以GDP为主导的经济时代远去,新常态经济时代到来。从产业形态看,互联网与传统产业加速融合,“互联网+”成为产业发展新常态。近几年来,空气能领域的发展速度堪称飞速,空气能领域品牌众多,但突出的领头羊企业却屈指可数。在新常态经济下,空气能企业应该如何发展?如何才能够成为领域的领航者?日前,制冷快报记者采访到国内外知名的风幕机、空气能研发与生产的高新技术企业——广州西奥多科技有限公司。其公司总经理吴进强先生将具体揭秘,西奥多如何借助“互联网+”的东风崛起?

广州西奥多科技有限公司总经理吴进强

  打破传统思维模式 “互联网+”下迎来发展新机遇

  在制冷和空气能领域,一提起“互联网+”,很多企业都会表示是一个很好的机遇,但对于怎么利用机遇却处于举棋不定的状态。西奥多总经理吴进强先生表示:“空气能领域总需要有勇于吃螃蟹的企业,一家企业想有颠覆性的改变,就必须迎难而上,打破传统的发展模式。在这种背景下,西奥多早就开始‘触网’。借用互联网上流行的一句话,人总是要有梦想,万一实现了呢?一家企业只有与时俱进、勇于革新,才能够在市场上扎根发展。”

  据制冷快报记者了解,为了更好地借力互联网时代的东风,西奥多早已从多个方面转型升级。传统思维模式下都是以工厂为主导,而西奥多已经转为以主流客户的市场需求为核心,根据市场需求开发出多款优质产品;在产品结构上,西奥多则朝着规模化、标准化、品质化、简单化、模块化等方向发展;在产品销售渠道上,西奥多开启全网销售模式,已在很多第三方平台建立自身品牌的官方旗舰店。同时西奥多大力支持线下店面的渠道拓展,所提出的全网扶持的理念,不仅在传统PC端电商平台给予线下扶持,也在移动平台、物联网等方面支持商家。比如,西奥多和强华信息合作,构建“三网合一”平台。未来,西奥多将有更多与时俱进的举措,每一步都只为做更好的节能产品。正因为西奥多在发展上不断抓住新机遇,现在其发展已经再次提速。

  以市场需求为主导 每年开发新核心技术产品

  去年,西奥多空气能低温地暖系列在市场上推出后就一直特别受欢迎。记者得知,西奥多每年的新品畅销的主要原因是其前期对市场进行透彻的摸底调查,深入一线市场了解多个样本客户的需求,综合评估后,才合理规划产品的开发。因此,每款新品在推出后的销售情况都很不错。

  今年,西奥多公司强势推出家用新款一体机、分体机,商用低温机,这些产品的推出都基于前期大量的市场调研。2015年西奥多自主研发的智能系列新产品,为家居提供更精准便捷的生活享受:LED触摸控制屏、深潜速热、智能防护、WIFI移动操控终端,集科技之顶端。商家足不出户就能通过移动终端进行远程诊断,提升服务的响应速度。当用户走在下班的路上,通过手机就能远程查看和控制家中的热水器,轻松“掌”控,乐享智能生活。

  除了“云端科技”的研发运用,西奥多也继续在节能品质上下功夫。西奥多“一级能效,节能之星”的空气能热水器,省电效果显著,获得用户的一致好评。在保证低噪音的同时,西奥多研发工程师通过技术攻关,使智魔方系列、X5系列等多款产品的能效比高达4.38,超越国家1级能效标准。积极响应国家2015年实施的《热泵热水机(器)能源效率标识实施规则》,西奥多空气能热水器均加贴能效标识的标签,能效一目了然,为消费者优购热水器提供了权威参考。“买得放心,用得安心”,西奥多空气能热水器掀起热卖风暴。

  经过这几年的市场探索,西奥多已经拥有多款独特的产品系列和多项获得专利的核心技术。

  风幕机领域当之无愧的“王者” 用价值说话

  很多人知道西奥多皆因其拳头产品风幕机,在国内外西奥多风幕机产品都一直保持着行业领先的地位,在市场上广为人知。西奥多的风幕机产品因其高性价比被很多客户争相采购。

  与此同时,一些没有实力的小工厂却涉足风幕机行业,没有专利技术和质量管理体系,采用低廉劣质的零部件组装产品,偷工减料降低成本进行低价倾销。产品质量毫无保障,因其风量过小不能起到风帘隔断的作用,并非节能产品,还存在噪音过大、寿命短等诸多问题,给用户带来困扰。无论是经销商还是消费者,选择风幕机品牌需擦亮眼睛。

  吴总自信地告诉记者,西奥多风幕机在市场上恒定不变的“王者”地位主要归功于其先进的产品理念。从产品设计、品质保持和市场定位等方面秉持“创新创造、共享共赢”的理念。简单地说就是让用户买到性价比高的产品,配合客户持续在市场中创造价值。款式、材质多种多样,能与各种环境和谐融合,彰显环境的高档奢华。西奥多每年投入大量资金研发出适合市场的新款风幕机产品。今年的国内市场主推新产品有:5G系列风幕机、S5系列离心式风幕机、热劲风系列立式热风幕机和嵌入式天花板式热风幕机等等。

  不随波逐流 保持核心竞争力稳健发展

  从记者了解的情况发现,现在很多空气能企业都开始生产集采暖、热水、净化等等多功能于一体的产品。那么西奥多是否也会有同样的发展规划?

  吴总明确表示,每家企业都有自己的发展方向和战略,应该根据市场发展趋势和企业自身的资源等综合因素来决定的。西奥多坚持不跟风、不盲目,量体裁衣地走合适自己的发展道路。熟悉西奥多品牌的企业和客户都知道,西奥多是做外贸起家,因此在产品品质上严格按照欧美地区的质量要求执行,走中高端路线。西奥多专注于风幕机、空气能热水和空气能采暖产品的研发,拥有极具竞争力的核心技术和产品。保持核心竞争力使企业十几年来一直稳健发展,西奥多仍将坚持“专注、专业”的发展策略,将节能技术和产品质量做到极致,“自己是独一无二的,别人模仿不了”。

  当然随着社会发展和人们生活水平的提高,对采暖、热水、净化的需求也越来越大,这些产业都是未来的发展方向。西奥多坚持自身的发展路线,根据企业发展战略来制定推出相应的产品线,充分融合公司的资源、渠道、市场定位等。

  重服务谋发展 全新商业模式起航

  西奥多针对空气能产品的特性,打造“售前—售中—售后”的专业服务体系,售前无偿为客户提供技术咨询,根据客户的实际需求提供专业的方案设计、成本预算及运行费用计算。无偿为商家提供完善的安装、操作、维护等作业培训,采取三个标准化原则:安装步骤标准化、工具标准化、服务标准化。

  为了更好地扶持广大经销商,决胜市场,共同分享“互联网+”经济形态带来的商机,为此西奥多提出了“全网扶持,经营无忧,永久合作,共享共赢”的商业模式。“三网合一”电商交易新系统的投入,将让经销商享受到线上、移动平台、物联网发展的红利,同时公司在线下输送各种营销模式和培训支持,让经销商无忧经营、赢领市场。