从去年到今年,我国大多数制冷企业可谓是处在水深火热中,备受煎熬。原材料上涨、人工成本陡增、房租加倍,另外还有环保督查带来的停电、停产、停工等,一桩桩一件件无不在考验着制冷企业。这种背景下,机组、两器制造企业如何从夹缝中谋求生存发展?中国冷博会市场行来到山东捷美泰,看捷美泰总经理刘洋如何用独特的经营思路,冲破市场禁锢,创造发展契机。
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  山东捷美泰制冷设备有限公司总经理刘洋(右)、强华信息董事长李义强
  一个地区的制冷市场往往与当地GDP有着重大联系,2018年上半年,山东GDP增速为6.6%,略低于全国水平。刘洋介绍,今年捷美泰机组的产销基本与去年持平,环保督查“一刀切”和市场竞争激烈是造成发展脚步滞缓的重要原因。“今年济南的环保督查格外严厉,对我们而言,最大的影响在于喷涂,机器有时候十天半个月也无法喷漆。”刘洋直言,其实目前市场对于制冷设备的需求有增无减,但市场却鱼龙混杂,当地很多机组厂为了争市场,把利润压得很低,“挣100块就干”的风气让生意越来越难做,利润和早两年相比相差甚远。
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  《制冷商情》记者调查了解,6月转子压缩机行业生产2016万台,同比增长16.02%;销售2032.2万台,同比增长11.52%。从数据来看,6月行业呈现出产销双增,其主要原因是下游需求旺盛。
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  为了跟进市场,捷美泰也计划生产转子压缩机机组,并且为了进一步把控产品质量,决定将电控和机组集成。“目前我们的产品已经送去检测了,这个月底可能就会面市,以前我们最小功率的机器是2P,以后会出更小的型号。”
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  另外,刘洋还向我们介绍了捷美泰目前主推一款产品——领鲜王。这款产品同时拥有实用新型专利证书和外观设计专利证书。“领鲜王我们分为顶出风和侧出风两款,均采用全新专利外观设计,外形美观大方;机组采用全丹佛斯配置;机组钣金厚度大;加大冷凝器面积,提高机组效率,减少故障率;选用高效,低能耗的6级微光电机;独特的可拆卸防尘网设计,方便保养,节能环保。”
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  刘洋强调,捷美泰成立之初,就是希望打造成一家“快速、高效、美观、稳健发展”的企业,也因此将公司命名为“捷美泰”。而在多年的发展中,捷美泰一直秉承着成立之初的愿景,积极倾听来自市场的声音,不断地从终端客户处了解最切合市场发展的需求,潜心研制制冷新产品,以保证在市场发展中不断推陈出新。刘洋说:“其实2007年时我从事的是贸易行业,2011年发现机组及两器市场非常火爆,才开始转型进入制冷行业,我始终相信机遇永远掌握在有准备的人手中,所以一旦发现机遇,我们便会积极抓住机遇,全力以赴。”凭着这样的市场敏锐力,捷美泰又成功在2017年的“北极熊奖”中荣获“创新奖”的奖项。
  现在,捷美泰的销售网络遍布河南河北、武汉、四川新疆陕西等地,今年也扩展了新的厂房,计划将机组和两器分开独立生产,进一步扩充产品线。