15年前,谁也没有想到,一个名叫瀚艺的公司,在经历了萌芽起步,逐步成型,不断调整后,可以成长为年产值超过20亿元、子公司7家、员工500人的现代化高科技企业集团,并跻身中国十大中央空调民族品牌,荣获中国十大冷水机品牌、上海市高新技术企业、上海市科技小巨人项目企业等美誉。

  众所周之,瀚艺在节能空调系统集成、节能工业冷水系统集成等领域奠定了一定的核心竞争优势,旗下满液式、喷淋降膜式、变频式、离心式中央空调、双高能效商用热水机、变频工业冷水机等产品畅销海内外。

  今年恰逢瀚艺集团成立15周年庆典,作为承上启下关键年,瀚艺的一举一动备受关注。近日,记者采访了瀚艺集团总裁潘亚平先生,看看瀚艺将为市场带来哪些技术惊喜?又会给予经销商怎样的支持和目标?在遍布全球的用户当中,瀚艺又将展开哪些活动?

瀚艺集团总裁潘亚平先生

  这是最好的阶段

  《制冷商情》记者:15年,足以让一个孩童转向青年,15年,也让瀚艺成长蜕变,请你谈谈瀚艺这十五年的发展历程?

  潘亚平:第一阶段——致力于节能工业冷水系统方案研究。确立以工业制冷产品为核心的市场开拓计划,组建第一大生产基地上海瀚艺冷冻机械有限公司,成为全球工业制冷领域的专家。

  第二阶段——做好集团化布局。瀚艺稳抓稳打,立志创新,在中央空调、商用热水机、工业制冷三大产品线齐头并进。同时,上海生产基地四、五、六期工厂投入使用,江苏第二大生产基地一期建成并投产,生产、服务、销售公司相继组建,营业网点遍及全球,集团化格局正式形成。

  第三阶段——深化基础飞越发展。2013年瀚艺成立15周年,这也是一个全新的起点,更是瀚艺基础布局最好的一年。我们要利用好原有的牢固基础,谋划瀚艺新形象、新规模、新影响力。即用3到5年的时间实现销售额15亿,10年时间销售20亿。这个目标很实在,以瀚艺目前的实力而言,具有强烈的可操作性。

  做人无我有的好产品

  《制冷商情》记者:2013年,瀚艺都推出了哪些新产品,在技术上又有哪些突破呢?

  潘亚平:我们推出了第三代水冷螺杆工业冷水机组,美国技术,多项专利,高效节能,绿色环保,专门为大型工业生产领域提供工艺冷却水和工艺冷却工程系统方案。还有水冷喷淋降膜式螺杆冷水机组,它采用高效喷淋降膜式蒸发器,换热效率高,工质充注量少,易回油。高效节能,低碳环保。而“低温低碳”热泵热水机组,特有专利技术,-25℃高效制热,通过ISO、CCC、CE等。水(风)冷箱型工业冷水机组,在塑料生产、化工化纤、食品制药等工业领域冷却水使用。水冷螺杆满液式冷水机组,采用高效专利满液式蒸发器和特有的油分技术,能效比高达6.6,高效节能,绿色环保

  瀚艺新推的很多产品在技术上具备差异化、领先化、独家化。比如:这款直流变频螺杆机,目前市场上,很多企业要么推变频螺杆,要么是满液式螺杆,我们则将变频与降膜相加,更加节能高效,要比原来降膜式效率提高了15%,比普通设备至少提高25到30%。该设备主要是面向政府节能项目,并提供最佳的产品和系统解决方案,而这些是很多节能公司、能源管理公司没法达到的。

  还有一款水冷涡旋机组、风冷模块机带热回收,我们采用了膨胀式的蒸发器,业内仅此一家。膨胀式蒸发器对比原来的壳管式优点众多,不但体积小、能价比高,还防冻、防堵。

  用心回馈经销商与用户

  《制冷商情》记者:今年是瀚艺集团成立十五周年,除了推出新品外,瀚艺还有哪些市场活动呢?

  潘亚平:经销商方面,我们会展开一系列回馈活动,比如针对忠实的VIP经销商,提供新品优惠政策,以及培训活动,或者是加大形象工程支持力度。

  用户方面,在全国展开免费售后服务巡回活动。现场解决用户问题,进行新旧更换,并免费检查与清洗,加深用户对瀚艺品牌的印象。瀚环艺集团文化之一是包容、精益,对用户同样适用,我们做得好的不仅仅是产品,更是理念、形象和服务。

  目前,瀚艺在全国有26家办事处,每个售后点都已经展开了这项工作,启动仪式将在公司十五周年庆典时推出。

  加大末端向规模化拓展

  《制冷商情》记者:潘总一直强调,2013年瀚艺要加强销售和市场,请问有什么具体方法来调整和完善呢?

  潘亚平:目前,我国空调末端行业呈现快速发展趋势,从生产到销售的各个环节都日渐成熟,市场潜力的巨大更是毋庸置疑。2013年,我们以末端为切入点,大力发展末端产品,同时让经销商感受到我们产品的优越性,以末端带动销售规模化增长。

  中央空调末端产品属于较成熟的产品市场,技术差异小,产品同质化比较明显,由于企业进入市场的门槛较低,造成厂家参差不齐、市场竞争较为混乱的局面。瀚艺将凭借在主机市场获得的良好口碑,以精准的成本控制方法,过硬的产品质量,行业领先的技术,给末端市场和用户带来不一样的感受。此外,瀚艺在末端的优化设计及附加功能上更为突出。而这也将成为我们通过差异化竞争,提高产品附加值的技术核心所在。

  未来要深化品牌加强地位

  《制冷商情》记者:您个人觉得瀚艺这几年的发展达到了期望值吗?在您心目中,瀚艺将会成长成为一个什么样的企业?

  潘亚平:从默默无闻到用户越来越认可,以及行业熟知,首先得益于瀚艺高性价比的产品。但瀚艺明白,企业想要超越,就不能满足现状,现在我们更加重视产品品质。原来我们讲提高稳定性,可靠性,现在还要看节能性。我们对瀚艺这几年的发展较为满意和认可。当然,企业的发展要符合其自身规律,讲究天时地利人和。

  未来5年,瀚艺集团将依靠前期奠定的技术、营销、人力资源、品牌、内部运作等方面的基础,打造以节能环保开发为支柱的绿色产业,培育净化与制药两大具有核心竞争力的战略市场并实现上市,实现产业资本与金融资本并举,市场遍布全国,到2018年资产规模进入全国民营企业100强。总而言之,希望瀚艺发展速度更快,市场规模更大,品牌影响力更强,瀚艺的明天更美好。