近年来,“互联网+”一词被频繁提起,制冷行业也在疾呼,要拥抱互联网,但是除了喊口号之外,业内更多的是在考虑“互联网+”的模式如何落地。上海劳宫制冷设备有限公司早在2010年就率先利用互联网,开启新型营销模式,经过多年市场培育,企业目前网络营销的发展状况如何?发展中遇到了什么问题?带着这些疑问,2017年冷博会市场万里行来到劳宫工厂。


劳宫总经理陈兴元(左)与长沙强华信息董事长李义强合影

  劳宫总经理陈兴元介绍,企业2010年开始利用互联网进行营销,这种营销模式在最初两年并不被市场所接受和认可,但是随着互联网大潮一波接一波的来袭,目前公司销售情况非常好。“互联网营销对我们来说最大的好处是没有欠款,我们采取款到发货的模式,并且互联网让我们真正做到了直达终端客户。”

  当互联网营销模式被市场认可,劳宫的销售情况也与日俱增,但随之问题也来了。“现在我们的发展瓶颈在于,市场很广阔,销量很乐观,但由于工厂规模不大,产量跟不上,也就是我们的硬件设施跟不上我们软件的发展。”陈兴元表示,现在劳宫的发展瓶颈就摆在眼见,但要如何突破却有不敢贸然前进。“做贸易我们不擅长,扩大生产投入,我们也有所担心,因为现在制冷大型设备厂,运行起来很不容易,所以我们一直在寻找一个最契合企业发展的路线。”

  在陈兴元看来,企业的发展有两个方向,一是重资产、小平台,二是轻资产、大舞台。“我们想要追求的就是轻资产、大舞台,现在很多做实业的喜欢把资产做得很大,这就好比蜗牛背着大壳,很难快速向前。”

  陈兴元倾向于未来采取加盟形势,吸纳和培育加盟商,统一用“劳宫”的品牌,对此,李义强给出建议:“加盟的形式对劳宫而言并不可取,首先加盟有六个统一,从最前端的采购到最后端的价格都需要统一,但是要做到六统一需要耗费大量精力,而统一之后加盟商的粘性就会降低,这就是问题所在。我建议劳宫可以继续强化品牌,在不扩大规模的前提下,把工厂的格调提升起来,之后可以利用地理优势,在嵊州找一些工厂来代加工劳宫的产品,原材料、图纸都由你们提供,按照你们的生产标准制作,你们只需要验收和发货。”

  李义强还指出,现在有很多区域市场渴望做两器,但由于技术、市场、经验等各方面的约束,让想进入者望而却步,比如长沙、南昌、成都、兰州、乌鲁木齐等这些城市两器产业比较落后,劳宫可以从这些地方下手,寻找和培育代加工厂。

  关于劳宫应该如何继续塑造品牌,李义强分析:“品牌是企业发展最大的助推力,而品牌的核心是,客户觉得和你合作没有风险,当客户坚信用劳宫的产品是没有问题的,即使出了问题厂家也会负责并且能及时解决,那么这就成就了品牌。劳宫在品牌的构建和核心传播上,要坚持的核心价值应该是可以带着客户共同发展,让工程商愿意与你们合作,你们走到哪他们跟到哪,这样企业的发展格局会变化。”

  “冷博会市场行”是中国制冷空调热泵节能博览会一年一度的市场走访活动,历时3个月,通过对逾百家企业的走访,收集、掌握市场最新、最权威的行业信息,整理、归纳出行业发展的趋势、路径,为企业发展提供决策参考,同时,也将了解企业发展的迫切需求,提供针对性的建议和帮助。扫描二维码关注制冷快报