对于制冷行业的工具类生产企业来说,企业生产的工具产品类别比较多多,相对竞争优势不明显是一个普遍现象。在一个相对稳定的市场环境中,没有明显的突出,也有可能意味没有给客户带来深刻的印象。2017年中国冷博会市场万里行在走访吴江市东晓工具有限公司时,就发现该企业存在此类情况。


东晓工具总经理王炜(右)与长沙强华信息董事长李义强合影

  吴江市东晓工具有限公司位于苏州市吴江区,是一家专业从事设计生产各类制冷工具和管道工具的企业。公司主要产品为:东晓牌 ( Dunnex ) 管子割刀、扩孔器、胀管器、胀管扩孔器、弯管器 、液压胀管器、空调拆装扳手、封口钳、翅片梳等制冷工具及管道工具。

  东晓工具总经理王炜介绍,吴江市东晓工具有限公司坐落于中国制冷工具的发源地江苏吴江,有着20多年的制冷工具生产制造经验,主要生产各类常规的制冷行业使用的工具,这些年没有突出重点产品,而是平均发展,导致了客户对东晓工具的产品印象不深刻。



  “我们之前产品一直以出口欧美市场为主,内销偏少,并且对于自主品牌的重视程度也不够。”王炜对于东晓要如何打开国内市场表示很困惑,强华董事长李义强告诉他,不管是内销还是外销,一个企业必须要有自己的品牌影响力,只有自主品牌慢慢发展,东晓工具的道路才会越走越顺利,市场也会越来越认可。

  针对目前东晓的发展情况,李义强提出建议:“我认为你们应该以三到五个具有核心竞争力的产品,来带动其他产品,这样市场就会对东晓形成一定的印象,否则提到东晓工具客户都没概念。”王炜也赞同李义强的观点,他表示现在东晓是市场上的中坚品牌,未来一定会开发几款优势产品,使东晓工具逐步成为制冷工具行业的领导品牌。

  李义强指导东晓工具将企业定位为以扩孔胀管和割刀为中心的维修制造工具企业。“一个企业想要迅速在市场上占据一定的份额,必须要有一到两个产品能做到国内第一,一定要向消费者证明,东晓是有能力做全国第一的,只有客户有了这样的印象,品牌才能做起来。”

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