2014年3月22日,在河北省石家庄市燕山大酒店,以“相约国祥•共赢未来”为主题的国祥空调西北区产品推介会在此举行。浙江国祥空调设备有限公司总经理马吉尧、销售总经理段龙义、总工程师章立标、市场部部长徐选国以及西北区营销总监赵坚云等悉数出席。另外,参加此次产品推介会的国祥空调经销商有来自陕西山西、河北、山东等地共计100多名。推广的产品包括国祥的水地源热泵机组,蒸发冷凝式高效冷水机组以及模块组合式空调箱等。

  国祥将这次推介会的地址选在石家庄确有其用意。从国祥在西北区域的销售情况来看,国祥在河北地区的销量在这些地区中多年来一直处于领先地位。此外,石家庄也是国祥贯穿南北,接连东西的市场中心,将会议选于此,也是国祥希望西北区可以相互交流和协作。当然,这种交流和协作不仅仅局限在经销商之间,更多的是加强国祥和各地经销商的沟通。另外,与此不同的是,相较于国祥在华南、华东等成熟区域市场而言,国祥空调的系列产品和公司发展理念始终没有能较好的融入当地市场。换言之,国祥空调的品牌认知度在当地市场还没有得到明显提高,尤其是产品销量也没有得到长足发展。这对于国祥而言,西北区市场值得挖掘的潜力依然很大。现如今,摆在国祥面前最紧迫的问题是如何尽快地扭转并打开西北区的市场局面。国祥希望通过加大对西北区市场的关注和推广力度来使其在该区域的销量得到很大提高。这也成为是国祥在2014年推广的重点工作。

  从国祥的整体情况来看,经过多年发展,国祥空调的市场业绩有了非常大地提升。从2006年的3亿元到2013年的7.8亿元,在国祥空调看来,他们迄今取得如今的成绩,在某种程度上仍然可以归结为经销商起到了关键的作用。因此,国祥空调在面对经销商时,始终会把经销商看得尤为重要。这一点,不仅是浙江国祥空调设备有限公司总经理马吉尧还是销售总经理段龙义以及西北区销售总监赵坚云在会议致辞中都明确指出了经销商对国祥空调发展的重要性。马吉尧在会上表示,国祥空调20多年的发展离不开经销商的长期支持,也离不开经销商的诚心经营。正是由于经销商的支持才有了国祥空调今天的成绩。

  一直以来,国祥空调在平稳发展的过程中始终遵循的原则是要保持销量的稳健增长。在2013年,国祥空调在完成对全国市场细分并将原先的30多个办事处增加到50多个后,接下来国祥空调把2014年的销售目标定在10亿元。如果圆满完成10亿元的这一既定目标,国祥空调在2014年的增长率将会达30%以上。对这样的高增长,国祥空调就目前的发展形势来看有理由相信和实现这一目标。因为在销售旺季来临之前,国祥空调3月份的订单金额就已经突破了6 000万元,比去年同期有了较大幅度的提升。即便是订单增长的趋势愈发明显,国祥认为要实现这一目标也并不算容易。因此,国祥空调正努力采取市场措施来保证既定目标的完成。浙江国祥空调设备有限公司销售总经理段龙义对此就作了多个方面的论述。他说:“我们把销售架构由4大区划为30个,并且将以前很多的优秀办事处独立出来。另外,现在办事处人员也比以前有很大增长。”此外,国祥空调正加紧推进人才发展战略,广泛吸收行业人才。特别是从2012年开始对销售精英进行激励以来对国祥空调的销售增强提供很大动力。

  另一方面,国祥空调在寻找渠道商时并不只是寻找那些市场大户,而是能够长期合作且忠诚度高的合作伙伴,以期把握更强的市场主动权。段龙义说:“国祥空调正进一步加强设计院推广和经销商培训工作。另外,国祥空调也由以前的产品销售向系统销售转型。国祥空调可以为多年的经销商朋友提供更好更高的发展平台。”

  对于国祥空调而言,没有比优质的产品更能够鼓舞经销商信心的了。推介会上,国祥空调推出的几款产品包括水地源热泵机组、蒸发冷凝式高效冷水机组、模块组合式空调箱。这些产品在性能方面均有高效节能、品质可靠、安装简便、智能控制的特点。这也是国祥空调在西北区市场打开市场局面并深入发展的必要前提条件。