制冷快报 - 意大利，是一个具有浓重艺术气息和浪漫情怀的国度，许多人第一反应就是旅游和奢侈品。然而，不要忘了，意大利的工业产业也很发达。成立于1962年，迄今近半个世纪的萨诺帝集团就是意大利这类企业的代表，其主要生产冷库机组，冷藏车用机组以及其它恒温恒湿设备。如今，萨诺帝在欧洲俨然已成为冷链设备的顶尖供应商之一。另外，萨诺帝还积极拓展全球业务，并将触角延伸到欧洲多处，北美、南美、亚洲均设立有生产基地。

　　在萨诺帝的家族中，最受人瞩目且受到市场热捧的，莫过于针对中小型冷库研发的一体机——UNIBLOCK(尤尼布)。很多人坦言，观察尤尼布的冷库一体机既可以看出意大利人对产品外形的独特把控，同时也领略了他们好似与生俱来的精湛工艺。近日，记者有幸见到了萨诺帝集团CEO Walter Maiocchi(董事长,萨诺帝集团的拥有人)，大家畅所欲言，聊萨诺帝历史，展萨诺帝中国发展。

　　老品牌倾力中国市场

　　如今，中国作为全球最为活跃的市场，吸引了越来越多的外资品牌进入。在制冷领域，萨诺帝算不上“吃螃蟹的第一人”，甚至可以说来中国“有点晚了”，那么，萨诺帝靠什么来攻取中国市场，赢得用户的信任呢?

　　《制冷快报》记者：萨诺帝进入中国的时间很早，但是在中国投资建厂的时间非常晚，是什么原因最终促使萨诺帝决定在中国建厂?中国的冷冻冷藏的市场很大，但要想迅速开拓在中国的市场应该也不是很容易的一件事情，中国市场在萨诺帝全球战略中处于一个什么样的规划?对在中国设立的公司广东萨诺帝万宝制冷系统有限公司有何期望?

　　萨诺帝：之前，我们在长期寻找一个比较可靠的合作伙伴，首先是在从事制冷领域，其次资金、技术、研发要跟我们配备，所以我们找到了广州万宝集团。我们对全球市场都有一个相似的发展策略，对开发中国市场也是。我们把萨诺帝本身掌握的高质量、高技术、环保环保、低能耗的产品带来中国，并不断研发出好的产品，对科研我们是大手笔投资，用我们萨诺帝的优势，来占领中国市场。如今，萨诺帝的机组被国内很多政府采购单位所指定并且采用，这是对我们公司最大的支持，对我们产品最大的肯定，也是我们一直坚持走下去，越做越好的动力。而且，我们对广东萨诺帝万宝期望非常高，也会尽我们所有可能帮助这个企业发展壮大，我们认为中国是全球最重要的冷冻市场之一。

　　做一体机集大成者

　　在中国，萨诺帝尤尼布产品冷库一体机有一定知名度。他不仅给中国输入了“新鲜血液”，还保证了“原汁原味”。让中国的用户见识到高可靠、高技术、适应未来发展的优质产品。

　　《制冷快报》记者：说到冷库一体机，可能还有很多人不是很了解，请问冷库一体机组特点是什么?

　　萨诺帝：冷库一体机组最主要的特点是我们提供给客户的是集成的制冷系统。压缩机、冷凝器、蒸发器、节流装置之间的匹配是经过精确计算及试验验证之后作为一个完整的系统提供给客户，因此整过系统的运行效率远高于传统的组装式的制冷系统。另外一体机组在安装上也非常简单，基本上将机组装入冷库的预留口，插上电源就能使用了。此外，使用和维护也非常简单。


　　《制冷快报》记者：那么，尤尼布的冷库一体机与别的设备相比有什么优点?

　　萨诺帝：我们的产品最突出的优点还是在于机组质量的稳定性。因为这个行业对产品的质量要求非常高，我们的产品经过事实证明是完全胜任这种使用环境。现在在很多省份的卫生系统还有一些寿命超过20年机组仍在给客户提供制冷服务。

　　《制冷快报》记者：目前，也有一些中国企业开始生产冷库一体机，请问你们是如何保证竞争优势?

　　萨诺帝：我们现在在中国设厂生产的产品，主要的关键部件比如压缩机、风扇、控制器等都采用进口保持与欧洲产品一致，工艺、质检也采用同样的标准，但是相比原来进口产品我们在人力成本、关税、运费等方面节省了很多，因此我们现在的产品在中国市场是非常具有竞争力的，我们的销售渠道也非常认同这一点。

　　实力铸就核心竞争力

　　今年，萨诺帝中国对尤尼布冷库一体机将有一个大动作，即引进大型化一体机，将功率做大，此产品一经推出和使用，必定给制冷市场带来新的发展。

　　《制冷快报》记者：冷库一体机适用范围有限，那么下一步是不是考虑将功率做大?如果做大需要注意哪些问题?

　　萨诺帝：事实上，大家认为一体机适用范围有限是一种的错觉，原因是目前在中国市场上的冷库一体机组功率都比较小，比如我们以前在中国销售的冷库一体机组一般在3HP以下。实际上在欧洲大型的一体机组的应用也非常普遍。我们今年已经开始引进大型一体机组在中国进行生产销售，而且我们的经销网络对这种产品也非常感兴趣。从制冷技术上来说一体机组大型化没有什么问题。可能有些客户会担心很多一体机是直接挂库板上使用的，对于大型的一体机库板的承重是否有问题。事实上对于厚度在100mm或以上，发泡密度在40kg/m3的库板，再加上锁扣的作用，对于机组的重量在1吨以下的，库板的承重都没什么问题。对于一些特殊的时候不能采取直接悬挂的情况，我们的客户也可以采取做适当支撑措施处理来解决。对于一些特殊的时候不能采取直接悬挂的情况，我们的客户也可以采取做适当支撑措施处理来解决。当然对于一些更重更大型的一体机组我们采取的是落地式的机组设计。

　　稳医疗实现“四周开花”

　　由于产品稳定、可靠，售后服务快速、及时，因此尤尼布冷库一体机被广泛应用于医疗卫生系统。然而，这还远远不够，宾馆、饭店、食品、医疗卫生、农林畜牧、石油化工等行业都是尤尼布积极扩展的方向。

　　《制冷快报》记者：在冷库一体的应用领域里，医疗卫生系统是个重点领域，而且这个客户群体对设备要求高，那么你们是如何保证售后服务的及时快速?在其它领域方面有什么计划吗?

　　萨诺帝：这主要依靠的是我们在全国的一个服务供应体系。客户使用时出现的异常可以迅速的找到我们的服务商。并且我们对于一些部品部件也做了相应的服务储备。如今，医疗卫生系统确实存在很多市场机会，这也是我们以前的产品的传统领域，具有明显优势的市场，我们还会继续努力去保持我们这医疗卫生系统的优势。但是我想说其实我们的产品非常丰富，应用范围也很广，我们也非常希望有更多的销售精英、经销商能够和我们一起致力于为客户提供高品质的制冷产品。同时也希望能和行业、媒体有更过的交流，增进相互的了解，促成更多的合作机会。

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