2016年底以来,受环保约束影响,制冷剂行业供需收紧,推动了价格快速上涨,市场大幅提升。今年,制冷剂行业继续向上,作为氟化工材料的重要原料,萤石、氢氟酸的价格大幅波动,制冷剂及终端下游产品市场持续利好,氟化工企业业绩飙升。这种背景下,制冷剂企业如何借机快速壮大?产业未来发展方向在哪?
  中化蓝天是国内领先的环保型制冷剂生产商,中化蓝天"金冷"环保制冷剂,全球领先,配套国内80%以上空调厂。《制冷商情》特地采访到中化蓝天集团有限公司营销中心营销总监杨帅,请他来谈谈制冷剂行情以及未来发展方向。
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  市场行情较好 或将继续维持利好 
  记者:首先我们想了解一下今年制冷剂整体情况怎样?形成现有行情的原因是什么?
  杨帅:2018年制冷剂价格整体处于高位,主要是因为:
  (1)上游原料影响:受环保政策影响,萤石、氢氟酸等制冷剂原材料价格大幅上涨,其中氢氟酸价格从今年5月份最低8600元/吨,到10月底涨到13500元/吨,半年内涨幅超过50%,并且供应紧张,随着原料价格推涨,制冷剂价格持续高位;
  (2)氟化工企业综合成本增加:受环保政策影响,上游原材料厂家开工率降低、供应短缺,原料价格上涨;下游行业停车等,使得氟化工企业的废酸等副产物难以出运、限制氟化工企业的开工率,行业整体开工率降低,虽然行业价格高位,但综合生产成本上涨、行业利润率下降;
  (3)下游空调厂需求增加:下游空调厂需求同比增加。2018年冷年空调产量同比增长13.1%;销量同比增加13.5%;增长率虽然较2017冷年有较大幅度收窄,但是依然保持了双位数的增速。
  从家用空调看,制冷剂主要是R22、R32、R410A,近年来R32发展较快,目前三种产品各占三分之一;今年因为R410A、R32空调冷冻油短缺,R22机型占比相对较高,但R22是进入淘汰期的产品,配额供应,R32和R410A的占比将逐步加大。
  综上,制冷剂价格高位,是多种因素的综合影响,后期受上下游两头挤压,行业利润空间减少,利润率会保持低位。
  记者:那您预测,现在的情况还能持续多久?未来制冷剂行情会怎样?为什么?
  杨帅:2018年冷年以来,8月、9月空调产销量同比持续减少,行业库存4000万台以上高位,业内已经在议论空调行业是否面临拐点,我们没有那么悲观,但2019年行业增速肯定会放缓,预计不会维持两位数的增长,而是个位数的低速增长。
  (1)环保高压依旧,萤石、氢氟酸等原料价格会持续高位。
  (2)通过近几年的环保治理,不合规的生产企业被关停或整改,留下的企业生产会更趋规范、稳定;
  (3)R22属于HCFC类制冷剂,随着淘汰进程,到2020年配额将再减少25%;但HFC类制冷剂淘汰政策2020年-2022年为基准年,2019年国内R32、R125的产能还会翻番。
  综上,制冷剂价格将维持高位运行:上游原料高价导致生产成本上涨,下游需求增速放缓,产品价格上涨压力大,制冷剂受到上下游两头挤压,利润空间减小,甚至不排除出现短期内亏损。目前已有企业R410A出现亏损。未来的竞争更激烈,如果要在竞争中胜出,还要看综合实力,需要更加精细化的生产、营销、服务等管理。
  企业积极扩建产能 配套和市场两手抓
  记者:今年中化蓝天的开工情况和产销情况如何?
  杨帅:中化蓝天作为世界500强成员企业,管理规范,并具有几十年的丰富生产经验、先进的生产设备实现过程全自动化管理,包括催化剂自主研发生产、自动化生产程序等,保障生产稳定。此外,营销渠道辐射全球50多个国家和地区,借助品牌影响力和良好的营销能力,保障装置保持高开工率和产销率。
  当然,我们目前还无法完全满足用户需求,公司正在扩建产能,以更好地满足用户需求。
  记者:厂家销售渠道主要有两条,一条是与组机厂配套,还有一条是市场销售(包括内贸、外贸),目前你们这两个渠道分别是什么情况?
  杨帅:整机厂是中化蓝天的优势市场,国内配套80%的汽车和空调整机厂,海外也建立了国内领先的配套服务体系,如奔驰宝马的德国、荷兰工厂配套,现代起亚集团全球配套,约克开利大金等国际空调企业的海外工厂合作。
  售后市场根据环保制冷剂的需求情况开展业务布局。如:2008年,汽车售后环保制冷剂R134a的需求启动,中化蓝天开始系统布局,多年保持国内市场份额第一,比第二名到第四名的份额之和还要大;2016年,空调售后对环保制冷剂R410A等的需求爆发,我司开始布局,经过三年的建设,营销网络已遍及全国,目前国内市场份额前三。相信再经过几年的发展,市场份额能够达到行业第一。
  记者:很多厂家现在都越来越重视工程及售后类市场,你们是不是也开始为工程商提供更多服务?
  杨帅:从售后市场看,可细分为工程和售后维修两大块,其市场有各自的特点。工程方面是在设备安装前提供的服务,也是我们关注的细分市场,工程客户更注重品质及工厂的综合实力。中化蓝天针对工程客户有国内领先的营销服务体系,专业的服务队伍,具体政策有兴趣的伙伴可以到我司展位具体沟通。
  环保呼声高涨 制冷剂替代方向在哪?
  记者:这两年,环保呼声高涨,环保行动也频繁,对氟化工有什么影响?又给企业带来哪些利弊?
  杨帅:保护地球,爱护环境,是每家企业,每个公民的责任,我国的环保高压态势不会放松,也不应该放松。中化蓝天作为国企,更要担当和发挥积极作用,始终将绿色环保作为公司经营理念,一方面通过研发为社会提供更多的环保型产品,同时推进安全、环保、稳定生产,HSE已经成为中化蓝天的核心竞争力之一。严格的环保管理既是社会要求也是企业生存发展的要求,只有做好环保,才可能实现可持续发展,更利于整个行业的长远发展。从消费者角度看,环保管理的严格,保护了规范运营的企业,严厉打击了假冒伪劣产品,使消费者买的更放心、使用更舒心,降低消费者的选择成本和使用成本。
  记者:制冷剂替代是行业热门话题,我想问一下你们认为氟化工还能坚持多久?天然工质,如二氧化碳适不适合广泛推广应用?1234yf是不是最好的替代产品?碳氢制冷剂,如R290、600a这些的优点和限制在哪?
  杨帅:未来制冷剂会更多样化,不同细分领域、不同用户,会选择不同的制冷剂。
  制冷剂发展趋势是更环保,零ODP、低GWP。氟具备非常优良的性能,具有不可替代性,因此,未来含氟制冷剂具备不可替代的地位。
  记者:那未来中化蓝天会向哪种环保制冷剂发展呢?
  杨帅:中化蓝天拥有近70年的氟化工研发积淀,具有领先的科技实力,作为国内氟化工的领头企业,未来仍以含氟的环保制冷剂为主,包括HFO及其混配产品,及其他环保型产品。目前已有相当数量的技术和产品储备,会适时推出新产品,敬请期待。