据制冷快报记者采访了解,谈起空气能热水器产品,大家第一反应肯定是湖南地区的发展形势最好,而要谈起湖南地区空气能优秀代理商、销售奇迹的创造者“当仁不让、当之无愧”的理应属于长沙双发电器贸易有限公司总经理谢凤英女士,做为一个女人能够在如此激烈的市场竞争环境下,市场比男人做的更加成功,是让我们由衷感到敬佩的。而她的成功原于很多,因为她超高的胆识,因为她对人的真诚、因为她做事的激情、因为她对细节的关注、因为她巾帼不让须眉的个性、因为她对团队对厂家的完全信任,更因为她对志高空气能的执爱,“志高对我生死相依,我必对志高不离不弃。”创造了一个又一个的销售奇迹。

  2013年9月26日会议中发言的长沙双发谢凤英总经理

  在工作和日常生活中,大家都亲切的称呼谢总为谢姐。日前,记者很荣幸能够再次采访到谢姐。是什么原因让谢姐选择代理志高空气能产品?谢姐又是如何带领其团队打造志高空气能产品销售的奇迹?在志高控股董事、制冷设备事业部总经理丁小江博士的眼中谢姐又是一个什么样的人?

  谢姐在接受采访时风趣的说道:湖南人“敢为人先”的信念将我和志高空气能产品推向了更加灿烂的舞台,大家齐心协力,品质保证的信服力加上我对产品的“专情”,双重合力,我们今年一定会在去年湖南志高空气能产品销售800万基础上,势必将突破1200万大关。说句笑话,现在就只差将我的名字改成“谢志高”了。

  志向高选志高,9月会议现场火爆订货高达500万元

  空气能热水器产品自去年获得国家节能补贴后,其发展形势势不可挡。特别是湖南地区的产品销量从谢姐接手湖南省总代理也是节节攀升。谢姐非常开心的告诉制冷快报记者:“因为今年4月会议的圆满成功,我们空气能产品的销售业绩非常可观。通过4月份的会议,基本每个月的销售情况达到100万。让我们的空气能销售淡季打好了第一胜仗,真正做到了淡季不淡,旺季更旺,我们今年的任务量是1200万,而到今年9月月份却已经完成70%。4月份的会议在推动志高空气产品在湖南地区销售的同时也吹响了今年9月份的会议胜利的号角。今年召开的两次会议都十分成功,我也非常感谢大家对志高空气能产品的信任和支持。4月份会议现场订单已经超过300万,而这次在9月份的会议上更是突破500万之多。我们对志高空气能产品的销售信心百倍。”

  在谈及为什么谢姐会选择代理销售志高空气能产品的时候,谢姐表示,“我们双发和志高合作有一种安全感。为什么会有安全感呢?第一,因为志高的品牌优势,志高空调产品在全球的知名度很高,排名前三甲;第二,因为有着完善的售后团队服务体系,客户购买志高空气能产品买的放心,用得安心,无半点后顾之忧。我们湖南地区的售后主要是宴东亮经理负责,而且志高总部售后部长严志强也密切关注湖南地区空气能产品的售后动态,售后是为我们销售打前线仗的,这样紧密的配合,对于我们产品的销售建立良好的口碑;第三,因为我们长沙双发也代理了志高中央空调和家用空调,一直以来我们双发和志高厂家合作得特别愉快。我们的合作不是简单的经销商和厂家的合作关系,而是家人之间的合作关系。我们之间的合作是没有任何顾忌的,我们之间的合作是非常信任的。有分歧的时候我们可以彼此探讨、然后达成共识;第四,志高空气能产品拥有院士专家工作站,具备强大的研发体系,其产品品质有绝对保证。

  长沙双发谢姐与志高厂家亲如一家人

  谢姐还告诉记者:“我去过志高厂家实地考察了几次。深入了解到空气能热水器的主要优势及特点:一是,节能高效,耗电量只有传统电热水器的25%,所以相当于一度电顶四度电用。二是,安全可靠,空气能热水器的热量来源于空气,不需要电力或其它燃料加热,从根本上杜绝了漏电、干烧、爆炸及中毒等隐患。三是,绿色环保,使用空气热能热水器没有任何污染气体产生,对人体健康有益。四是,全天候供水,不受阴天下雨,白天黑夜及恶劣天气的影响,热水始终稳定供应,更加符合用户需求。五是、安装地点灵活多变,适用场所广。而空气能产品的生产过程,是通过严格的质检体系层层把关,所以作为代理商选择志高是明智的,‘选择志高,成就未来’。”

  志高空气能热水器新品展示

  我这次看到了志高空气能产品新样机,包括方形机、一体机、圆形机的外观和内在都非常值得大家期待。这次志高厂家推出的新产品,我个人是特别满意,相信这些新品会在市场上一炮而红。

  真诚待人 全心全意做志高

  采访过程中,谢姐的率真和处事严谨给记者留下了深刻印象。现在谢姐已经是志高品牌中央空调产品湖南地区的总代、志高家用空调长沙和益阳地区的总代、志高空气能湖南地区总代。谢姐告诉记者,只要是志高的产品,自己都是付出全力、全心全意的去做,志高这个产品已是融入到我的血液里,我是用生命在呵护这个产品。

