2011中国制冷、空调与热泵行业（湖南）联谊会

    “希望这样的会议，能形成机制，以后定期在咱们湖南举行”，走出2011中国制冷、空调热泵行业（湖南）联谊会研讨会现场，与会代表仍意犹未尽 ，纷纷向制冷快报记者建言。
 
    3月5日下午4点，中国制冷、空调与热泵行业研讨会在长沙南方明珠大酒店圆满举行，与会代表汇聚了湖南制冷，空调与热泵行业的企业精英，科研院校学术专家及省外的名流企业代表等。出席此次会议的有：湖南省商务厅商贸服务处处长刘飞先生，国家注册设备工程师、研究员级高级工程师戴小珍女士，湖南省制冷学会空调与热泵专业委员会、湖南大学博士生导师杨昌智教授，湖南美的暖通设备销售有限公司总经理朱磊，志高空气能热水器销售部长王鹏飞，东莞正旭新能源科技有限公司董事长陈帅荣，格兰仕中央空调有限公司湖南办事处陈意军，湖南长沙邦尼制冷实业有限公司蒋保荣等。会议采用围桌的方式，进行面对面、近距离的探讨交流。

2011年度湖南制冷、空调与热泵研讨会现场

     会议共分为两个议程，首先，是企业介绍环节，由各企业代表花一分钟时间自报家门。制冷快报记者在现场看到，整个环节中现场气氛异常热烈，企业代表们抓住难得的机会，面向遍布湖南各地级市的工程商、经销商，热情洋溢的阐述了各自企业的优势。因此，许多企业超时严重，让主持人不得不再三提醒注意时间限制规定。
 
    通过企业推荐环节，各企业纷纷表示达到了预想的了沟通效果，也为省内企业的合作双赢搭建了一个高效的平台。
 
    接着，会议进行到第二议程：提问环节，由企业代表提出针对某企业的问题，让被提问者回答。首先，长沙强华信息科技有限公司会展事业部经理王贵华向美的发问。他提出：在现有的市场环境下，美的是如何筛选经销商，以及如何为美的经销商提供优质服务的问题。湖南美的暖通设备销售有限公司总经理朱磊针对王总的提问，提出了三大要求及五大支持。他指出，美的选择的经销商须满足有充裕的资金、较强的技术基础及已有良好的销售网络的前提，并指出，美的将为旗下的经销商提供品牌支持，广告推广，信息共享，大项目支持及售后服务等五大支持内容。

 湖南美的暖通设备销售有限公司总经理朱磊

     随后强华信息科技有限公司的冉军向志高提出问题：作为具有制冷背景的企业，开发热泵市场，志高具有何种优势？志高进入热泵行业，会对行业造成怎样的影响？针对提问，广东志高空调股份有限公司王鹏飞经理指出，志高的优势在于强大的技术研发能力，志高曾荣获联合国唯一“全球绿色节能环保空调奖，在北京市场发布的一系列产品，能效比达到8.36；在市场推广上，主要是与与强大的专业媒体合作，在专业媒体上持续不断的广告投入，并对全国经销商和售后服务部提供技术培训，志高同时承诺志高零配件终身免费更换；关于志高的进入对其他中小品牌企业所造成的影响，朱磊认为，全国的热水器市场有几百个亿份额，而热泵目前开发的还不到35个亿，这需要各个企业的合作推广，只有将热泵市场的蛋糕做大，各企业才能良性发展。

广东志高空调股份有限公司王鹏飞

     接下来冉军又针对东莞正旭新能源提出了如何做好市场细分和产品配置的的问题。东莞正旭新能源科技有限公司董事长陈帅荣回答指出，湖南非常适合热泵的发展，像湖南的烟草叶和槟榔加工，就需要用到热泵烘干机组，市场潜力非常巨大。好的配置，好的产品，优惠的价格，是会非常受市场欢迎的。至于家用热泵发展不力的原因，陈总认为，首先要让客户了解热泵的工作原理和性价比，更重要的是要保证热泵的产品质量，赢得口碑。如果单纯通过降低产品质量，用降价去争取市场，会让这个行业陷入非良性发展，正旭绝不会这样做。目前，对经销商正旭也将提供技术支持，售后服务，安装指导和赠送广告等支持，加大市场推广力度。

