合肥市地处中国华东地区、江淮之间,环抱巢湖,“一带一路”和长江经济带战略双节点城市,国家重要的科研教育基地,一座具有2000多年历史的古城。那么新时代,制冷徽商要如何勇闯市场?
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  2018中国冷博会合肥路演暨中国冷博会合肥路演暨苏皖制冷精英联谊会举办,这也是冷博会首次来皖,受到了当地制冷徽商的热烈欢迎,同时,厂家也对开拓安徽市场有了新思路。
  会议以“模式创新?产品升级?品牌发展?引领新时代”为主题,开拓新视野、启迪新思维。现场汇聚了相关领导、企业负责人以及专家。大家另辟蹊径,献计献策,希望通过此次交流促进产业与经济相融合,满足企业发展和开拓市场的需求,从而运筹帷幄方能决胜千里。
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  一、行业盛会,精英荟萃,数不清的商机,看得见的合作。
  2018中国冷博会合肥路演暨苏皖制冷精英联谊会精彩看点:专家开讲、技术疑问、迎刃而解;新技术、新模式、新产品解析;主题报告;特惠产品惊爆价;颁奖典礼;联谊联欢晚宴;现场红包雨、游戏互动精彩不断!
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  “引进来、走出去”  制冷精英有新招
  2018中国冷博会合肥路演暨苏皖制冷精英联谊会现场人声鼎沸、摩肩接踵。来自安徽地区优质的经销商、工程商、专家,以及制冷技术达人纷纷汇聚,五湖四海的新技术、新产品、新模式不断传递。
  现在多位制冷人士拉着记者畅谈到:“强华制冷联谊会首次来徽地,大家都盼了很久。通过展览展示、技术研讨、信息传播等方式,将好东西‘引进来’,把安徽优势‘带出去’,促进安徽制冷产业发展。”
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  精品汇安徽   探制冷新风口
  压缩机、铜管、阀件、气调设备、CO2制冷、制冷剂、机组、中央空调线缆、两器、分歧管、真空泵冷风机等各种制冷设备/配件/工具/材料精品荟萃、制冷工程/贸易核心渠道齐聚,苏皖制冷精英联谊会。
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  二、贵宾致辞 把脉行业方向
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  出席安徽制冷精英联谊会的嘉宾和专家有:出席安徽制冷精英联谊会的嘉宾有:合肥通用机械研究院高级工程师王汝金先生、安徽省建筑设计研究总院股份有限公司高级工程师高峰先生、合肥品牛制冷设备有限公司 总经理刘焕林先生、安徽徽冰制冷科技有限公司总经理熊彬先生、安徽长雪制冷设备有限公司总经理姜卫国先生、合肥市大亨制冷设备有限公司 总经理袁艺珈先生、合肥市珠城制冷机电设备有限公司总经理杨根旺先生、泉州市建兴制冷设备有限公司总经理陈真猛、长沙强华信息科技有限公司董事长李义强先生等。
  三、名企荟萃  深传递品牌价值
  合肥品牛:互联网+线下实体销售
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  合肥品牛总经理刘焕林在现场讲述了品牛一站式制冷配件采购平台及“互联网+线下实体销售,给大家分享品牛的生存之道。合肥品牛制冷设备有限公司是一家综合空调安装维修配件、制冷设备安装配件、制冷设备维修工具、冷库制冷设备设计安装、维修售后服务为一体的公司,拥有完整、科学的质量管理体系。合肥品牛的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。公司主营家用空调安装维修配件、制冷设备安装配件、制冷设备维修工具、冷库制冷设备设计安装、 维修售后服务等。
  浙江三花:元器件助力实现可靠、环保及高品质的制冷解决方案
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  浙江三花制冷集团有限公司制冷系统应用经理黄凯达首先用一组数据介绍三花的实力。并指出三花是国际化制冷元器件品牌,+50%销售来自海外,连续2年荣获国际制冷大奖——年度最佳产品。与此同时,三花承诺,让每一个客户都能更方便地获取三花产品,并展示三花海内外的渠道资源。
