空调制冷大市场记者:王总您好,非常高兴能够对您进行采访。我们先从当前的经济危机说起吧,武义纵横的外销比重比较大,占到营业额的30%以上,不知道外贸这块受经济危机的影响严重吗?

  武义纵横王总:影响当然有,国内目前的需求还是对产品的性价比要求很高,这对武义纵横而言还是有很大的市场的,另外像迪拜、土耳其、巴西等国外中端市场的销量还是不错的,而美国由于受经济危机的直接冲击最大,因此美国市场的销售遇到了较大的困难。


武义纵横总经理王纵接受空调制冷大市场记者采访

  空调制冷大市场记者:武义纵横参加本次展会的目的是什么?主要是面向国内市场还是国外市场?

  武义纵横王总:中国制冷展是一个国际性的展会,因此我们本次还是更多的偏向国外市场。武义纵横的老客户遍布国内外,其中很多都受经济危机的影响比较大,我们本次参展也是为了能和他们进行面对面的沟通,增进了解,互帮互助,共渡难关。

  空调制冷大市场记者:请您从服务和回报率两方面对本届中国制冷展作出评价?

  武义纵横王总:服务总体而言还是比较令人满意的。但是回报率这块现在还不能确定,只是展会期间来走访的老客户比较多,比如来自迪拜和印度的几个客户,都和我们就共同关心的问题交换了意见,增进了了解。

  空调制冷大市场记者:武义纵横能够发展壮大,其优势是什么?

  武义纵横王总:通过自主创新,取得了一系列专利,保证了武义纵横的技术优势;另外国内相对低廉的劳动力成本,保证了武义纵横产品的性价比优势。

  空调制冷大市场记者:那如何让目标客户了解到你们的技术优势?

  武义纵横王总:对于重点客户,我们会不时邀请其前来公司或展位进行观摩,让客户对我们有直观的了解。同时,必要的媒体宣传我们也在进行。

  空调制冷大市场记者:能谈谈您对强华制冷展的了解吗?

  武义纵横王总:每年的强华制冷展我们基本上都会参加,强华制冷展为武义纵横进行国内推广提供了很大帮助,我们对其是比较信任的。

  空调制冷大市场记者:您对强华制冷展有什么建议吗?

  武义纵横王总:强华制冷展和中国制冷展相比,规模虽然没有后者大,但强华制冷展主要定位于面向国内市场,在零配件这块做的比较好,这也是进行差异化竞争的一个选择。我的建议是,长期来看,强华制冷展还是有必要加强展会的国际化程度,力争邀请更多的国外客商参展,扩大自身的影响力。

  武义纵横简介:武义纵横工具有限公司地处浙江省金华市武义县,是专业生产电动/手动偏心扩孔器、胀管扩孔器、液压/杠杆胀管器、卤素检漏仪,制冷剂加注/回收电子称、冷媒加注表阀、制冷配件、及其它制冷工具的生产厂家。公司已通过ISO9001:2000质量管理体系认证,自主开发的多项产品如:电动扩孔器,卤素检漏仪,手动液压胀管器、空调拆装板手、棘轮式偏心扩孔器已获得国家专利。