东莞正旭新能源科技有限公司董事长陈帅荣

    随后，会议现场继续探讨关于行业难题，发展趋势，政策支持等热点问题，其中，美的黄亚波经理就公司在重庆开发的变频离心热泵机组冬天能制热，夏天能制冷，即节能也环保，但是在设计院方面还存在疑惑的问题，向戴小珍教授寻求解答。戴工指出，可再生能源，地源热泵这些项目湖南从2006年开始项目支持，从09年由项目支持到支持城市，像株洲，长沙，衡阳等城市已获得可再生能源示范城市立项支持。然而许多城市获得的政策资金拨款，到现在还没有用出去，究其原因，是因为国家虽有补贴，但企业自己也要拿出一笔钱，然而地表取水、地埋管等这些工程造价高，企业有资金上的压力；再则地市的支持标准和政策也迟迟未拿出，造成了事情的拖延，同时争取政策资金补贴必须是推大项目，比如不完成300万平方米这样的项目，钱也是不会补贴的，但是项目大了做起来就有很大难度。所以希望这个能一边规范、一边制定政策标准，可能会好一些。因此，希望除了政府支持外，企业也应加大投入，不怕挫折，毕竟再生能源等是未来的发展方向，市场空间巨大，未来政府甚至会强行推广。

国家注册设备工程师、研究员级高级工程师戴小珍教授

    另外戴工指出，企业最重要的是做好产品质量和品牌，企业首要考虑的方向，应该先是国家政策，再是行业的具体利益，这样才能长久发展。戴工同时指出，未来冷冻冷藏行业有巨大的发展潜力，以冷库为例，目前中国的冷库库容只有880万吨，未来的市场空间还需要1000万吨库容支撑。对于热泵的市场推广，戴工建议，可以进行合同能源管理业务，在这一块，东莞正旭就做的非常不错。
 
    针对合同能源管理，东莞正旭的陈总又介绍了这一块的经验。他指出，目前正旭在全国的合同能源管理开展的非常不错，在广西做了三十多所学校，湖南有十几所，云南、河南等也做的非常不错，还得到了当地政府的政策支持，只要技术过硬，施工监管到位，两年时间，就能收回成本，在远程监控系统这一块，主控制系统，电路板等产品，正旭都有自己的核心技术和专利，希望和大家共同交流合作，一起分享市场成果。

    不知不觉，行业研讨提问交流在热烈的气氛中，已经开展了一个多小时，最后，湖南邦尼制冷实业有限公司的蒋保荣总经理把握了最后一个名额，介绍了公司在制冷工程方面的经验，他提到，公司一直定位于高端路线，先后开展了世博园远大馆，三一重工低温实验室，九芝堂医药，湖南烟草总公司等大型项目的设计，生产及安装。2010年签约合同200余个，拿单率达95%以上。

湖南省制冷学会空调与热泵专业委员会委员、湖南大学博士生导师杨昌智教授

     轻松、愉悦却不乏思考深度的环境下，交流研讨会画上了一个完美的句号，与会企业均表示，期待下一届的盛会的召开。针对此次湖南制冷、空调与热泵行业的研讨会，湖南大学博士生导师杨昌智教授指出，通过强华信息举办的这次会议，让政府和研究院能更多的接触企业精英，了解行业发展动态，了解了市场，从而使政府和相关机构，能够及时调整研究方向、教学方向、人才培养方向，促进了行业的健康发展。也为业界的精英们，提供了一个友好交流的平台，为行业的合作双赢打通了道路。

制冷快报记者：何善安