美国著名作家和演说家的马克·吐温(Mark Twain)曾经说过：“思想是了不起的，只要专注于某一项事业，就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。”在制冷领域就有一位领军人物一直专注节能环保制冷产业，在制冷之路上，他一直勇往直前，现在其开辟的生产基地和销售公司获得业内一致好评。该著名的领军人物就是南京金陵冷冻器材有限公司总经理徐文虎先生。从代理销售相关制冷产品到自主研发拥有自己的生产基地，徐总的工作时光都与制冷密切相关。正因为对制冷行业的热爱，造就了徐总今天在制冷领域取得的辉煌成绩。制冷快报记者非常高兴能够邀请到徐总和大家一起分享金陵冷冻的传奇之路?

　　南京金陵冷冻器材有限公司总经理徐文虎先生

　　据制冷快报记者了解，南京金陵冷冻器材有限公司属于苏皖地区制冷行业中规模较大的一家专业贸易型企业。通过不断的努力和发展现在金陵冷冻已经是艾默生环境优化技术有限公司制冷压缩机流体控制蒂思产品中国苏皖地区的总代理。在产品生产上，金陵鸿博公司生产的制冷机组产品在市场的美誉度特别高，其自主品牌产品“鑫典牌”制冷机组获得了国家工业产品生产许可证;“鑫典”制冷机组 和“金典牌”制冷剂双双荣获江苏省著名商标。

　　优势制冷机组产品 让制冷更美好

　　近年来，制冷市场上层出不穷的制冷压缩机技术让很多客户在采购产品的时候也陷入“迷局”，徐总在制冷研究道路上一直孜孜不倦，面对不断发展和变化的制冷市场，金陵冷冻推出“鑫典”品牌半封涡旋机组产品一经推出，便受到市场的热烈欢迎。

　　据了解，该款半封闭涡旋机组产品的优势很明显，主要有：在低温领域广泛，包括低温领域的速冻、医疗、化工及物流冷链等领域;该产品性能稳定，客户使用后绝对物超所值;该机组产品综合性价比高，使用的主件和配件都是知名品牌的产品，比如压缩机产品采用的就是国际知名品牌艾默生;噪音比较低，比一般的常规的同类型压缩机产品要低九分贝。在低温的下，效率非常高，从兼容方面来说可以起到很大的作用;另外由于其智能控制显示其理念和思想，对于把智能控制柔和在整个控制系统中，给客户带来了很多便捷的方式。

　　由于该款产品性能卓越，现在已经在很多领域取得不错的成绩，徐总表示，尤其是在安徽地区的速冻库、冷藏库的成功案例很多。2014年该款产品在市场上的推广效果很好，相信在2015年一定会增长得更快。

　　低碳环保 紧跟市场发展方向

　　“节能环保，低碳绿色”现在已经成为各国发展中必不可少的主导思想。在我国也同样非常注重，在制冷领域也一样。尤其是作为向金陵冷冻这样的企业必须时刻高瞻远瞩，对行业的发展走势应该审时度势，同时还应该了解相关的国家政策和发展趋势。徐总表示，在发展上，国家一直支持低碳节能绿色环保产业的发展，制冷领域也一样要好好把控这方面的趋势，积极创新产品，开发出更多优质低碳环保产品。在推动经济发展的同时，也必须注重全球环境的发展。这也是走可持续的制冷发展之路的必然要求。

　　有效整合资源 大胆推广螺杆机组产品

　　在制冷市场上，近年来最大的压缩机黑马产品要数“螺杆压缩机”产品。之前，螺杆制冷机组一直不被市场重视，很多人表示怕用了之后有后顾之忧。现在这种情况已经发生了很大的改变，很多客户开始主动要求采用螺杆制冷机组产品。在公司的发展上，金陵冷冻也针对市场的发展情况，引进一系列产品销售。

　　比如说，金陵冷冻除了是艾默生苏皖地区的总代理外，还是上海汉钟精机股份有限公司全系列螺杆压缩机在华东地区的机组生产定点合作企业及河南金龙铜管的华东地区总代理。现在金陵冷冻对于对大型机组尤其是对螺杆机组的运用，特别是在农业项目上，运用得非常多。螺杆机组在智能控制上完全能够在很多思想理念上都的方案都非常好。很看好螺杆机组在我国制冷市场上的发展前景，螺杆制冷机组在一定程度上也将冲击到传统的活塞机组的市场发展，在大功率的需求工况下，螺杆制冷机组优势明显。

