2019年过半,制冷剂行业“账单”也浮出水面。很多企业虽然成绩可圈可点,但依然摆脱不了靠天吃饭的现状。尤其是今年天气迟迟不热,空调库存高,销量下滑,很多制冷剂企业日子并不好过。

  2019年冷博会万里行至东阳市巍华制冷材料有限公司,他们也面临着同样的问题,有行之有效的破局之道吗?

巍华
巍华制冷材料有限公司副总经理潘敏(右)、强华信息董事长李义强

  巍华主打华库系列制冷剂,产品通过了ISO9001和 ISO14001体系认证,所有产品严格执行中国和美国 AHRI 700的标准,现除标准现售华库品牌系列产品外,还可根据客户要求,配制各类新型混合制冷剂。

  此外,为了实现品质的精益求精,巍华引进了美国(Agi l entTec hnol ogi es )和日本(SHI MADZU)的气相色谱仪,配置了自动微量水分测试仪,以满足国内外客户对高品质产品质量的需求。并建有可储存各类制冷剂的高压储槽近 6000立方米, 先进的制冷剂自动灌装流水线,每年生产能力达到 50000吨以上,可以为客户提供良好的技术服务。

  据巍华副总经理潘敏介绍,“借助上一轮利好行情和系列节能环保产品,以及持续政策,巍华在湖南上海四川等地区建立渠道网。到了今年,靠天天不应,巍华渠道拓展不够深、也不够广的问题就更突出了。”

  对此问题,长沙强华信息科技有限公司董事长李义强认为,“巍华应该从基层,或者农村包围城市开始,也就是渠道无限下沉。不能掌握终端的企业,未来很难生存。具体操作:分散布局渠道;侧重地区级代理,并在一个省设立总服务商,总服务商与地区代理对接。”

  李总强调,总服务商一定要手续齐全,同时借力“中国制冷品牌中心”,减少倒仓、物流、提货的成本。再配合持续的品牌推广,适当的活动拉近与客户之间的距离。

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