近几年,很多传统制造业都陷入盈利焦虑中。有一家企业负责人告诉我们,同等级的产品,他们利润率比竞争对手的低很多。

  这可愁坏了全公司,多方打探下才知道,竞争对手居然采取了一种新的销售模式,不仅减少了企业的中间成本,而且他的省代和县区级经销商也比以前赚的更多。

  那么,我们来分析一下,这家企业传统销售模式和竞争对手的新模式区别在哪里?
    
  一、传统销售模式是什么?

  从工厂——到省代——到县区代理,一级一级卖,客户来门店销售。
  好处:能够体验式服务。
  缺点:成本高。

  权威统计数据显示:大部分企业的产品从工厂到县区级客户手中,基本要经过12次倒仓。

  多次倒仓是工厂销售成本增加的关键因素。

  此外,传统销售模式让企业的新技术传递遇到壁垒,据了解,从工厂到普通的销售人员,企业的技术普及至少三年,时间久、成本高。

  这时候电商的优势就体现出来了。

  二、传统电商的优势是什么?

  “去中间化”降低成本,购物便捷省时省力。

  不过,传统电商也有一个致命的缺点,那就是假货多,此外,线上流量越来越贵。

  三、大家需要什么样的购物方式?

  便宜质量又好的体验式购物。

  新零售在千呼万唤中出现了,上到国家,以及马云、刘强东等大佬,下到老百姓,都对线上+线上的新模式寄予厚望。

  因为新零售既有线上便宜、便捷,又有线下服务周到,出了问题随时沟通。也就是线上下单、付款,线下提货、体验、服务。

  前文所说的盈利高的企业就指出,开工厂一定要快速加入新零售的大军,制冷行业也不例外。不过,要想见效快,一定要选准平台。

      下面的话,盈利高的企业特意指出,要划重点:他们选择了强华信息,强华信息可以全覆盖业内的全媒体,能促成交易的面对面展会,以及汇集业内精准买家的制冷名录和可以落地新零售的“中国制冷品牌中心”。

  最后,我们不得不提醒制冷同仁,你的竞争对手借助“制冷新零售”抄近路了,你还在等着被颠覆吗?


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