对工程商而言,无论你的产品概念多么领先,外观设计多么前卫,宣传多么眼花缭乱,这些都不是他最关心的问题。
  因为工程商最怕选择的设备质量不可靠,安装上去后问题频发,甲方找麻烦,最后赔了夫人又折兵。
  “我们通过很多案例总结到,设备不用太复杂,可靠、节能、故障率低,不给工程商找麻烦,才是关键。”天津钢花制冷技术有限公司总经理袁如涛沿着这条思路,自2017年6月成为丹佛斯全配置机组的OEM后,被评为丹佛斯年度最佳。此最佳评价办法是工程商和终端扫描机器上的二维码,点评机器设计、质量、运转等相关情况。因为钢花好评率高,因此才获此殊荣。
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  “2018年上半年,我们基本完成丹佛斯布置的任务了。成为丹佛斯的OEM,众多周知,要求严苛,我们也感谢丹佛斯,这是一个难得的际遇,帮助我们不断提升各项水平。”
  其实,很多人也好奇,作为一家2014年才开始投身工厂的新秀,成绩如此傲人的秘诀是什么?2018年冷博会万里行至此,看看他们的经营、产品理念。
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天津钢花总经理袁如涛(右)、强华信息董事长李义强

    据了解,钢花成立于2008年,前身为天津双星制冷设备有限公司(成立于1996年),是一个集科研开发、加工制造、经营销售为一体的制冷冷冻设备制造公司。公司现有多名专职专业的制冷技师,并且拥有经验丰富的现场施工生产人员,能够胜任各种制冷冷冻设备的研发、制造、施工。
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    2015年钢花开始做两器,就以可靠的质量和大胆的售后政策征服市场。“在产品质量上,我们是典型的北方做法,讲究结实、可靠。售后政策也没有改变,还是坏了一律赔偿,因此,收获了深圳、广东江苏、东北等大批忠实粉丝。”天津钢花总经理袁如涛坦言,一些小企业用劣质产品走低价策略抢占市场,而且在售后上无法跟进,导致客户美誉度下降。也有一些企业为了抢夺客户资源,大打价格战,在产品品质上无法保证,破坏了行业的公信力。此外,由于铜价成本高,一些不规范的两器企业为了谋取更大的利润空间,会在原材料上做文章,偷减铜管的厚度、长度等等现场时有发生。如翅片式冷凝器中就有偷减翅片面积的现象,由于翅片数量不够,翅片的散热效率也会大打折扣。同时加工设备陈旧、工艺流程不明确、管理不规范也导致两器存在着质量问题。
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    钢花不敢,也不能去犯这些错误。接下来,钢花的高效冷风机将在冷博会上重磅推出。同时,钢花还取得EBM电机天津总代理权。“我们还有一项计划,工程商如果采购我们的机组、两器、冷风机,钢花压缩机可保修。”袁总指出,钢花无论怎么布局,都是希望给工程商带来价值。