通过近30年的奋斗,大连弘润电子冷气工程有限公司总经理刘雪在铁汉居多的制冷届拼搏出一段传奇。从普通的门店到销售播撒全国,从丹佛斯代理成长为中国一级代理商,从简单的买卖交易到系统化服务商,以及行业的明星企业。

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大连弘润电子冷气工程有限公司董事长刘雪女士

  两代人情系丹佛斯  27年始终如一

  1993年,大连弘润电子冷气工程有限公司(以下简称大连弘润)与丹佛斯初次相识相知,随后弘润便主动牵手丹佛斯成为中国区域内第一家阀件代理商。

  “儿子两岁的时候,我开始做丹佛斯,双方一合作就是27年,现在孩子接班仍然认准丹佛斯。”刘总告诉记者,自己对丹佛斯这些铜疙瘩、铁家伙非常有感情,它们就像艺术品一样精美——阀件闪耀的金属光泽、独特的阀体凹槽设计、激光焊接工艺的手触感……相处多年,这些产品也如同自己的孩子。

  而且,多年来,刘总几乎把全部的精力都用于了解产品和销售产品,从售前协助客户选型,售中帮助客户讲解产品,到售后协同客户分析故障原因。“对待客户,我们更倾向人性化以及个性化的服务,在维护好客户的同时给予客户最大范围内的帮助。”

  更让外界吃惊和佩服的是,这么多年,无论各大厂家怎么样游说,大连弘润始终不改初心。“我一直坚信贪多嚼不烂,能把丹佛斯做好就非常了不起。”刘总对代理的产品如数家珍:目前公司经营丹佛斯热力膨胀阀电磁阀、压力\温度控制器、水阀、止回阀、截止阀、干燥过滤器视液镜、冷量调节器、冷凝压力调节器、蒸发压力调节器、电子控制及监控系统等全系列多品种产品。

  此外,随着业务的拓展,大连弘润还是罗森博格中国区代理商。刘总表示,公司选择代理的依据是品牌质量一定要过硬,同时还要得到市场和客户认可。“我们代理的品牌必须有良好的口碑和优秀的质量,而丹佛斯和罗森博格这两个品牌在各国市场都有着很大的市场占有率,同时品牌的研发、科技攻关水平也紧跟市场需要和社会需求。”

  经过多年摸索和积累,如今,弘润虽然公司驻扎在大连,但销售网络却遍布全国,像他们这样能把产品销售到全国各个省市的制冷贸易企业屈指可数。

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  从贸易商到冷藏车服务商,一次差异化的晋级之路

  时代的变化摧枯拉朽,不改变则意味着被淘汰。

  成功者向来善于发现先机。尽管整个行业目前发展不错,但是贸易商越来之路越来越窄是无法否认的现实。

  有着敏感嗅觉的丹佛斯与刘总意识到,冷藏车是不可多得的机遇。最近几年,速冻、保鲜食品需求的增长,政府以及老百姓对食品安全的重视,促进了冷藏车行业的发展。

  据了解,除了车体本身影响冷藏车的使用外,关键就是制冷机组了。目前,我国有100多家企业从事冷藏车用制冷机组生产,但由于技术方面的原因,国产制冷机组和国外相比依然有一定的差距,主要用于非独立式制冷机组。此外,我国还没有行业统一标准,制冷机组质量良莠不齐。假冒伪劣产品充斥市场,恶性竞争严重,给我国冷藏用制冷机组的研制、开发和发展都带来极大阻力。

  “丹佛斯不希望放过任何一个市场,因此双方联手推出冷藏车系统解决方案,方案具有卓越的温度和湿度控制性能,可保护各种易腐货物。” 刘总告诉记者,丹佛斯的冷藏车应用方案旨在协助监控和管理易腐产品,例如食品、药品和化学品。该应用是最具挑战性的应用之一,因为集装箱和环境温度的范围很广,且需要承受货车、拖车和面包车冷藏设备内高湿度和腐蚀性环境等极端恶劣条件。

  目前,丹佛斯组件包括紧凑型膨胀阀、球阀、干燥过滤器、压力开关和调节器以及电磁阀。安静而高效的直流压缩机可最大限度地减少能源消耗,且丹佛斯组件已经过精心设计,可与天然制冷剂配合使用。视液镜和止回阀等其他组件同样具有可靠的性能和诊断功能。 
 
  转型之路风险与挑战并存。大连弘润的经验会给更多人以启示,希望未来能够涌现出更多这样的企业,借助行业机遇继续扬帆起航。