当前经济低迷,消费不振,特别是前几年房地产的调控,对于空调业影响开始显现。2019冷年就将进入旺季销售,但“家电人”来自市场一线的调查显示,品牌搏杀、渠道混战、经销商受伤……今年的空调销售确实不容乐观。

  综观市场竞争环境,空调品牌鱼龙混杂,空调产销供严重大于求,这两大多年来存在的矛盾今年更加突出。

  今年还有一个最为可怕的新情况是,空调最基层的实体店经销商家都不敢进货了。这就要了空调厂家的命,一边是空调厂家急于出货,一边是市场销售不畅、价格跌跌不休,商家心里没底不敢多压货。

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  据“家电人”了解,今年很多商家不敢压货,一方面因为是市场销售不畅,还有就是今年空调市场从3月开始,美的奥克斯就发起价格战,致使自己在淡季上的货价比现在的市场卖价还低。由于大部分厂家的节点促销价格活动是不给商家补差的,这样导致淡季上货越多的商家吃亏越大。

  除了厂家主导的市场价格战,今年的电商渠道在销售形势严峻的大势下,利用厂家急于出货的心理,京东、拼多多以及天猫等等线上渠道都成了串货的主力军,厂家在幕后假装看不见,这其实很大程度上伤及了自己的线下老实本分的渠道商。

  现在5月将过半,离2019冷年结束还有2个半月,空调旺季销售也就只剩下70天左右的时间。如果参照第一季度的销售趋势,空调业可谓是到了最为危及的时刻。

  未来空调市场究竟是大乱还是大治很大程度上押宝于天气,天气如果暴热,那一切隐藏的问题都会迎刃而解;否则,第一季度受美的价格战压迫的格力一定会主动反击,假如格力打破空调业默认的“旺季不降价”潜规则,那无论对于商家还是大部分厂家都是一场灾难性的“屠城”。

  由于市场存在太多是不确定性,所以最底层的商家们只能自保,他们唯一能做的就是手握现金,见机行事。

  如此导致空调业陷入死循环,厂家的货从线下常规渠道走不了,他们就只能再度加码线上,这样只能导致市场更加混乱。

  从商家角度来说,在这个艰难时刻,他们更希望厂家能与其一起承担风雨,给他们价格托底,给他们以市场信心,只有如此才能从大乱到大治。