两年前,加纳客户第一次与国内企业做生意,只采购2千套空调支架。今年一次性采购5万套。采购数量的变化,除了反馈出客户体量不断增加外,还有信任和持续。中东、南非等客户指出,无论市场怎么变,只要这家企业质量把控到位,他们不会更改合作对象。
  2018年冷博会市场万里行来到文安县江鸿金属制品有限公司,看总经理程爱斌拓展外贸有何妙法?

江鸿金属总经理程爱斌(右)、强华信息董事长李义强(左)
  据程总介绍,除了大环境影响空调支架的销售和利润外,不亦乐乎的价格战更是将行业推向了一种艰难的境地。由于空调支架进入门槛低,技术含量不高,造成了小厂家蜂涌而至。大厂家一般都和品牌空调省总代配套,无形中压缩了小厂家的生存空间,为了与大厂家抢夺有限的客户资源,他们通常采用劣质材料或者二级材料生产,再以低价出售。

  “大厂家利润一般控制在1块左右,小厂家则是2—3毛之间。市场左右工厂,客户左右市场,很多工厂沦为被支配的角色,只能按照市场的要求去做。”程总坦言,国内有80%的客户首选便宜货。甚至于,厂家被商家牵着厂家的鼻子走,他们觉得,别人能做,你怎么不做。
  虽然今年市场行情不好,但江鸿量较稳定,程总认为,这得益于公司对品质的一贯坚守。“我们不参与低端市场竞争,很多客户上门要求我们做,我们都拒之门外。此外,我们成立专门外贸事业部,由于质量稳定,非洲、中东等国家客商与我们签订了长期合作协议。”

  对此,长沙强华信息科技有限公司董事长李义强先生指出,“虽然环保给了企业很大的压力,但也不失机遇。开拓国际市场,也不能放松国内市场,毕竟中国是全世界最大的消费国。”