目前制冷工具销售情况如何?相关企业发展趋势是什么?是品牌重要还是销量重要?如何让产品获得市场认可?带着这些问题,中国冷博会市场万里行来到大圣纵横-威科工贸有限公司寻求答案。


威科工贸有限公司总经理王纵(右)与长沙强华信息董事长李义强合影

  创新产品更好卖

  大圣纵横--威科工贸有限公司总经理王纵介绍:“制冷工具包含的范围很广,当制冷技工安装或维修空调系统时,就要涉及铜管管路割管,扩管,涨管,弯管等;制冷系统必须使用真空泵对制冷系统抽真空;系统达到目标真空度时,对系统进行加注氟里昂与冷冻油;最后对系统进行检漏等连贯工作。这些环节环环相扣,因此制冷系统优劣,制冷工具起着关健性的作用。”

  尽管大圣纵横今年的销售情况非常强劲,市场占有率名列前矛,但王纵还是认为制冷工具领域存在着一些问题。“每一年,我公司都会出5-10款新产品,并且申请了专利,其中有部份产品会成为热销产品,行业内称为“爆款”。新产品最大的问题就是仿造情况太严重,例如我们一个新产品出来,很快就有厂家仿照出来,我认为冷博会及强华信息是一个正品推广平台,行业内极具推广影响力,保证原厂正品也应推进。”李义强表示赞同并指出:“产品创新是企业发展源动能,推广产品时应注明专利产品,并且书面通知组委会,对专利产品进行有力保护”。

  大圣纵横一直沿着中高端路线前进,对此王纵解释,现在客户的消费习惯已经变了,以前是什么便宜买什么,而现在更加注重产品品质和创新。“现在本公司更加注重产品使用体验,以前老产品好卖,现在反过来了,新产品比老产品更加受到市场的欢迎。”



  品牌影响力该怎么塑造?

  就企业如何增大影响力和帮助经销商打开市场销量等问题王纵与李义强相互探讨,李义强首先肯定了大圣纵横在产品创新和质量上都可圈可点,但是同时指出企业的运营思路出现了一些问题。“一味的把产品做好是不够的,还应该做好品牌,因为品牌是溢价的,是能够创造价值的,现在你已经把产品做得很好了,一定要有意识的注重品牌的力量。”

  “大圣纵横是26年的老品牌,不管是线上还是线下销售,大圣纵横强调的是销量和市场占有率,但同时应该强调大圣纵横是领先品牌。每年都会有新人入行这部分人不太了解大圣纵横,所以企业在品牌运营过程中有一些没有到位的地方。”在李义强看来,大圣纵横若想要帮助经销商打开市场,首先要树立行业内领头羊的形象。

  王纵对这个观点也表示认同,“我们现在的目标就是要让厂家与经销商互利共羸,所以产品定价和运营模式等,都会有一定的利润给经销商,但是没有品牌影响力,哪怕产品做得再好,价格再便宜,也得不到代理商及经销商的认可。”

  李义强建议大圣纵横举行一些促销活动,以此来扩大知名度和市场占有率。但王纵提出了不同看法,“促销有可能会导致经销商囤货,紧接着就会出现串货,市场上可能会出现售价偏差,一系列的问题会随之而来,我们产品定价基本上保持全国统一,如果大圣纵横搞促销,也只会采取送产品的形式,现在我们还在斟酌和考虑中,因为促销确实对塑造品牌有一定作用,但它也会带来一些问题。”

  另外,李义强也指出了大圣纵横在推广新产品上的一些问题。“在产品推广时,不能多个新品没有主次的一股脑往市场上推,这种推广方法不是很好,当所有新品一起推广时,客户就无法去比较。打个比方在一堆草房旁边建一栋别墅,那么这个别墅就会非常显眼,这就叫出类拔萃,产品的宣传也是一个道理。”



  真空泵领域的黑马来了

  王纵告诉《制冷商情》记者,大圣纵横自2015年推出真空泵与回收机以来,市场反映非常好并受到用户一致好评。“目前用户都知道大圣纵横工具非常出名,但很多用户还不知道我们的真空泵同样极具优势。”

  对于为何要涉足真空泵领域,王纵表示现在很多大圣纵横的客户对真空泵有需求,他们强烈要求大圣纵横能够提供真空泵回收机,成为“一站式服务”的工厂。为了方便客户,满足客户需求,因此开始制造真空泵。

  据了解,大圣纵横目前正在着手建立新的厂房,用来专门生产真空泵和回收机。王纵介绍:“我们的目标是把真空泵做到全国顶级水平。无论产品结构,性能和外观上,我们进行了精心的设计。目前市场上的真空泵都为基础型,没有什么突破性的技术。未来三年内,我们会推出很多新产品,特别是会更加关注真空泵和回收机。智能化的真空泵是我们技术突破的关健之一,加之防爆电机,无刷直流电机也将应用于我们的真空泵上。让客户有耳目一新的感觉,让更多的用户使用大圣纵横的智能化真空设备。”

  大圣纵横新增了大量的加工中心,高精尖检测设备及产品流水线,保障产品的精度和稳定性,机械和电子控制技术相结合,用户对产品的使用体验度将大大增强,另外成熟的技术团队强劲的创新能力,能够使产品在性能和外观上更胜一筹。由此可见,一匹真空泵领域的黑马即将迈向市场。

  “冷博会市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动,历时3个月,通过对逾百家企业的走访,收集、掌握市场最新、最权威的行业信息,整理、归纳出行业发展的趋势、路径,为企业发展提供决策参考,同时,也将了解企业发展的迫切需求,提供针对性的建议和帮助。扫面二维码关注制冷快报