一个50万的单子


客户问了4家贸易商


4家贸易商问了8家工厂


8家工厂问了16家辅料厂和16个外加工…


这么多的竞争对手


紧张了,急眼了,砍价


于是


没有最便宜,只有更便宜


便宜

不死心,不放心


再找几家议价砍价

最后


订单接了


价格降了


质量打折扣


利润见不着


工厂面临倒闭

价格战


做生意,适当的比较是可以的


但不能为了接单,


失去了价格品质服务利润


无论是什么行业


没有利润谈何生存,没有质量如何强大!

方向标


华为掌门人任正非曾说:“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。


近年来,各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。


除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。


低价


“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。


在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。


1
饿死同行


比如在同一个地区,有50家同类型的生产厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。


对抗


2
累死自己


厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。


在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

低价


近段时期,越来越多的企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。


3
坑死下游客户


有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

当然还有客户一直觉得产品贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问他:

    研发成本你加了吗?

    人工成本加了吗?

    店面成本加了吗?

    管理成本加了吗?

    你还要售后吗?

    还要质保吗?

服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润一起消失的还有服务。

1

请不要一味的过度要求,

每个人都要生存,

你拿走了他生存的空间,

服务也就消失了。

没有

其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。 ——产品说话,完胜价格战!