许多人声称,中央空调行业的零售入行门槛较低,低到随随便便谁都能进来插一脚。乍一看,这话不假,因为我们看见了这个市场蛋糕的持续发酵,看见了经销商团体在成长在壮大,看见了市场中有越来越多的中央空调门店在城市中开张,这些正面的消息似乎在给这句话板上钉钉。但是,你不能不看见,在这些开张的门店中,有多少因为经营不当而陆续关闭,有多少经销商资不抵债而仓皇跑路,又有多少人,在2018上半年零售的寒冬中,被冻得四肢麻木。
中央空调
  在2018年上半年的中央空调的零售市场,有些人看似活着,其实已经“死去”。
  1、入行低门槛≠没有门槛
  很多人粗略的认为,有成交订单,拿得到产品,能找人安装,零售的销售就轻而易举了,或许正是这样所谓“低门槛”的假象,让行业市场中涌现了一批批投机者,甚至是连门店都没有的“背包客”,他们企图用低价来赢得市场。
  这显然是不健康的市场表现,而这些用低利润冲规模的经销商,其结果也可想而知,要么没冲到理想的规模,要么冲到了规模丢了利润,而他们面对的结果,都是死路一条。而反观能够立足市场多年的经销商,其能够在市场上立足,离不开良好完善的服务带来了口碑支撑,也离不开持续的投入来维系和构建起市场规模。所以,低门槛是假象,进入市场后的经营是需要高投入,维持高水平的服务才是事实。
  2、会销售≠会经营
  曾经有人说,销售中央空调产品难,难于市场的接受度不高,但要难一起难,每个人都一样。现在市场打开了,还是有人说,销售中央空调难,难于竞争加剧了,但市场中却始终不缺极具规模的佼佼者。
  每个成功的经销商都是从小变大,由弱变强,产品差异化日益缩小的当下,经销商公司的成长更加强调的不再仅仅是销售这单一的买卖关系,而是成为了考验营销策略,考验团队建设的综合竞争,能做好销售,不一定在公司管理方面在行,综合竞争力强的表现,不仅仅在于一技之长。
  3、做服务≠只售后
  三分产品,七分安装,这句在暖通圈里耳熟能详的话,却隐射着对于进入这一市场的经销商的基本要求。的确,没有良好的设计、施工、技术和管理,没有良好的服务、维保等等,经销商在履行这句行业俗语上便是大打折扣。
  然而,零售的颓势和利润的走低,让不少商家在服务商越来越吃力,然而服务恰恰又是需要长期投入以及大量投入的一个课题,如何生存下去成为了深处行业中每一个人的难题。借用一名经销商的话:“做这个行业不能有赌博心态,要有正确价值观,行业的低门槛只是表象,真正想做好这个行业,并没有那么的容易,给在这个行业或想进入该行业的一句话‘珍爱生活,远离暖通!’”