河北中央空调市场简单又复杂,简单在于这里的系统设计没有东南沿海地区繁琐,复杂在于这里的市场对于价格的敏感程度较高,价格往往成为项目中标的关键。尽管如此,特灵中央空调依旧坚持自己特有的方式来运营。

  马庆斌认为,空调市场是金字塔型市场,底部容量最大的是家用空调市场,中间的是轻商、多联机产品,顶部的是螺杆机组离心机产品。经过多年的发展,空调市场已经形成了一定的品牌格局。其中,家用空调的市场绝大多数比例为国产品牌所垄断,近些年,国产品牌不断的吸收和引进外资品牌的技术和工艺,不断向上游产品进发,并且在多联机等产品方面取得了一定的突破。而格力美的海尔等品牌则在离心机方面取得了很大的进步。而外资品牌的强项在于螺杆机和离心机方面,虽然也曾经开展过家用空调业务,并曾经投入很大力度来研发和推广,但效果都不理想,最终以失败告终。“国产品牌拥有良好的基础,通过家用空调、风管机、多联机不断向上发展,蚕食外资品牌的量。”马庆斌这样说道。

  2016年整体市场的项目数量同比上年进一步下滑,甲方的资金链都比较紧张,对于中央空调主机产品的价格更为敏感。所以,外资品牌的优势也更加微弱。

  纵观中央空调行业,特灵无论是从产品用材还是技术等方面都比较扎实,特别是在很多工业项目中,特灵的产品效率很高,能够帮助用户提高生产效率,因此得到了用户的高度认可。但是相比很多品牌特灵的产品售价较高,在市场竞争较为激烈的情况下,特灵也有一定的劣势。

  马庆斌强调,国产品牌更具优势,更加适应在逆市中生存。一方面,由于家用空调的产量优势,国产品牌在生产成本方面更有优势;另一方面,国产品牌拥有庞大的渠道数量。通过家用空调的渠道,风管机和多联机方面能够取得不错的销售,借此还能够发展和培育新的经销商网络。第三,国产品牌更为灵活。很多国产品牌驻外办属于分公司形式,对于产品价格拥有定价权,在市场竞争中的反馈更为快速和便捷。值得关注的是,由于格力和美的分别在石家庄和邯郸投资建厂,所以在很多项目的招投标过程中,格力和美的更具竞争力,石家庄地铁1号线和3号线的项目就是就好的例证。

  马庆斌表示,价格因素在河北很多项目竞争中占据较大比重。虽然能够在逆市中有利于厂商拿下项目,但从长远来看存在一定的隐患。在中国市场相信一分价钱一分货,价格低的主要原因肯定在于某些环节的成本缩减。至于这些环节在今后长时间的使用过程中是否会产生影响,还不得而知。面对这样的情况,马庆斌坦言特灵只能做好自己。

  他表示,特灵都有着严谨的行为准则和市场规范,对于很多项目的运作没有像国产品牌那么灵活。所以,在市场的竞争中特灵只能在规定的范围之内做到最好。“特灵的优势在于技术和品质,我们会加大这方面的投资,有的放矢的行动。”在今后的项目中,特灵会寻找更加适合自己产品的客户,通过技术交流的方式和甲方共同确定最终方案,为甲方提供高效、稳定、节能的空调系统解决方案。(江南)