第一次买制冰机的人一般看重价格!  第二次买制冰机的人开始注重制冰机质量品牌和服务!   我经常遇到这样的客户,通过QQ或者打电话,初步问了一下我公司制冰机的价格,就会挂电话了。   
 这样的客户普遍都是第一次购买制冰机的人,只看价格,只是比较价格,制冰机其他的方面不会去多看看多比较一下。   打个比方:国内如果有20家制冰机的厂家,他就会打20个电话,把每一家制冰机价格记下来,然后,作个价格对比,把价格最最最便宜的2-3家找出来,然后,再打电话给厂家压一下价,看看能否压个几百上千元的,价格方面能讲一点算一点,如果有厂家价格方面不让步,他们会马上把这个品牌的制冰机从候选名单中划掉删除掉。

 最后,购买的肯定是最便宜的那家厂的制冰机。   这样的客户不在少数,我就经常遇到好多这样的订购制冰机的客人。每当这样的人打电话来咨询制冰机价格,我就和他说,购买制冰机不能只看价格,要看品牌,看服务,看配件,最重要看质量,看他们的客户群体……但结果都不太好,因为,他们听不进去,他们心里面想的都是:制冰机这样的机器,和冰箱差不多,哪家都一样,找个最便宜的就好了,能用就行了,只看价格,其他的都不管。 很多人打了20家制冰机厂的电话后,终于购买到了最最最便宜的制冰机,他们以为赚到了,物美价廉,真是非常实惠…