  在产品方面,黄总重点提到,三花热力膨胀阀成为行业的领军品牌,年产热力膨胀阀+1,500万套。RFKH热力膨胀阀现已面向冷冻冷藏领域,RFKH热力膨胀阀通过模拟系统实验数据显示,在各个应用工况下都拥有较高的制冷能力,并且迟滞更小。“我们可以拍着胸脯说,H系列的热力膨胀阀不输给全球范围内任何同类型的热力膨胀阀。”
  另外,三花还着重讲解了电子膨胀阀。“这么多客户的选择证明了三花的品质可靠。三花电子膨胀阀有较广的调节区间,在部分负荷时控制更精确,始终保证系统在最小温态过热度,面对工况的变化稳定更快,三花还可以提供电子膨胀阀的整体解决方案。”
  富士豪:如何用高品质的压缩机“打动”中国市场
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  富士豪中国区负责人伊万先生先就富士豪在全球的业务分布,富士豪意大利概况以及富士豪中国三大领域作了详解。
  作为一家起源于欧洲的压缩机制造品牌,富士豪在产品质量把控上优势明显,比如22台数控机床加工中心(CNC),致力于压缩机零部件的精密加工,生产效率高,能同时加工20到120个零部件,此外,还拥有激光测量控制软件,废料自动管理系统,零部件的关键尺寸100%管控,恒温恒湿的高精设备环境高的生产效率(24h不间断生产)。目前,富士豪产品系列全,涵盖主流的活塞式和螺杆式制冷压缩机,销售区域广,覆盖全球60多个国家,拥有超过140家的合作伙伴。
  2014年富士豪中国子公司在上海成立,富士豪上海能提供的技术支持、产品应用指导、质量控制、员工培训、新的技术解决方案等。同时,大量的库存保证富士豪压缩机充足的货源。“无需考虑机器的生产时间,我们向客户承诺,交货期即为——货运所需要的时间!”伊万先生还承诺,中国公司对其所售产品(包含压缩机和配件)执行质量保证。
  山东中佳:开创R410A铜管新领域
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  山东中佳电子科技有限公司营销部经理李化喜介绍,中佳目前主营产品包括直管、盘管、蚊香盘和异型管,公司拥有连铸连轧铜管生产线4条,挤压铜管生产线2条,年生产能力达10万吨。
  “空调好铜管,山东中佳造”现已成为了制冷行业内的一段佳话,中佳R410a紫铜管作为公司旗下的明星产品更是深受大众青睐。多年来,中佳铜管凭借扎实过硬的产品质量,陆续被各大空调厂家列为多联机管路系统指定品牌。
  目前,中佳拥主打产品R410A铜管,在生产过程中全部采用纯电解铜生产,生产余料是国内唯一保证不再加入二次生产的厂家,产品广泛应用于制冷、暖通、船舶、太阳能、电力等多个领域。产品经上海交通大学破坏性试验验证,其爆破压力、抗拉强度、延伸率均达到国标以上,确保管材能够满足用户在各种自然条件下的使用要求。
  专家:我国蒸汽压缩机循环冷水(热泵)相关标准的修订进展
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  合肥通用机械研究院高级工程师王汝金先生就我国蒸汽压缩机循环冷水(热泵)相关标准的制定背景、修订内容、制定情况、实验要求等方面进行了讲述,GB/T 18430.2-2015、GB/T 18430.2-2016、GB/T25127.1~2等潜在修订内容。
  王汝金还就空气源热泵产品采用APF产品提出相应的建议,在空气源热泵机组的性能受室外工况进行分析。并着重讲述了压缩机冷水(热泵)机组性能试验方法的先期标准化,为热泵型产品制冷热性能产品评价打下的基础,认为产品标准化在不断完善尤其是热泵型机组相关产品进一步标准化将大力推动产业的发展。
  立喆舜:拒绝化学保鲜  提高果蔬收益很简单
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  随着人们生活水平的提升,自然、绿色、健康成为普遍追求。很多人一听化学品与蔬果有“亲密关系”,直接拉入“黑名单”。难道就没有一种安全、健康、绿色的手法来保鲜吗?气调库保鲜优势在哪里?最优化的方案达到什么效果?