  通过志高控股董事、制冷设备事业部总经理丁小江博士对谢姐的评价,让大家更是进一步了解到谢姐。丁博笑着对制冷快报记者说:“我觉得谢姐特别真诚,我们志高和谢姐之间的合作也一直是真诚相待,一直是彼此信任,这点是非常难能可贵的。第一次见到谢姐的时候,我还是有一丝“害怕”的,因为谢姐还是有点‘凶’。当时她直接跑到我们这边说要做空气能产品的湖南省代理,看着她之前没有这方面的销售经验,我们大家的心里还是有点不放心,后来慢慢的发现,谢姐真是不可多得的销售精英,之后我们之间的合作也就越来越密切了。其实我和谢姐之间也有很多时候会争吵,但是我们的共同目的都是为了将志高的产品销售得更好。说起来和谢姐之间的争吵,我还是有点后悔,但是为了志高产品我们认为是值得的。现在我们已经不仅仅是合作伙伴的关系,而是像家人和朋友一样,相互督促、共同进步。我们之间的合作是特别忠诚的,只要是志高品牌的产品,谢姐都一如既往的有信心做好。刚开始,我们空气能产品推出来的时候,谢姐也是尝试性的做,现在针对空气能产品上我们已经合作一年半了,谢姐已经越做越红火,越做越有信心。我们之间的合作一直有一种默契,承诺的事情一定兑现。我们从来没有破坏这个约定。我们一定会和谢姐将这种好的厂商与经销商之间的合作模式坚持下去。”

  迎难而上 专注专人专心打造专业团队

  看着谢姐满脸笑容,很难想象谢姐在遇到困难时候会如何面对?谈及此问题的时候,谢姐还是一脸笑容的说道:“人生不经历风雨怎可见彩虹,有过坎坷和泪水的人生才是真正的生活。遇到困难的时候,唯有迎难而上,不畏惧,不退缩,不放弃,不抛弃,坚持以恒,才能品尝到甘甜的滋味,我们要相信再远再崎岖的路走着走着也就近了,没有任何困难是压倒我们的。我们是2012年4月才正式接手湖南地区志高空气能产品的代理,那个时候湖南地区的市场还是比较混乱。由于前任的代理商在产品价格没有严格把控,导致价格混乱,遗留下很多与各个分销商之间未解决的难题,刚刚接手这些难题的时候,我头都是大的。我接手后在厂家的支持下及丁博的团队引导下,无条件的协助让我们很快将湖南地区市场上遗留的问题一一解决。仅仅用了一个月的时间,所有的问题就都解决了。解决了这些问题以后我们就可以轻装上阵,在解决问题的同时我也看到了志高的魄力和实力。”

  长沙双发电器贸易有限公司专业团队

  针对公司团队方面,谢姐表示,打开湖南空气能市场也很容易,做到“专人、专注、专心”,这个也是我们团队的优势,我们和渠道商有合作,我们公司自身也有卖场。针对志高空气能产品我们这边的有专门的负责人陈寄明总监,他在志高曾经做过12年,开发市场的能力、魄力都相当不错。每当遇到难以搞定的客户,在大家眼中的问题在陈总的面前都不是问题,陈总能够迅速和客户沟通,把客户当成朋友,感悟了很多客户,我们现在有很多新客户,老客户一直在维护,持续的合作。

  空气能产品市场一年一年在发展,我们的计划来源于市场的需求,现在每年的销量都是递增的,我们相信2014年业绩会更上一个台阶。

  思路决定出路 理念成就发展

  通过采访,制冷快报记者了解到,志高公司针对空气能产品领域成立了专业的独立部门,并且每年都会根据市场的需求推出一系列新产品。谢姐深有感触的告诉记者,“志高通过其核心技术优势不断推出新产品,这次会议上志高就新推出了方形机、一体机、新‘风云’系列的空气能热水器产品等等。在召开会议的前一天,我们这边就已经来了40多个客户,通过与这些客户的交谈,有40% 的客户之前是做其他品牌的空气能产品,现在已经都准备销售志高品牌的空气能产品了。我对于湖南市场空气能热水器发展相当有信心。其实选择品牌代理就和选择老婆一样,只不过这个属于职业上的老婆。做出正确的选择才会有新的出路也才有有新的成功,我深信选择志高能够展望未来,走向更加美好的明天。”

  紧接着,谢姐说:“现在常德市场我们志高品牌的市场份额已经趋于领先地位。在怀化地区的情况也是如此,我觉得这对于志高空气能产品而言属于很好的发展趋势。和志高合作的这几年,我被志高的企业文化深深吸引,志高员工的敬业精神和办事效率深深的感染了我。浩哥是我们心中的偶像,我们也时时刻刻记着。有时候感觉疲倦的时候,都会想到在忘我工作的浩哥,我一定会把志高产品这份事业做强做大。志高人一直是低调做人高调做事,俗话说得好,大树底下好乘凉,感谢“志高”提供这样的平台。现在和志高合作得越来越密切,在大团队密切合作下,也越来越好。感觉到和志高合作越来越来有激情,无怨无悔。我们有信心将志高空气能产品做得更好,双发电器势必会在志高这个平台展翅高飞,共创辉煌。”