业内人士知道,冷风机因为技术含量不低,利润相对高。目前,有一家新崛起的冷风机企业,市场评价不错,综合数据表现亮眼,没想到这家企业却主动提出收缩市场,这到底是怎么回事?

  2018年冷博会市场行来到博维恩冷冻科技苏州有限公司,看看他们所谓的“以退为进”有何玄妙之处。

  长沙强华信息科技有限公司董事长 李义强(左)与苏州博维恩精密机械有限公司总经理 唐建明(右)

  据了解,目前国内制冷的建设快速,已经趋于成熟,同时由于国内人口众多,对食品安全的关注及要求也越来越高,所以冷库发展市场非常大。冷风机由于在运行过程中降温比较快速目前在冷库中被大量使用,运输费用也相对低些,逐渐取代传统铝排等蒸发器,使用量逐年上升。

  然而,市场需求导致企业不断涌入,竞争激烈,产品参差不齐。“产品质量跟价格往往成正比,想要质量好,价格又要低往往矛盾,当前这种矛盾充斥于整个行业,随着原材料成本上涨,人工成本增加,很多厂家为了把成本压下来,通过偷偷工减料,工艺标准降低等来达到降低成本的目的,从而导致冷风机存在这严重的质量问题,分液不均,回路设计有问题等,综合下来能效可能还没有产品标榜的三分之一甚至一半还不到。”博维恩总经理唐建明指出。

  此外,除了产品本身问题外,还有一种现象是好产品在技术不过关,或者专业能力不到位的工程商手里失去价值。比如,原本5P机组,却配比8P机组,6P的冷风机,温度倒是打下来了,但可能导致结果是物品干耗大,浪费电,增加用户成本。

  “冷风机对制冷系统而言,真的很关键,我们越是深入,越发现做好了真的很难。混日子当然可以,但我们不能这么做。”唐总指出,公司现在的战略目标就是做专业的冷风机服务商。在市场营销方面,以退为进。在客户领域,做一家服务好一家,同时完善和优化产品线,把技术和设计做到极致。

  苏州博维恩精密机械有限公司总经理 唐建明(左)与长沙强华信息科技有限公司董事长 李义强(右)

  长沙强华信息科技有限公司董事长李义强盛赞唐总专研好产品的精神,同时给唐总一些建议:“可以从校企合作入手,借助他们的科研实力,设计能力,检测平台,不断优化产品。”

  “冷博会市场行”是中国制冷空调热泵节能博览会一年一度的市场走访活动,历时3个月,通过对逾百家企业的走访,收集、掌握市场最新、最权威的行业信息,整理、归纳出行业发展的趋势、路径,为企业发展提供决策参考,同时,也将了解企业发展的迫切需求,提供针对性的建议和帮助。

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