今年,空调企业靠天吃饭越来越难,即使出现35度以上高温,也很难看到供不应求的火爆场面。数据显示,1-5月空调内销零售额同比下降1.1%,外贸由于受到贸易战等因素影响,一季度中国家用空调出口同比下滑9.3%。

  不利因素也影响到对铜管的采购,很多企业表示,市场蛋糕越来越小,价格战却持续升级,生存是接下来重点。而且渠道开发和维护以及品牌建设成本越来越高,这些无疑对企业是雪上加霜。

  不过,有一家企业上半年销量和利润率依然稳增,靠的是什么?2019年冷博会万里行来到浙江海亮股份有限公司,看他们稳扎稳打,善作善成。

海亮
海亮股份渠道管理总监张晓刚(左)、强华信息董事长李义强

  海亮股份渠道管理总监张晓刚指出,“从前年到今年,中国铜管产能增加50余万吨,海亮占到一半以上;今年上半年,市场走势严峻,海亮实现稳定增长,与集团和股份公司战略布局密不可分。”

  这几年,海亮股份不断优化生产基地布局,除了浙江、上海、安徽、广东重庆、成都6个生产基地外,还有位于越南、泰国的生产基地,公司美国生产基地也在筹建中。

  此外,海亮股份将全球化版图触角进一步延伸至欧洲大陆。早前,海亮股份并购了全球连铸连轧生产工艺鼻祖欧洲诺而达下属的三个工厂,公司通过管理融合与对其生产线的技改升级等措施,使诺而达的生产效率和经营效益得到大幅提升。

  今年年初,海亮股份与KME公司签署协议,收购其持有的KMMB、KBG、KBI、KBF、Ibertubos五家公司100%股权以及德国Menden工厂的铜管业务及相关资产。

  浙江海亮股份有限公司自2001年成立至今已走过18年历程,已然成为全国铜加工行业的领军企业,亦是全球最具竞争力的铜加工企业之一。海亮股份依然不忘初心,砥砺前行。

  2018年,海亮提出了2025战略规划,明确提出,继续做大做强铜加工主业,。 至2025年度目标实现铜加工材年销量228万吨,即123万吨铜管、67万吨 精密铜棒、35万吨电工铜排及3万吨管接件,成为全球最大铜管、铜棒、铜排加工企业。 

  张总还补充到,“外部环境风起云涌,企业一定要有定力。这几年,海亮越来越重视渠道工作,在有限的市场不断深挖,靠的还是过硬的产品和持续性的支持政策。”

  对此,长沙强华信息科技有限公司董事长李义强也非常认同:“海亮的渠道拓展,在经销商层面效果显著,不过在工程商方面还有很大的拓展空间。海亮可以继续关注我们全媒体、展会、联谊会和9月2日的品牌中心招商活动。期待海亮在渠道和品牌建设上有更大的建树。”

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