集团公司一般涉足多个行业,但各方面多元并进、专业化发展经营格局的企业并不多,特别是在竞争白热化的铜管行业。近年来铜加工企业数量多导致竞争激烈,从而使得市场混乱,企业生存困难,而外贸萎缩严重更是让局势雪上加霜。制冷行业风起云涌,新老企业交替更迭,大型企业如何引领市场前端、乘风破浪?2018年中国冷博会市场万里行来到浙江海亮股份有限公司,看看中国铜加工行业精细化管理标杆企业是如何拓展渠道的。
  目前铜管加工行业集中度较低,产品同质化严重,行业总体产能过剩的矛盾日益突出,加之铜价波动风险和流动资金需求压力加剧,导致铜管加工企业发展极不平衡,行业重整的机会已经出现, ,这就为海亮股份成为全球最强大铜管制造企业之一,创造了千载难逢的机遇。

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海亮股份有限公司渠道部总监张晓刚(右)与长沙强华信息科技有限公司董事长李义强合影

  浙江海亮股份有限公司是海亮集团控股的上市公司,一直致力于高档铜产品(铜管、铜棒、铜管接件、铜导体新材料、铜加工设备等)的研发、生产、销售和服务,为全球最大、国际最具竞争力的铜加工企业之一,中国最大的铜管、铜管接件出口企业,铜加工行业精细化管理标杆企业,拥有浙江、上海、安徽、广东台山、广东中山、越南、泰国、重庆、成都、美国等十大生产基地,企业盈利能力处于行业前列。
  海亮股份有限公司渠道部总监张晓刚向记者介绍道,海亮集团是一个多元化经营的企业,旗下有三大板块,三家上市公司,三大板块分别是:有色材料智造、健康产业与教育事业(海亮教育集团)。海亮铜加工是从1989年开始,算得上是海亮的本业,从1998年开始,海亮涉足铜管行业,并于2008年在深圳上市。“我们产品门类广、管径跨度大,小到3毫米,大到325毫米,适用范围包括空调、制冷、铜管给水、建筑、船舶、军工、核电等,高精密铜盘管又分为内螺纹管和光面盘管,我们是美的格力大金约克、三菱、日立开利等主要空调主机厂家最重要的供应商之一。”

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  海亮股份致力于成为全球最强大铜管生产企业之一,为了早日实现该目标,海亮一直在加快铜管产业升级步伐,快速提升生产装备水平,降低产品生产能耗和制造成本,进一步优化产品结构,提升公司核心竞争力。张晓刚总监表示,海亮股份将进一步优化生产基地布局,公司在广东、安徽、上海、重庆等生产基地新建高档铜管生产线,扩大生产规模,继续优化产品结构和生产基地布局;同时,海亮股份将加快推进国际化战略,积极拓展国际市场。“今年海亮渠道销量较去年上升60%,但是目前相对于工厂配套,我们的渠道布局有待进一步合理化,因为我们深入市场后才发现,渠道比工厂配套更难做一些。工厂配套有标准化的工艺要求,满足其要求以后便可按照流程跟进,而开发渠道所面对的各种要求则不尽相同。”
  在谈论海亮深入渠道市场问题时,强华信息董事长李义强先生表示,海亮一定要利用互联网下沉渠道。可以借助新媒体“制冷名录”、“制冷快报APP”、冷博会、区域联谊会、杂志等平台达到线上线下结合发展。

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