网络营销的成本是极低的。

第一:互联网络具有文字、图片、色彩、电影、三度空间、虚拟现实等所有广告媒体的功能,通过它,可以让客户非常方便地看到公司的介绍、产品说明、服务方式、联系地址,而且可以加入声音、图片、动画和影像信息,达到真正的声情并茂,从而树立良好的企业形象。  

  第二:客户市场遍及全世界每个角落,不管你需不需要,你都会发现网上的客户有可能来自世界各地。一家公司,可能就是在一夜之间,成了"国际性"的公司。在这一点上,广州源邦化工就有着一定的成就感:他们由于在空调制冷大市场进行了网络营销,就有来自菲律宾、阿联酋和突尼斯的客户在网上看到了他们的产品,从而打电话过来询问的。

  第三:提供即时商业讯息、商品目录、广告营销等内容。很多公司为了更新广告内容及商品目录,需要花许多印刷费及人力,而资料一旦放在网页上,不仅立即"问世",开始发挥效用,更可随时更新、更正、省时省力,节省了大笔的人力及印刷费用。 

  第四:广告营销成本低,同其它广告媒体相比,上网的成本可说极低,比起印刷商品目录和电视广告,其费用更显微不足道,且上网之广告区域能延伸至全世界每一个角落。

  第五:降低公司"售前、售后服务"的营业成本,传统的"售前、售后服务"是职员接电话方式,可能造成人为错误,延误商机。而在网页上,可提供经过精心设计的"常遇问题解答""商品注意事项""使用指南"等资料,让客户能在自己的电脑上储存或打印,既快速又方便。 

  第六:能把广告营销与订购连成一体,促成购买意愿。在网上,可设计订购单,让客户选择印出订购单,填妥寄回或直接在线上送回,为客户提供更快速、更直接的购买渠道。   

  第七:可提供全天候的广告及服务而不须增加开支。网页的维护及运作由专业性网络服务公司负责,有专业设计的电脑软件24小时全自动处理来往信息、统计、存档,无须增加企业本身的营运或人事成本。 

  第八:不与现有其它传统商业媒体冲突或重复,减少浪费。网络上的商业还可以满足那些重视隐私权,不愿亲自登门购买、年长或残疾而行动不便的客户的特殊需要,从而增加更多的商机。

  这是明显的企业上网进行网络营销的好处。

 

只有进行网络营销是成本最低的。

  网上营销做得比较成功的企业结果表明,有相当一部分企业取消上门业务员,就用一两个网站销售与服务的网络营销员,也有人讲一个网络人员可抵十个以上的上门营销人员,而费用却不超过两个上门业务人员的费用。网络营销无需旅费,主要是在其它商务平台中租用商铺或做推广,做广告等,这是可预算的超低费用。从现在网络营销的整体情况看,网络营销做得比较好的企业,网上宣传费用平均相当于一个上门销售的业务人员的费用,而另一部分费用就是有一个人负责管理与跟单,网络营销的费用的确比传统营销的费用低很多倍。特别是对工程类产品更有优势。工程商的目标是不固定的终端客户,我们一般比较难以及时发现,而终端客户通过网上采购的比例却越来越大,这着实让一部分非常前卫的企业尝到了甜头。

控制成本,提高个人单位效率,进行电子商务、网络营销,不仅是现在我们制冷企业必须要做的,同时也是制冷企业长期要做的事情。

企业网站就象在某个城市的某栋写字楼中有一个办公场所,客户是很难发现你的;而关键词推广,则是带路的人;而象空调制冷大市场这样的电子商务平台,就像是一个专业的大卖场,一个专门销售制冷、暖通、空调的设备、配件、工具、材料、工程、设计方案还有介绍有关于维修情况的一个专业大市场,这就容易理解了,采购者肯定优先去处就是大市场,也就是我们所说的电子商务平台。由此,我们就可以发现电子商务平台也就是网上大市场对于制冷暖通空调行业的重要作用了。

 

 

(文:空调制冷大市场记者:杨晓军)