中国大约有2000个县区对制冷需求比较大,市场多到无法想象。
  “工厂在全国每个县区都拥有一家特约服务与经销商”,这不是梦,是趋势,是必然,是机会——这就是“制冷新零售”。
  “新零售”既让人充满期待,又让人胆战心惊。
  可以肯定的是:“新零售”可以赋能每家制冷企业,特别对“制冷工程商、零售商、维保企业”是千载难逢的机会。
  一、“制冷新零售”是趋势,易理解,可操作。
  “新零售”简而言之,就是线上线下和物流结合。线上是指云平台,线下是指销售门店或生产商。新物流指减少库存,减少囤货量。
  传统电商就像空军,解决了中间化,采购者获得了价格上的优势。但相对于线下实体店这种陆军所具备的可视性、可听性、可触性、可感性、可用性和服务及时性,传统电商一直是“硬伤”。这就需要有线上与线下相结合,加上大数据提供供应资源的分配,再配合物流的快捷与配送,就构成了“新零售”,如同海陆空一体化。
  “新零售”对未来制冷行业来说是什么场景呢?可能就是通过网络云平台来整合全国分布到每一个县区甚至是乡镇的每家有制冷技术服务能力的最后1km服务商。然后由工厂直接面对这些服务商。均衡(主要以每县区为单位)选择优质服务与经销商,(就像比较综合的汽车4s店)直接供货并提供技术支持。
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  二、“制冷新零售”是必然、是机会。
  “制冷新零售”以每个用户需求为中心,让用户、工厂与服务商都链在一个水平面上。三方快速反应,共同受益。所以是必然,是趋势。
  工厂通过大数据基本知道哪些地区甚至哪个企业什么时间段需要什么货品、多少件,这样就可以有计划的组织生产和原材料的采购;工厂的服务成本会大量降低。
  用户可以就近享受线下服务的可视、可听、可触、可感、可用及就近服务的优越性,又可以获得线上采购的便捷与工厂直供的优惠价。方便快捷,用户开心。
  而对于制冷行业的工程商和维保单位来说,既获得工厂体系下适当产品和服务的利润保障,而且获得由工厂直接提供的技术支持,乐不思蜀!
  所以说,率先进入这个“新零售”链条的企业,将有很好的机会。而率先运用“新零售”企业可以利用这波机会超越一些“总代”方式或传统电商方式运营的厂商。当然,市场上同样会有许多企业被超越、被边缘化、甚至被颠覆。
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  三、县区的制冷零售商、工程商、维保企业,商机无限,千载难逢。但是也必须快速反应,抢先成为优秀的品牌工厂的服务商与代理商,机会稍纵即逝。
  “制冷新零售”的浪潮让每家工厂都在进行深度布点,优质的县区级经销商与工程商与维保企业必然成为工厂争夺的“最后一公里服务商”。
  县区级的服务商与代理商可以获得很好的机会:
  1.直接从厂家拿货,在产品价格和利润空间上将更具竞争力。
  2.成为工厂直接代理,品牌有保障,客户可信度高,竞争力提升。
  3.成为工厂的直接服务商,能获得最好最快的技术支持与培训。提高发展的内生动力,从而提高可持续竞争力。
  4.名牌产品本身就有很高的市场知名度,本身就能带来用户主动选择,不管谁代理都会有部分用户主动上门釆购,谁代理谁“捡钱”。
  5.机会千载难逢,但也是稍纵即逝。品牌企业的代理商与服务商也是大家争抢的,所以县区级的经销商工程商与维保企业必须提前准备,主动出击,主动联系品牌企业。
  制冷“新零售”已来,正加速发展,无论是工厂,还是零售商、工程商、维保企业,抱守残缺,要么逐渐衰败,要么华丽转身,这是一场生死赌局!