前些年的江西空气能市场有些低迷、冷清。进入2012年后,江西空气能市场蓄势爆发,一扫往日颓靡姿态,以势如破竹的姿态高调发力,备受各方关注。据最新市场数据统计,2012年,江西空气能市场终端销售额已经超过了1亿元,增长率达50%,超过了浙江福建广西等市场,成为整个行业增速最快的市场之一。到了2013年,江西市场还将进一步拓展。

  1、市场认知度高,群众基础坚实

  江西常年温暖湿润,其地理特征非常适合使用空气能热水器的发展。此外,江西东邻浙江、福建,南嵌广东,西靠湖南,而广东、福建、湖南等,这些省份都是家用空气能市场发展相对成熟的地区。在空气能热水器从南方向北方市场发展的过度阶段,先天性的地理位置优势为江西的家用空气能热水器发展提供了便利。南昌市锦江百浪专卖店总经理何斌笃定地告诉记者,“在江西50%的消费者听说过空气能热水器,其中有20%会购买空气能热水器。”

  “凡是在2009年之前做空气能的经销商,一定都记得那年南昌举办的首届世界低碳经济大会。空气能热水器借此东风,经媒体宣传、造势,大大的提升了认知度。而德能公司更是聘请了香港明星曾志伟为德能空气能热水器的代言人,在中央电视台CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3黄金时段投入广告宣传。”江西峰行节能科技有限公司总经理卢雪峰告诉记者,空气能厂家通过一系列强有力的广告硬性植入,大大地提升了空气能在江西的知名度。

  当然,空气能的畅销,除了厂家广告宣传外,与经销商推广也密不可分。以江西赣州市场为例,去年6月16日,在纽恩泰空气能热水器厂家的支持与协调下,江西赣州纽恩泰总代易淑群联合了赣州地区的10多家经销商举办了一场大型的巡回节能推广活动,采取车队巡街宣传、举办晚会节目、促销活动等方式走遍上犹县、赣县、宁都县、会昌县、安远县等18个县。活动整整持续了一个月,引起了众多消费者关注,极大地提高了空气能热水器的知名度和纽恩泰的影响力。易淑群告诉记者:“我从05年开始就代理空气能热水器了,在江西市场觉得算得上老革命’,而我们江西井冈山是著名的革命根据地,其中最出名的一套理论就是‘农村包围城市’,现在我的空气能也在走这条路。目前,空气能热水器已经成为赣州当地很多装修业主的首选对象,而我代理的品牌产品,也凭借它产品技术先进、质量有保证,深得顾客的好评,让我在赣州站稳脚跟,为空气能热水器的推广留下了很好的市场口碑。再加上空气能本身节能、安全的特性,空气能热水器比较容易被江西的老百姓所接受。”

  2、市场竞争激烈,优胜劣汰

  以赣州为例,2009年全市主要经济指标均位居江西省第二位,经济实力雄厚。从地理位置上看,赣州临近浙闽粤三大地区,消费水平较高,消费者从心里上对空气能热水器产生一定的认同感,空气能可观的市场容量为厂家的进入提供了保障。从销售上看,珠三角、长三角的热泵生产企业早期就把触角延伸到了中西部内陆市场,赣州自然而然成为了空气能厂家抢占的制高点。纵观赣州,就是江西空气能行业发展的缩影,竞争格外激烈,并逐渐孕育出了多足鼎立的局面。

  “赣州城区销售网点主要集中在文明大道,空气能的专卖店与太阳能同台演出,市场氛围热闹非凡。有中广欧特斯格力美的同益、锦江等品牌落户。”赣州格美环境中央空调工程有限公司总经理裴喜文告诉记者,他在四年前入行,见证过很多同行从繁荣锦绣到衰败没落。“市场蛋糕越来越大,盯着它的人肯定越来越多,当空气能发展到一定阶段,经销商之间的优胜劣汰是市场发展的一个必然过程。”

  赣州空气能工程商郑勇告诉记者,“现在竞争趋于白热化,氛围也越来越乱。主因就是二线品牌、杂牌军团只一味拼价钱,打价格战,加上厂家放羊式的售后让人非常头疼。我做了9年工程机,接触过的品牌很多,可是这些年来厂家的支持力度越来越低,完全无法给予我及时的售后服务。一台机子赚两三千的话,再保修个两年,钱早就贴进去了,所以现在我对空气能实在有些力不从心了。还有一点很重要,空气能门槛太低,一家企业贴牌就能上岗,大街上的空气能专卖店比比皆是,一条马路上开三到四家店都不足为奇,但往往是今天开明天关。我最大的期待就是希望厂家与厂家之前可以来一次大规模洗牌,洗掉这一批拖后腿的小厂,将杂牌军团彻底踢出局,优胜劣汰,维护市场正规秩序。”

  3、家装市场爆发助推高销量

  据统计,2012年,美的、格力空气能热水器在江西市场共取得接近亿的销售额。而如此高的销售额,大部分是在家装市场取得的。记者走访江西市场获悉,空气能热水器在江西的家装市场可谓是“炙手可热”,消费者接受的程度超乎想象。通过一份对江西市民的随机调查得出,有75%的消费者听闻过空气能热水器,在这其中就有超过9%的消费者及家人或者朋友在使用空气能热水器。

  提及如此火爆的原因,中广欧特斯南昌分公司总经理伍兴有自己的理解,他认为气候因素是重中之重。“江西属于南方,常年温暖湿润,适合使用空气能热水器。其实,空气能热水器价位相对偏高,江西还处于经济不太发达的区域,按理发展要慢些。但是,现在空气能的品牌效应越来越好,影响也越来越深远,空气能热水器本身节能、安全、高效,老百姓自然乐于接受。再加上中广欧特斯对于空气能的宣传推广向来非常积极,从2010年3月正式进入江西市场,最初只有1家专卖店,经过3年发展到现在已经有76家专卖店了,2012销售额高达1600万,今年我们的目标是突破4000万,这些实打实的数据都离不开市场和消费者对我们的接纳和认可,也得益于成熟的家装市场。”

  宜春恒信电器有限公司总经理谢宜红告诉记者:“通常我们都会选择和建材市场的家装经销商共同举办大型展销会,根据我的统计,现在参加展销推广会,一天预定20多台很正常。大多时候,一天之内卖出三四台也是轻而易举,而其他厨卫浴的经销商也能纷纷从中获益。”

  从现实来看,在江西购买空气能热水器的一般是社会中、高层人群,一旦大多数中、高层人群参与其中,形成一个全民购置空气能的氛围,普通老百姓也会不自觉跟随大流,空气能自然就成了大家口中的香饽饽。这也是为何空气能能够越来越频繁出现在普通老百姓生活中。