  立喆舜总经理吕维成先生指出,有一种更安全的方式来延长果蔬保鲜,那就是气调库。气调库是在普通保鲜库的基础上,增加气体成分调节,通过对贮藏环境中温度、湿度、二氧化碳、氧气浓度和乙烯浓度等条件的控制,抑制果蔬呼吸作用,延缓其新陈代谢过程,更好地保持果蔬新鲜度和商品性,延长果蔬贮藏期和销售货架期。
  吕总现场列举大量数据,证明通过气调保鲜,水果保鲜周期长,可以择机卖水果,取得良好的收益。此外,还指出,目前国内气调库存在问题,比如库体结构设计不合理,设备配置不合理,贮藏保鲜软技术落后,贮藏品种单一,不能充分发挥气调库的优势,思想观念落后,缺乏大局观等,以及如何建造真正的气调库。
  浙江三美:民族品牌崛起
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  浙江三美化工股份有限公司始建于2001年,是一家专业从事氟化工产品技术研发、生产、经营销售的股份制民营企业。公司无水氟化氢及制冷剂类产品的产能和销量位居全国前列,产品销往国内30多个省市和全球100余个国家和地区,成为许多知名车企的冷媒供应商。
  多年来,三美一直专注于科技创新及产品技术研发,与多个大专院校(科研院所)建立了研发合作,拥有省级技术中心和一支高水平的氟化工专业研发技术团队,通过自主创新,拥有专利12项,多项研发产品分别荣获浙江省科学技术进步奖、浙江省科学技术成果登记证书、江苏省科学技术进步奖、武义县科学技术进步奖。
  伊士班尼亚:什么样的冷风机性价比更高?
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  冷风机作为技术含量和利润较为匹配的行业,却面临着一些尴尬局面。比如:以次充好,以小充大现象,在制冷效率,风量,风速度,质量,安全等方面则不能达到应有的标准。在这样的氛围下,泰州伊士班尼亚制冷设备有限公司定位中高端就显得尤为可贵。
  “客户只要与我们合作,基本就没有离开的。我们的冷风机性价比高。对比试验数据显示,伊士班尼亚的冷风机产品比同类型一些产品的实际制冷量要高出至少30%。在关注节能环保的今天,这是伊士班尼亚极大的优势,也是很多企业正在发展的方向。”伊士班尼亚的蒸发器在质量上有着明显的优势,比如,解决了均匀化霜和化霜后重复结霜的问题,使蒸发器的制冷效率始终保持在一个很高的位置,化霜所需要的时间大大缩短,维修也非常简便。此外,产品还使用定制的外转子电机,保证运行的可靠性,提供足够的风量。 
  专家:空气源热泵在夏热冬冷地区设计应用思考
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  安徽省建筑设计研究总院股份有限公司高级工程师高峰先生在现场就“空气源热泵在夏热冬冷地区设计应用思考”话题进行展开,并从负荷特点分析、表示在冬季负荷着重点在关注冷风渗透、冷辐射问题、冬季“烟囱效应”进行综合分析;在设计中的关键点钟提出,做好设计分区,新风系统水管独立设置、“烟囱效应”的解决方案、空气源系统的末端形式、空气源热泵制热量修正等等问题展开深入分析。
  李义强:互联网背景下的制冷行业新生态
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  长沙强华信息科技有限公司董事长李义强先生,扎根制冷十多年,独到的见解、超前的思维为推动行业发展立下功劳。
  在这个互联网发展迅速的信息时代,李总紧跟时代步伐,从采购的去中间化、交易的网络化、企业的品牌化、产品的物联化等多方面出发,道出互联网背景下制冷行业的新生态。
  李总从八个方面进行解析采购去中间化:第一所有的工程商,维保单位,零售商都愿意直接与工厂发生采购,大家都认为工厂的价格更有优势。第二,工厂会对品牌更加负责任,服务更有保障。第三,新的产品,新的技术,都是从工厂过来,直接与工厂打交道,可以获得新产品新技术的先机。第四,作为工厂,也乐意跟工程商,维保单位直接打交道,因为在价格方面,会比中间商更好一点。第五,不欠账,回款的情况非常好。第六,工厂品牌直接植入了终端,对持续发展很有帮助。第七,市场非常稳定,不会因为某一个总代理出现问题而影响了一大片市场。第八,当新产品出来的时候,可以快速推向市场,所以工厂也乐意和工程商、零售商、维保商单位直接打交道,双方都有这个意愿和资源。
