随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提升,空气能在农村乡镇的市场份额越来越大,成为众多企业和经销商关注的重点。那么,农村乡镇市场如何开拓呢?下面来看看纽恩泰经销商梁豪是如何在总人口只有60万的茂名地区年销1000台空气能的,他有何推广的秘诀!

 


 

  梁总表示,首先,招商会是打开乡镇市场的最好方法。比如,他去年开的一场招商会,把送车作为礼品,取得了很好成效。另外一个就是旅游,去年他组织合作的分销商去清远旅游,得到了分销商的高度好评。


  其次,要做好选商工作,选择合适的、有发展潜力的经销商。选商工作做好后,要帮助分销商重点打造样板工程,比如选择联塑、日丰等这些品牌知名度较高的网点作为样板,可以快速打开整个市场。尽量选择那些有实力、有团队、有技术的空调和家电安装工,另外还要看有没有门店,门店有多大。

 


 

  再次,要扶持分销商做活动。大的乡镇基本上每年都要做一场,可以在赶集时候搞活动,五天预热,赶集那天落地,多做宣传的喷绘布和海报、广告车队游街,让消费者了解空气能产品和品牌,为后期的销售做好基础。


  最后,乡镇管理。实行每镇一个代理,统一做门头、专柜、KT板,统一发放印有纽恩泰空气能字样的广告T恤。统一由乡镇分销负责安装,提供安装卡,月结算安装费用;如果不安装的,可以由总代安装。另外,分享商可能本身不懂设备的安装,要让售后培训业务安装,提升整体技能。

 


 

  梁总表示:“乡镇空气能市场很大,茂名地区主要是热水,目前他有40多个分销商,而分销商的销量在总销量中占的比例在七成以上。能够发展得这么快,厂家也功不可没:首先,给我们经销商提供了大量的空气能产品,质量稳定;另外,还给予了大量的支持,比如宣传物料、门店资金扶持,等等。7月20~22日,纽恩泰2019乡镇经销商财富峰会(第一届)将在广州增城纽恩泰总部基地举行,届时我也将带领分销商一起参会,共同探讨乡镇市场开拓的方法。”
  
  纽恩泰空气能官网:www.ne01.com,看更多资讯和案例