在实体经济风起云涌的今天,制冷企业家们纷纷意识到,没有创新和亮点,仅靠单一或变相价格竞争是不可能维持企业良好发展的。产品投身于市场的洪流之中,犹如逆水行舟,不进则退。正是这种大浪淘沙的环境下,涌现出不少创新能力极强的企业,派尔克就是这其中的佼佼者。2017年中国冷博会市场万里行来到新昌,在与派尔克总经理丁小洪的交流中,他向我们分享了他的最新创意。 


派尔克总经理丁小洪(右)与强华信息董事长李义强合影

  在空调领域,标准化的产品已经司空见惯。而在冷冻冷藏领域,特别是活塞压缩机应用方面,产品标准化可谓是“前无古人”。而丁小洪就根据派尔克自身产品特性,结合工程商和经销商的技术状况与市场需求,推出新品——快装十件套。所谓派尔克活塞机标准化快装十件套就是把所有配件都装好,客户只需要装配压缩机和冷凝器就完成了一个机组。派尔克(机组)快装十件套均采用自身配件类产品,包括消音器(避震管)、油分离器储液器干燥过滤器视液镜、活塞式电磁阀、气液分离器、压力控制组件(高低压表、压力控制器、表座)、铜连接管件、机架。丁小洪介绍:“我们把所有配件装到箱子里,打包发给客户,这些配件都是我们的老产品,我们已经实现了批量化生产。”

  “这个行业现在都在朝着标准化方向发展,但标准化主要集中在涡旋机组,我们想找差异化发展路线,于是决定实现活塞机标准化。并且我认为,目前活塞机的市场还是很大的。”丁小洪认为,以前工厂只负责卖产品给工程商,哪怕是帮工程商把所有配件配齐,都相当于只完成了40%的工作,而派尔克新推出的快装十件套帮助工程上完成了90%的工作。“现在我连弯管都已经弯好,螺丝焊接点的焊环也都已经套好,焊条都几乎不要用,工程商只需要负责焊接和上螺丝这10%的工作,并且不会增加工程商的成本。”他还指出,其实工厂要完成这10%的工作,非常简单,但是这一部分工作必须要留给工程商来做。

  这样的产品对工程商来说无疑是利好的,但它能给派尔克带来什么好处呢?丁小洪这样解释:“我们派尔克的油分市场认可度比较高,所以销售情况很好,但油分必须和过滤器配合使用,客户为什么会在我这里买油分但不在我这里买过滤器呢?我观察总结后发现,导致这种情况可能只是因为我们的过滤器定位略高,比市场上同类产品稍微贵一点,如果我们通过降价去挽回销量,一来会扰乱市场,二来会影响我们的品牌,所以我想通过标准化和配套来实现我的所有配件产品销售达到平衡。”

  据制冷商情记者了解,派尔克已经对该产品申请了专利,李义强也很看好产品的前景,并认为该产品很可能带动活塞机组冷凝器的标准化。“现在箱式机组 也就是涡旋机,受空调的影响已经确定了冷凝器的基本尺寸,派尔克的新产品则可能会引导活塞机组冷凝器的标准化。”

  “冷博会市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动,历时3个月,通过对逾百家企业的走访,收集、掌握市场最新、最权威的行业信息,整理、归纳出行业发展的趋势、路径,为企业发展提供决策参考,同时,也将了解企业发展的迫切需求,提供针对性的建议和帮助。

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