　　注重细节 零距离接触客户

　　对于一个企业而言，在发展之路上，除了注重产品品质外，针对市场用户体验的情况收集也非常重要。现在制冷领域的市场竞争中已经走出了纯粹产品的竞争，对于产品的后续服务也成为日益竞争的重要点。金陵冷冻发展一直立足于超出产品本身，积极从上、中、下游各个渠道收集相关信息，用以提升产品技术和品质。

　　例如，在人才的引进合作上，金陵冷冻就和很多大专院校有密切合作。其中包括：河南牧业经济学院，该学院内有很多的知名食品专家。其实，对于金陵冷冻这种做制冷设备的企业而言，了解食品相关知识也很重要。因为公司的很多制冷设备产品最终的运用都和食物密切相关。了解，食物的相关内容才能够更加深入了解客户的需求，也才能够设计出更多适合市场需求的制冷设备产品。如果不积极了解客户的需求，则会造成企业和客户之间的脱节。但凡要做好产品的企业，都必须全方位了解市场的发展需求。不管是用户想到的还是用户没有考虑到的，作为合格的企业，都必须深刻思索全方位考虑。

　　工程商也是做好产品的关键点之一，金陵冷冻在和工程商的沟通上，非常注重细节。在制作工程的方案时，就会积极和工程商沟通，明确细化每个细节问题，做到方案的精确无误。通过这种方式的深入沟通，和工程商之前的摩擦就会越来越少。而且在工程起步时，公司还会安排售前、售中的相关交流和培训会，让整个工程更具系统操作性。

　　充分利用互联网 走电商之路

　　提起互联网，相信大家都不陌生，甚至都是互联网的受益者。徐总说到，自己在制冷领域工作20年，发现在营销模式的创新上，制冷领域稍落后于其他领域。互联网时代的到来，代表着一个时代发展的新趋势。对于制冷行业而言，如果能够很好的利用好互联网直触电商渠道，将是一个很好的发展机遇。

　　谈起自己的亲身经历，徐总表示，在2011年中国冷博会在南京开展的时候，就已经认准了电子商务的发展渠道。通过4年时间的发展和沉淀，现在公司在互联网版块的业务已经逐渐发展壮大起来。在销售模式上，公司勇于不断创新，在服务上也不落后。

　　常规的服务模式是，很多的企业的服务都趋于被动的局面，现在公司的发展方向是变被动为主动。以前公司的制冷设备产品卖出去后，对设备的后期运行情况不重视，而金陵冷冻发现后期对产品运行情况的调查很重要，公司经常会派相关工作人员，去设备运行地现场收集数据，以便更好的了解产品和运用产品，让产品的效率最大化。

　　百日服务大战 真心回馈客户

　　据制冷快报记者了解，2014年6月—8月期间，为了感谢广大用户对金陵冷冻公司一如既往的支持，南京金陵冷冻器材有限公司和南京金陵鸿博环境科技发展有限公司共同开启，主题为“百日服务大战 与您同行”的大型活动。

　　徐总介绍到，这次活动的主要内容是为客户免费机组诊断、免费机组保养、免费技术培训等。开展活动的初衷则是，在公司的不断发展过程中，发现很多客户在设备的运行状态和技术操作并不标准，甚至一些客户在使用产品的时候都不会翻阅产品的说明书。这样对于整个工程来讲是不利的，设备在运行中很难达到最佳运行状态。我们希望客户购买产品后，都能够最大效益化的利用产品，因此公司从各个部门抽调了一些精兵强将参与百日服务活动。从最初的8个人服务团队到发展到30个人，全面参与到这次活动。特别是公司的技术人员走到现场，更加能够感受到我们的设备得到客户的尊重，发挥其价值。其中公司技术部陈工就说，走到设备面前很有体验感。以前在工厂看到产品和在用户处看到产品的感受是不一样的。在用户处看到设备如同看到自己的孩子，更多的参与，就会不断的对产品进行升级。客户也感受到我们企业不单买产品还提供完美的服务。这样也可以通过终端客户了解生产工艺中需要改进的地方。明年这个活动还会继续进行，明年会以金陵鸿博为中心，将涉及到公司的代理商，定位是百团大战。

　　编后语：金陵冷冻和金陵鸿博都在崛起，沉淀20多年的技术和经验也一定会让之腾飞。总经理徐文虎先生对制冷的专注和热爱，让无数人折服，相信凭着这种坚持，徐总在制冷之路上将越走越精彩。