  那么,中间商怎么办?李总认为,首先,批发商有量,可以贴牌,第二,工程商、零售商、维保单位了解市场,并且有一批铁杆粉丝,那么品牌很快能占领本区域市场,第三,品牌通过互联网在全国进行覆盖,这将是历史机遇,一定要快速的把握。
  而采购新生态,李总指出,传统采购是客户到门店或者工厂,而以后是客户在哪里,门店就开到哪里?如何实现,一是企业要有网上商城,二是通过微信把商城发给每一位好友,怎么确保好友下单呢?大家需要一个共享平台,了解同类产品、性能、质量、价格,制冷名录实际上就是这样一个共享平台。欢迎大家到制冷名录里面做商城,做推广。
  此外,因为制冷联谊会首次来皖,李总还就制冷120模式进行解读,以县委单位,培养用户的定时保养的习惯。配合物联网应用,24小时服务,市场机会非常大。
  四、实至名归,分享荣耀时刻
  荣耀时刻: 安徽制冷行业明星企业:
  安徽省南陵县北极熊制冷
  芜湖市雪峰制冷
  宁国市佳明电容器制造有限公司
  安徽中孚制冷设备有限公司
  合肥山山制冷设备有限公司
  合肥森盛电器销售中心  
  宣城一成制冷设备有限公司
  安徽霜乾制冷设备有限公司
  天长市一洋电子有限公司
  颍上县恒达机电制冷安装工程部
  安徽惠中电容有限公司
  合肥肥西格努西制冷设备修配厂 
  芜湖冰峰制冷电器技术服务部
  蚌埠市先锋制冷设备销售有限公司
  合肥中缘制冷设备有限公司
  安徽阜雪制冷设备工程有限公司
  淮北市齐振制冷
  安庆信和王制冷工程有限公司
  安徽华技机电科技有限公司
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  荣耀时刻:安徽制冷行业倍受欢迎产品
  泰州市吉佳制冷密封件有限公司
  富矢豪制冷设备(上海)有限公司
  天津立喆舜保鲜科技有限公司
  山东中佳电子科技有限公司
  浙江三花制冷集团有限公司
  浙江北峰制冷设备有限公司
  泉州市建兴制冷设备有限公司
  浙江商业机械厂有限公司
  上海徽冰制冷科技有限公司
  泰州伊士班尼亚制冷设备有限公司
  浙江三美制冷配件有限公司
  珠海市银岭冷冻设备有限公司 
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  荣耀时刻:安徽制冷行业知名企业
  安徽长雪制冷设备有限公司
  合肥市大亨制冷设备有限公司
  合肥市珠城制冷机电设备有限公司
  芜湖寒亭阳光工贸有限公司
  合肥品牛制冷设备有限公司
  安徽美乐柯制冷空调设备有限公司 
  合肥荣事达太阳能有限公司
  安徽世纪星制冷科技有限公司
  淮北市纪华制冷厨具销售部
  淮北市一八制冷设备安装有限公司
  黄山百联制冷
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  五、联谊晚宴:“徽冰之夜”尽情燃动   大咖云集商机满满
  经过一天的参观展览、会议交流之后,“徽冰之夜” 苏皖制冷精英联谊联欢晚宴拉开序幕。晚宴现场,厂商来宾共聚一堂,推杯问盏、觥筹交错间商机展露。
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  另外安徽徽冰制冷科技有限公司还为大家准备了丰厚的礼品,在主持人的带领下,联谊晚宴迎来一波又一波的高潮。
  据上海徽冰制冷科技有限公司总经理谢天志介绍,徽冰制冷成立于2013年,下属上海徽冰 、 衢州赛特尔化工 ,安徽徽冰、山东徽冰等子公司。公司主要致力于各型环保制冷剂的分装及销售,目前公司是国内最大的制冷生产企业“巨化集团”在国内的指定经销商,安徽徽冰是巨化集团在安徽地区唯一授权经销商,年销售各型制冷剂超过1万余吨。目前公司是国内最大的制冷生产企业“巨化集团”在国内的指定经销商,安徽徽冰是巨化集团在安徽地区唯一授权经销商。
  本次联谊晚宴,徽冰的真诚、热情让客户津津乐道,为本次联谊会画下圆满句号。
  除了现场进行会议报告的厂家以外,还有很多优秀厂家也在现场布展:
  浙江北峰制冷设备有限公司专业生产北峰牌制冷设备,公司已有30年生产历史。公司已获ISO9001:2000质量管理体系认证和ISO14001:2004环境管理体系认证及CE、UL认证,拥有全国工业产品制造许可证和冷凝器制造许可证及特种设备压力容器产品制造许可证多项证书,获绍兴市重点保护产品,产品部分配件获多项国家专利。
