冷库机组作为冷冻冷藏行业支柱产品之一,在今年遭遇多重考验。比如经济转型期,项目暂缓等情况下,企业产销的调整。比如环保影响,企业成本攀升。比如新概念、新产品如何乘胜追击,抢占更多市场份额?再比如面对同质化、低价竞争顽症,以及一些企业先“自杀”后“谋杀”等手段,如何引导用户?
  很多人担心,这些制冷机组企业要怎么办?2018年冷博会市场万里行来到天津丹华宏业制冷设备有限公司,看他们今年为何能保持不错的盈利水平?
丹华
天津丹华宏业制冷技术有限公司总经理王维嘉(右)强华信息董事长李义强

  王总认为,客户之所以选择丹华宏业,首先是产品好用,其次是技术创新能力,以及独特的服务。
  丹华宏业从2009年开始做第一台螺杆机组,就立志于以此为公司核心业务。在经历了2015年的低潮,2016年的培育期后,2017年丹华宏业迎来了春天。总经理王维嘉说,“一个新企业最少要经历三五年的市场考验,当产品性能、质量、服务、价位满足要求了,他们就能接受这个企业。2017年我们产销增长幅度很多,甚至还出现了扎堆下单的现象。2018年我们业务量猛增。”
冷库机组
  此外,无论是土豪金机架,还是可移动式电控箱,丹华宏业创新都是为了操作简便,工程商竞标更有优势。“‘土豪金’系列机架做工精细,颜色漂亮,我们应该是第一个以机架来命名机组的企业。丹华宏业一直强调细节决定成败,我们要让产品卖出去后,不光用户说好,工程商有钱赚,还要施工人员竖大拇指。再看我们创造性将电控箱做成了可移动式,便于操作。配套了可移动电控箱后,很多客户指定要用在机组上。”
  同时,在服务商,丹华宏业也是独树一帜。王总认为,服务到位是吸引客户的重要手段,“我们不仅提供产品,还提供增值服务,包括设计冷库、配套产品等,说我们在卖产品不如说我们在卖成套系统。另外,我们还可以给忠实伙伴提供相关安装资质证照,让工程商客户有更大的机会拿下工程项目。”
  长沙强华信息科技有限公司董事长李义强先生认为:“现在机组厂家非常多,企业想要突出重围,除了标准化之路外,还要深挖特殊市场应用。”