马云成功之前靠销售鲜花礼品发家;

  网红董明珠,36岁才来到格力公司打工,从基层的业务员做到格力电器的董事长;

  李嘉诚,17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员,积累积蓄后创办长江塑胶厂发家;

  娃哈哈集团董事长宗庆后,33岁才开始在杭州一所校办厂做推销员。

  ..................

  为什么多数知名企业家都是基层业务员出身?他们到底有着什么样的过人之处?如何才能成为一名优秀的制冷销售呢?

  小编 今天带来了两个小故事与大家共思共享。

  一、积极主动,迎难而上

  众所周知,一个个精彩的营销案例背后,是销售人员十倍,甚至百倍的被拒绝。甚至做为一名销售,就是在被拒绝中成长起来的。优秀的销售人员坚信,世上没有吃不了的苦,没有沟通不了的人。但是很多地方,销售员是不受尊重的。

  2003年,入职阿里巴巴B2B公司广州区域的夏小虎拜访一家工厂的总经理办公室,恰好碰上总经理在打电话。对方性格非常火爆,夏小虎还没开口,就被下了逐客令:“赶紧滚”,一边抬脚准备踢他。

  对于一般人来说,心理肯定受不了这样的耻辱,愤慨不平,掉头就走。

  但是夏小虎接下来做了一个惊人的举动,他没有被这位暴躁的总经理斥怒吓倒,而是立马跑到工楼下打听了一番,决定直接找董事长。见到董事长,他的第一句话是:

  “董事长,本来不想打扰您,但是总经理让我滚,我滚了,但是我滚到你这来了。为什么我一定要争取个机会和您聊聊呢?你们做的产品和我们一个客户差不多,他们效果挺好的,你也知道,不然你们也做一个吧?”

  董事长听了他的介绍后,当场签了合同。

  很多人都不愿意做销售,很大一部分原因是因为他们害怕压力,害怕拒绝,害怕吃苦。但是,一名优秀的销售员,凭借着自身过硬的心理素质和良好的心态调整,他们迎难而上,越挫越勇,于是获得了最后的成功。

  二、精准锁定客户圈

  首先作为一名优秀的销售员,找到精准客户圈,然后见缝插针钻进去。

  我曾经见到过制冷圈有位神奇人物,起初我并不认识他,但是随着圈子交错让我不得不认识他,有一回在广州出差,他一眼认出笔者来,并喊出了笔者的名字,当笔者很诧异问他如何知道是我的。

  他一脸得意的说,我不仅认识你,我连你公司所有同事的号码我都有,我更是惊讶!于是他向我解释,强华信息旗下不是有个叫《制冷名录》的微信小程序吗?这真是制冷圈名录宝典啊!起初因为免费点进去注册了一个账号,后来我发现上面有上千万家免费客户资源,电话号码、职位、产品一应俱全,而且上面的收藏功能十分简便,我花了一下午就存了好几百个号码,加了一堆同行微信,通过微信我又加了强华群,再把群里人加一遍,你也是我用心良苦加的嘛。



  经常见你发朋友圈,晓得你来广州很是凑巧就碰到你啦!我连忙追问他的微信名,得知原来他就是天天在我朋友圈刷屏“常州库板小飞侠”,在很多制冷群,联谊会群里见过他的头像,当时感叹业务做到他那样真是“无孔不入”,后来好几次见他发朋友圈都是成交客户的信息。



  “常州库板小飞侠”身上特别突出的优势,是他善于精准的锁定“客户群”。他是做制冷的,所以他第一步就找到行业专业的电商平台,充分利用免费资源扩大自己的客户目标,由制冷名录的免费客户,升级到电话联系甚至微信好友,最后精准客户然后成交,我相信他一定是下了功夫不然一定也不会轻易认出我,喊出我的名字。

  三、学会利用行业资源,举一反三

  很多业务员在做业务时,都会遇到一个问题,那就是客户难找的问题。如何更好更快的拓宽自己的业务圈?成为业务人员之间的核心竞争力。

  从商业经济的兴起,销售行业的诞生开始,人们擅长靠自己的双腿跑出一条业务圈,那时常见的就是上门推销的保险销售,路边发传单的学生、大街小巷的牛皮广告,而在信息高速发展的今天,靠双脚跑出来的业务显得尤为艰难。

  不少人开始在网上寻找资源,百度、贴吧、淘宝、甚至招聘网站!而对于专业的制冷销售员来说,那些大众平台的网络资源多是一无是处。

  吕总经营着一家气调保鲜库生产厂,公司在前期的市场推广上也遇到过困难,在业内老友强华信息董事长李义强先生的帮助下,参与了全国多场制冷精英联谊会,并与强华信息旗下权威媒体达成合作,基于自身产品质量过硬的前提下,很快成为业内明星企业,业务遍布全国各地,去年自从加入《制冷名录》后影响进一步扩大。

  吕总说“以前还未与强华信息合作时,光开发一个客户都要一两万,现在与强华媒体网络会展达成合作后,不仅成本降低了,客户开发量也成倍增长,这是个好平台!”。

  吕总的成功在于善于利用行业媒体资源,举一反三进而不仅仅把业务做大了,而且还扩大了自己企业的品牌影响力,在业内迅速火爆起来。

  笔者赠语:

  “销售为王”好的销售往往带来的不仅仅是财富,更是体现销售人员及公司的整体智慧与为人处世之玄机。想要成为一名好的制冷销售,更好更快的卖出产品吗?点开制冷名录,小编与你走进“制冷电商”宝藏大堂。



来源:制冷快报