“九齐模式”于今年年初,一炮走红。在制冷圈中,全国制冷企业开始研究制冷连锁加盟经营。那么大半年时间过去了,那些加盟九齐连锁的经销商、工程商现在怎么样了?是默默无闻的继续以往的常态生活,还是风生水起的开启发展“第二春”?日前,制冷快报记者就开始相关系列报道,为大家揭秘九齐的合作伙伴现状。今天将和大家分享的是九齐加盟商—山东威海王剑的故事。没有加盟九齐前,由于技术有限王总从未接过氨改氟的冷库案例,今年不但成功接了项目,还完美的完成了一个130万的氨改氟的冻鱼冷库项目。那么王总是如何做到的?

  因为加盟九齐而获得 130万冷库工程机会

  相比其他人而言,山东威九齐制冷王剑的谈吐更加沉稳,凭借在制冷生意场上二十多年的经验,让年过四十的王剑看待任何事情都能够从容淡定。没有加盟九齐前,王剑也做冷库工程。而且在氟冷库工程上也混得风生水起。由于技术团队实力有限,一般承接的都是些很小的冷库,即使碰到大单到嘴边,也只能让别人去吃。今年年初,却有一个130万的冻鱼冷库的项目来到王剑嘴边,吃还是不吃?

山东威海九齐制冷王剑

  说起这个工程,其实也和王剑加盟九齐有点关系,王剑笑着告诉制冷快报记者,这个是一个朋友介绍,朋友是基于自己加盟九齐后有强势后盾才推荐。也可以说是和九齐“沾亲带故”才获得一个这样的机会。

  6个专业技术人员支持 工程无忧

  得到一个这样的机会后,自己开始四处奔波。各种搜集资料,各种项目沟通。由于没有具体的成功案例经验,因此请求九齐总部支援。总部赵总二话没有说从天津安排专门团队来现场指导。从前期的方案制作、商务谈判、技术谈判、施工技术指导、工程检测验收等,总部前后派了6个专业人员来协助。王剑还告诉记者,对于该冻鱼冷库的进展,九齐赵总也一直非常关注。两次来到现场指导工作,并表示有困难可以随时沟通。保证圆满完成。

  谈及配合的过程时,王剑告诉记者,九齐总部的人员素质非常高,而且容易沟通,专业技术实力很强。比如说,专门负责商务谈判的乔总,在和甲方谈判的过程中,非常认真,在一个月的时间内从天津到威海来来回回跑了10多趟,只为了契合甲方的每一个需求。在技术指导上,李总也非常用心,前期准备了两套冷库氨改氟方案,每次和甲方沟通都很专业,用严谨的数据来支撑方案的可行性。最后修改了8次后,终于获得甲方的认可。初步达成合作意向后,中期施工九齐也派了4个专业人员过来技术指导,其中包括:电气工程师、管道工程师等。整个工程从施工到完工共花费1个多月的时间。该工程有三个速冻冷库、四个冷藏库、一个制冰库,以前面对这种项目都只能望而却步。这次在九齐总部的支持下完美的完工。在该冻鱼冷库改造中运用了满液式螺杆并联机组,效率比普通的螺杆机组高出25%—30%。现在该工程已经稳定运行三个多月,甲方对工程相当满意。

  经销商需要什么样的互联网思维

  王剑表示,像自己这种稍微有点成绩,又正值中年的人,会有强烈的风险意识。一些人开始墨守成规,一些人开始安于现状,一些人则勇往直前。自己曾在制冷快报上看过一篇文章—《经销商:你的互联网思维在哪?》深有感触。我们制冷经销商的互联网思维在哪呢?

  对于地区性的制冷经销商而言,贸易和工程都做一些。尤其,今年国家政策对互联网的支持。越来越多的企业开始扁平化渠道,这对于经销商而言是打击也是机遇。像我们这种单位在制冷O2O模式中,属于第二个O。也就是“最后一公里服务商”。而九齐就属于全国性的品牌贸易商,旗下有很多的“最后一公里服务商”。在是不是要加盟九齐的问题上,自己也考虑了很多。没有加盟九齐前,王剑也想过要“抱团取暖”,因此曾经拉拢过自己的一些圈内朋友开启小范围的集中采购模式,但是毕竟影响力有限,量还是上不去,所以很多厂家还是会延续以往爱理不理的态度。自己单打独斗,难有大发展,因此深思熟虑后决定加盟九齐。

  采购降成本 调货很自由

  加盟九齐后自己做过详细的分析,在采购的价格上有绝对的优势,超过60%以上的产品价格有优惠,比如说:制冷剂铜管电容等。价格的优惠力度要比单独采购便宜10%左右。以大家最常采购的制冷剂R22为例,同品牌同产品,自己单独采购的价格是22.7㎏是335块钱,现在的采购价格是315元(这些是不包括运费等成本)。在调货上也很方便,可以方便从当地就近调货。比如,以前在旺季的时候,上面的客户指定要的压缩机型号,没有库存就只能放弃。因此调货很麻烦,得通过上级的经销商,而且还不一定有货,旺季脱销也正常。加盟九齐就没有这么多顾虑,可以自由的调配。

  今天和大家一起分享了山东威海九齐加盟经销商王剑的发展情况,那么九齐其他的加盟商发展情况如何?下期制冷快报将深入采访和大家继续分享。