东西南北中，志高商用空调全国区域这几年来一直坚持”代理销售+直营工程”的模式，充分利用代理商的网络基础，全面分销志高商用天花机，风管机等畅销机型；在工程上，全力支持有实力的直营商重点进攻大机领域，双拳出击，由上至下地冲击市场，在消费、政教和公共等领域取得了一系列的战果。在渠道为王的时代，不仅持续巩固了渠道网络，也和一批具有战斗力的地方武装形成了联盟。

　　客大欺店，店大欺客。随着志高品牌基础的加强和经销商对志高商用机型的长期操作，经销商会不自觉地把自己由志高“代理”提升为“代表”的地位，加上客户以及分销商的随从认同，经销商自大的心理会越来越膨胀，越来越难以掌控，这是摆在营销人员面前一道永远不可避免的问题。随着家电下乡和惠民工程的普及和推广，天花机势必将进入惠民程序，经销商配合的作用又尤其显得重要，如何协调好经销商，如何在厂商博弈中使双方获得最大利益将是考验营销人员能力的一个重要测试，也是厂家产品在某个区域稳定良好地持续发展的关键。

　　加强品牌建设：销售人员和经销商在操作时，要重点推广品牌而不是产品，除非有一个产品在行业中成为楚翘，带动品牌。在经销商壮大的同时，使品牌建设的速度赶上甚至超前，强化品牌，以品牌引导操作，达到共赢。

　　加强经销商战斗队伍建设：品牌建设上来了，市场认可度有了，市场空间占有率也会进一步扩大，一支队伍很难再控制局面，就需要另一支队伍的出现，即“经销商队伍”，互相牵制的同时，促进发展和进步。

　　稳定的价格体系：价格不是一成不变，但是价格体系可以保持一定的稳定性，这是不同阶层经销商获利的基本保证。大家都有利益了，自然不会放弃厂家品牌，利益相对较为丰厚的情况下，经销商就会着力去推广，双赢，是最好的结局。

　　越来越稳定的产品质量和性能，稳定的团队和发展规划以及强有力的大盘支持，一环套一环，环环相扣，环环促进，这样才能使厂家更利于管理经销商，使经销商在营销团队的协调管理下如臂使指，发挥最大作用收获最大利益。