的客户而不去找这些客户他们的客户,而“强华”则是先把这些广告主、供货方、参展商的客户找出来,然后帮助广告主、供货方、参展商有针对性地宣传、发行等,这样就使我们这些生产厂做的广告、宣传等花钱不多,但效果却很好。这些年来,“强华”发展变化相当大,但这一点始终没变,《制冷商情》是这样,强华制冷展是这样,“空调制冷大市场”自创办到现在也一直是这样运作的。我觉得这才是“强华”的核心竞争力,是它10年来能够飞速发展的最根本的原因。

    ……

    也许正是因为“强华”自己的路子走对了,又加之新老朋友的大力支持,特别是那些从创业之初到每个发展的关键时期的“患难之交”的鼎力相助,“强华”一步一个脚印地走上了高速发展的康庄大道,10年来相继推出的三大主要产品也都先后成长成为了制冷行业内具有全国影响力和权威性的信息服务拳头产品——

    《制冷商情》:2000年创刊时之所以叫《冷配商情》是因为当时它的发行对象基本上局限在制冷配件的经销商、生产商以及维修市场为主的群体上。当时它的期发量不过几千册。2001年,《冷配商情》更名为《制冷商情》,它已从起步时主要面向的维修市场转向了以工程商为主的冷冻冷藏保鲜市场。2004年,国内80%以上的经销商都开始转向搞工程了,另外则是随着“强华”逐步做大做强吸引了更多的新的有实力的工程商的加入,《制冷商情》的发行对象扩展到了制冷、暖通、空调行业制造商、代理商、经销商、工程商包括中央空调主机、末端设备生产厂、配套厂等,制冷、暖通、空调行业质控部门、监理单位,设计院所工程师、专家、高等院校专家、教授与学生,建筑工程公司、安装工程公司、房地产开发商的预算与采购部门等等。2006年的《制冷商情》由此前的每期一册扩充到二册:一本综合信息和一本产品信息。它的期发量此时已达到了3万册。已成为国内冷冻冷藏保鲜企业了解国内外行情、市场走势和作为采购产品、选择经销商、代理商、工程商等必备的信息刊物,也是业内公认的国内制冷行业最具品牌影响力的信息刊物。2009年,《制冷商情》全面进入了热泵成品和配件领域、与成品厂家的配套,制冷设备厂配套,帮助氨机和大型螺杆机拓展终端用户市场等三大新领域。期发量上升至5万份,广告营业额同比增长1.7倍,读者率达95%,广告客户数量增长50%以上,杂志新增客户单位374家,新客户增长率为36%,全国螺杆机、半闭、冷冻涡旋压缩机百分之七八十的都在《制冷商情》上做广告,不少广告客户反映,在《制冷商情》做广告一般能产生十倍、几十倍以上的直接回报。称赞它是“厂家营销推手,商家采购指南。”

    强华制冷展:2000年的首届完全只是单纯的联谊,2001年在武汉的展会第一次开始在宾馆内搞了产品展览,这才是真正意义上的强华制冷展。尔后随着参展参会的人员和产品的不断增加,从2004年的南京展会起,开始把展会办到了展览馆,参展面积和参会人员实现了成倍增长。2008年起,“强华”开始酝酿把强华制冷展打造成中国制冷第一品牌,实现了第八届强华制冷展有8000以上全国冷冻冷藏保鲜业内渠道客户、配套客户、外贸客户为主的有效人员参与,成为全国制冷行业厂商、供需之间直接见面、交流、交易的优秀平台,从此,强华制冷展被业界誉为“中国冷冻冷藏保鲜第一展”和“中国制冷空调配件第一展”。2009年,“强华”决定把强华制冷展从此定点在杭州,进一步充实了组委会力量,并注册成立了中冷会展(杭州)有限公司专门负责展会。一是充分利用空调制冷大市场近30余万家的企业数据库,为参展企业提供一系列定制服务,根据参展企业提供的目标客户名单,确保参展企业的目标客户收到展会邀请短信、邀请函、《制冷商情》杂志,并安排客服人员逐个电话邀请,遍布全国各地的业务员上门跟进拜访,最大限度的保证了能够吸引尽可能多的采购商来到第十届强华制冷展会现场,二是派专人开发了热泵成品及配件生产经营企业等新领域,三是联合行业学会、协会、主流行业企业评审团和主流媒体共同举办“2009年度中国制冷行业十佳评比”。使第十届强华制冷展获得了空前的成功--参展企业增长100%,参展面积增长93.2%,缴费的参会单位猛增130.15%。展会期间共达成意向购买协议金额约50123万元,实际签订合同金额约20101万元,分别较2008年激增90.6%和70.3%。其活动内容、参展产品之丰富、参与人员之广、影响之大均体现出如今的强华制冷展已初步具备了中国制冷博览会的雏形。

快评

编审:郭品文
用户名: 密码:
免费注册
可用表情:
取消

今日快讯、活动报道、曝光台加载中…
本周十大热门资讯
本月十大热门资讯
1988年以来,我们一直致力于推动制冷行业信息化。全球领先的制冷行业电子商务品牌 空调制冷大市场
中华人民共和国经营许可证(ICP证): 湘 B2-20110082  广告经营许可证:4301001000527