  浙江商业机械厂有限公司一直致力于制冷设备的开发、研究与制造,企业具有科学的质量管理体系,并通过ISO9001质量管理体系认证,半封闭制冷压缩机、冷凝压缩机组、冷水机组的国家生产许可证验收,并获得了我国制冷行业最高权威认证CRAA认证,Ⅱ类压力容器生产许可证。半封闭活塞与螺杆式制冷压缩机及船用机组获得了国家渔业船舶检验局船用产品型式认可。2017年度被评为浙江省高新技术企业和杭州市专利试点企业。
  安徽长雪制冷设备有限公司于2001年底成立。由合肥长雪,南昌长雪,南京长雪,太原长雪四大公司组成!长雪主要经营各种空调冰箱配件、中央空调配件、冷库设备及配件、铜管、制冷剂、保温材料、PVC水管、电线电缆等;专业生产冷库压缩机组以及大、中、小型冷库设计与安装;是国内著名压缩机、铜管类、空调配件知名企业品牌的代理及特约经销商。
  青岛易科空调工程材料有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的专业化空调配件生产企业,成立于2003年,坐落于中国重要的港口城市——青岛。公司主要产品为多联机空调分歧管和制冷配件系统铜管件,生产过程采用PLC的数控设备保证了产品的可靠性;完善的ISO9001管理体系保证了产品的一致性,产品质量和生产技术处于国内外同行业领先地位。
  天津钢花制冷技术有限公司于2012年成立,注册资本为500万人民币,公司主要经营节能环保、制冷技术开发、转让、咨询、服务;冷库安装工程;室内净化工程;制冷设备及配件、空调设备、冷水机、机械电子设备(小轿车除外)、暖通设备及配件、五金电料、化工原料(危险化学品及易制毒品除外)批发兼零售;制冷设备安装、调试、维修。
  浙江兴东制冷科技有限公司(北京兴东义祥制冷设备有限公司)是制冷产品专业生产加工的公司。制造、销售冷凝器,冷风机,制冷机组,销售设备,制冷材料,机器设备,冷凝器、冷风机(普通)、高效冷风机,半封机组,各种全封机组,冷库库板等产品。
  山东捷美泰制冷设备有限公司坐落于美丽的泉城济南。公司集设备制造、设计、开发为一体的综合性制冷公司,并提供优质的售后服,致力于冷藏、冷冻、保鲜等各类冷库及恒温车间、工业冷水机、各类非标工艺制冷的设备。公司产品按照国际标准设计,采用先进的制造工艺以及严格的质量控制体系,确保了产品的高质量、高稳定性和耐用性。
  珠海市银岭冷冻设备有限公司座落于美丽的珠海经济特区。公司成立于2001年,是一家集制冷设备研制、生产、销售,工程安装,空调零配件销售于一体的多元化企业。银岭主要产品:壁挂式风冷冷库设备机组、冷库工程,全封闭冷冻冷藏机组、工业冷水机、冷冻除湿机海鲜机谷轮压缩机、超声波加湿机、泰康压缩机、凌达格力)压缩机及为客户量身定做各种制冷设备。
  合肥市大亨制冷设备有限公司是一家专业制冷技术公司,由山东淄博南极制冷有限公司和安徽宿州淮海制冷有限公司共同组建而成,成立于2003年。公司主营制冷配件,暖通设备的批发,零售业务;冷库的设计,安装与服务;大型制冷/暖通设备的安装,维护与保养。
  温岭市挺威真空设备有限公司是从事真空泵研究、开发、制造的专业企业,创建于1996年,目前公司占地面积4000多平方米,建筑面积11200平方米,拥有20万台/年旋片式真空泵生产能力。公司主要生产单双级旋片式真空泵,还包括外转子轴流风机,减震管、抽打两用真空泵、制冷电机等产品。所有产品均获得CE认证,公司于2001年通过ISO9001:2000质量体系认证。
  泉州市建兴制冷设备有限公司是中央空调专用线缆领导者品牌。泉州市建兴制冷设备有限公司专业从事中央空调线缆的研发、制造、销售为一体的专业公司。专业生产中央空调设备电源线、信号控制线、屏蔽线缆等系列产品。公司已通过ISO9001:2008质量管理体系认证,本产品由中国人民财产保险股份有限公司承保,以客户为中心的经营理念。
  浙江嵊州市金豪制冷设备有限公司是一家制造制冷设备,配件,螺杆,半封闭,全封闭,单机型,并联型压缩冷凝机组,一,二类压力容器,壳管式水冷冷凝器,储液器,风冷冷凝器,新型冷风机,各类型制冷用的阀门,钠子,接头,干燥过滤器,可换滤芯过滤筒,油分离器,气液分离器,储油器,油平衡器及并联型自动化控制设备生产厂家。