在浙江嵊州,有着这样一家集研发、制造、商贸于一体的专业生产制冷设备的综合性实业公司。近几年来,这家公司每年都连续保持高增长速度发展,该公司就是浙江高翔工贸有限公司。据制冷快报记者了解,浙江高翔制冷产业近三年内的目标市场年产值要突破5亿。那么浙江高翔要怎样才能突破5亿大关?浙江高翔又为何能保持如此高速的发展?浙江高翔的未来发展又会如何?带着这一系列问题和疑惑,制冷快报记者采访了浙江高翔工贸有限公司副总经理舒宪峰。

  据制冷快报记者了解,浙江高翔工贸有限公司成立于1990年,从事专业生产和销售冷风机冷凝器、半封、全封制冷压缩冷凝机组及中大型并联机组。拥有20万台年生产能力。为食品、果蔬、畜禽和水产类等的保鲜、冷藏、冷冻、速冻、超低温及冷链物流等提供设备及配件,并为农产品的生产、加工、运输和储藏等设计安装冷库工程。浙江高翔工贸有限公司是公司生产基地,旗下设有上海法舒克工贸有限公司、广州高翔制冷设备有限公司、辽宁高翔制冷设备有限公司三个子公司和北京办事处。

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  浙江高翔工贸有限公司副总经理舒宪峰。

  质量为本 主推艾默生数码涡旋并联机组

  “质量赢信誉,信誉得效益”,浙江高翔便是如此。舒总告诉制冷快报记者,“公司能连续健康平稳发展,关键靠的是优质的产品质量和专业的技术服务。公司始终如一地执行 ‘质量第一兴高翔,顾客满意求发展’的质量方针,不断向客户提供高品质的制冷产品。”

  “现在公司主推的产品是艾默生的数码涡旋并联机组,它的优点是温度控制可控性高、而且在制冷过程中可降低能耗,降低设备运行成本。并且拥有触摸屏与控制器的完美衔接技术。界面呈现动态显示,操作简单、直观。压缩机的使用寿命会更长、机器运行更稳定,更加节能、环保。”

  “公司向客户提供优质产品的同时,还会提供专业的技术服务。所以公司的口碑一直都是很好的。而好口碑光靠一个客户、两个客户是建立不起来的。肯定要通过全国各地的大部分客户的认可,才能形成好口碑。所以公司在产品质量、服务等各方面上都是下足功夫。”

  据制冷快报记者了解,现在浙江高翔通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证,2011年被认定为高新技术企业,参加了国家标准《制冷用空气冷却器》(GB/T25129-2010)的制订;经检测,公司生产的制冷机组、冷风机和冷凝器分别符合标准GB/T21363-2008、GB/T25129-2010、JB/T7659.5-1995,获得全国工业产品生产许可证,并通过CE认证。产品赢得了业界的广泛认同和信赖,已获省、部农业机械推广产品,农户使用本公司的产品可获国家直接农业财政补贴。

  创新渠道营销模式 深入开拓市场

  现代营销学之父菲利普·科特勒说过,“企业应该全力以赴地发现分销渠道,分销渠道越多,企业离市场越近。”面对市场,浙江高翔也一直在用思考与行动这句至理名言。舒总告诉制冷快报记者,“公司的市场开拓是以经销商、工程公司去开发的模式进行的。公司会在当地区找一到两家优质的经销商、工程公司合作。然后通过他们深挖当地客户进行迅速将浙江高翔的产品推入各个使用领域。公司的客户源大多都是慕名而来,其实目前在市场开拓的工作上一直是有所欠缺的。随着现代科技的发展、互联网逐步的普及,传统的渠道销售模式受到电子商务的冲击,市场操作难度会加大。公司面对新的市场形势,需要与时俱进,建立有效、合适的企业营销方式,创新渠道营销模式。公司现在采用的主要是网络、展会、广告投放等模式。”

  舒总接着说,“在网络渠道上,公司加入了空调制冷大市场网站并成为其品牌会员,感觉获益不少,不仅仅展示了公司的产品,而且吸引了很多客户。接下来,公司会在外贸和人员方面进行完整配套。在保有传统销售模式的基础上,去参加国外的一些展会,而且会在网络上进行一些广告投放,继续加强电子商务渠道的发展。”

  加强自主研发 力争年产值超五亿

  舒总告诉制冷快报记者,“公司从2006年开始一直感觉到厂房面积太小不够用,由于受到场地的限制,公司很多项目都没有启动。因此2013年公司在嵊州与上虞两地购置了土地,正在规划建造新的生产基地,致力于扩大生产规模,完成更高的销售目标。今年嵊州的土地就要动工新建厂房,计划是到明年底公司就可以搬到嵊州的厂房生产,嵊州新厂房主要生产制造两器设备。而上虞的土地是刚批下来,现在正在办理一些手续。上虞那边应该到2016年底或2017年初投产,公司就会搬进那边的厂房里去。建设完毕后上虞的新厂房将用来开发与制冷相关的延伸产品。另外计划成立冷链公司,向冷链产业进军。”

  “公司希望能走出一条自主研发的道路,研发出更多契合市场的新技术、新产品。所以公司在积极地拓建厂房、完善技术研发、多领域开拓市场、完善公司的销售团队。公司两个新厂房的落成将大大为公司增加产值,保守估计公司在三年内,有望突破五亿产值。但无论产值多少,无论市场范围有多广,无论销售渠道有多少,无论研发技术有多强,公司唯一不变的始终是以质为本。”

  “奋斗、思索、超越”是浙江高翔的企业精神。而一代浙江高翔人也正在用思考与行动践行着这种精神。相信不久的未来,时间会证明浙江高翔用资金、人力与精力铺就的不仅是一条自主研发之路,更是一条通往成功的企业发展之路!