买卖怎么做?最基础的是等客户上门,高一个层次是主动推销,更深入是打通渠道。制冷压缩机销售也无非这几种,零卖、批发、设备配套等。那么,怎么做才能让制冷商更轻松的赚钱,实现高利润率呢?

  2017年中国冷博会万里行来到北京银海松科技有限公司,看他们如何做出新花样,让销售额不断提升?


银海松总经理杨孝良(右)与强华董事长李义强合影

  据制冷商情记者了解,北京银海松科技有限公司是典型的制冷配件贸易企业,公司作为艾默生谷轮压缩机北京地区的总代理,在销售模式上一直求新求变。10年前,银海松就与长沙强华旗下空调制冷大市场合作,希望借助网络平台,快速提升影响力。

  10年时间,合作从未间断。杨孝良认为网络销售利润高,销售成本明显降低,品牌影响力可以直达终端,能够吸引更多有效客户,而且不受传统渠道的限制,能够自由采购所需产品,所以这也是公司未来发展的重要方向。“银海松要把实体店和网站、商城看成互相的依托,共同促进品牌提升。”

  杨孝良告诉强华董事长李义强先生:“你们‘名企快递王’以企业名片为切入点,打通了商铺、企业新闻通等功能,还同时让企业拥有一部中国制冷精英名录,非常宝贵。”

  李义强先生认为:“银海松是一家积极向上的企业,容易接受新鲜事物,也能快速掌握新平台。期待银海松利用‘名企快递王’创造更多价值。”

  在销售模式上,银海松一直走在前列。如今,银海松在产品线规划和渠道建设上还有了新动作。“2016年年底,我们预见性的搬出西四,搬到六环外,这样我就可以把时间腾出来,跑渠道。一是工程安装公司,二是OEM商,三是终端用户。同时,我们在机组组装,冷风机等方面也有量和口碑的突破,相信2017年,市场会看到不一样的银海松。”

  “冷博会市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动,历时3个月,通过对逾百家企业的走访,收集、掌握市场最新、最权威的行业信息,整理、归纳出行业发展的趋势、路径,为企业发展提供决策参考,同时,也将了解企业发展的迫切需求,提供针对性的建议和帮助。

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