前几年网上一直流传着一种说法叫做“唱而优则演,演而优则导,”当时说的是娱乐圈。现在人们常用来形容在某一个行业做久了、做大了、做到极致了,突然想换个方向,更好的突破下自己。
  在制冷行业就有不少的这种现象,工程商做久了就想做贸易商,贸易商做大了就转做生产商。
  2018年10月11日,山西百雪冰工科贸有限公司一行在总经理李爱国的带领下来到长沙强华信息,就如何从压缩机贸易商成功转型机组生产商与强华信息董事长李义强先生展开交流。
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山西百雪冰工科贸有限公司总经理李爱国(左)、强华信息董事长李义强
  山西百雪冰工是专业从事制冷设备及配件销售企业,做为国际品牌日立压缩机全国八大总代理之一,驻立山西辐射全国,所售产品以高效率、寿命长、震动小、噪音低等特点深受市场欢迎
  深耕市场多年,李爱国先生深知市场所需,什么样的产品才能被接受,但他同时也知道从贸易商转型生产商实非不易,如何迅速打开市场,提高销量是目前必须思考的问题。
  “产品首先就要以质量说话”,这是李义强先生给出的第一个建议。对此百雪冰工总经理李爱国表示很有信心,机组的整个生产工序由卢智利博士参与设计,从阀件的选取到压缩机的配备有严格的标准,甚至机壳都做了严格的要求,必须要用1.0的钢板,这在市场上是比较罕见的。冷凝器使用内螺纹,从铜管长度到翅片间距都做了合理的设计等等,力求打造高效节能,低噪音,工况适应性强的一流产品。
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  品质有了,接下来就是品牌,强华信息董事长李义强先生提出了第二个建议。顾客不会主动找上门,产品也不会开口说话,好产品需要宣传,而做好宣传强华责无旁贷。利用传统媒体《制冷商情》杂志的权威,加上新媒体《制冷快报》APP,制冷快报公众号进行高频率,高效率的推广。同时注册制冷名录,升级会员让名录内所有的潜在客户更好的找到自己等等,这都是应该依靠的品牌铸造策略。
  对于李义强先生给出的建议,百雪冰工总经理李爱国表示高度认可,并感谢强华一路以来的支持和帮助,期待与强华接下来的合作。