据不完全统计,2018上半年全国冷库需求超过150万平米,同比增长14.9%。增长主要集中在北上广深,以及福建天津浙江江苏山东重庆河南等地。冷库需求的增加,同时也促进了制冷相关产品销量的上升。2018年冷博会万里行来到天津蓝天,看冷库成套设备供应商怎样做好供应链上的关键一环,上与工厂默契配合合作共赢,下为工程商提供完善的售后服务机制。
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天津蓝天制冷总经理付俊彪(右)、强华信息董事长李义强
  蓝天制冷深耕制冷贸易市场十多年,是丹佛斯C系列阀件和冷冻涡旋压缩机的区域授权经销商,是金田铜管授权的特约经销商,还代理了莱富康的压缩机和机组等。据蓝天制冷总经理付俊彪介绍,他们采取的是将工程商所需配件产品成体系销售的策略,只要是冷库所需的产品在蓝天制冷都能找到,并且通常一种产品,蓝天会代理一个国产品牌和一个进口品牌,给客户更多的选择余地。
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  目前天蓝主营产品有:制冷压缩机、涡旋式制冷压缩机、全封闭制冷压缩机、半封闭制冷压缩机、冰箱压缩机压缩机配件、家用空调压缩机及配件、中央空调用风机、盘管风幕机、冷库用冷风机制冷剂温控器储液器等。
  更值一提的是,蓝天制冷不仅向客户提供质量稳定的产品,同时与工厂配合,给客户提供完善的售后服务。“只要客户在使用产品中出现了问题,蓝天制冷会第一时间出面解决,再将问题产品拿到工厂进行鉴定,并向工厂提出合理的改进要求。正是因为我们这样做了,客户对我们的服务都感到非常满意,而工厂也愿意全力配合我们,共同做好这个市场。”
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  蓝天制冷俨然是工厂与工程商联系的桥梁,虽然得到了工厂的支持以及工程商的信任,但自身品牌始终没有植入终端,因此付俊彪表示,目前他们已经在逐步将蓝天品牌渗透到销售的产品中,未来将会更加重视品牌建设,逐步形成自己的核心竞争力,以此抵御市场风险。