“九齐模式”开创了全国性制冷连锁的先河,上期和大家分享了威海九齐王剑的故事,那么是不是每个加盟九齐的经销商都开启了事业上的“第二春”?去年12月加盟九齐的云南昆明金和平发展如何?是什么原因让金总重新砸下100多万找门面扩建仓库?金总如何看“九齐模式”?

  品牌形象大升级 客户更加有信心

  昆明九齐金和平在采访中告诉制冷快报记者,在制冷快报微信公众平台订阅号上看到了关于“九齐模式”的一系列文章后,就对该模式产生了浓厚的兴趣。在制冷领域中,赵总是敢做全国连锁当之无愧的第一人。来自各方面的竞争,让制冷经销商的日子越来越难过。经销商抱团取暖才是发展的王道,加盟前也考虑了很多,最后得出的结论是利大于弊,于是果断决定加盟九齐。

昆明九齐制冷连锁加盟经销商金和平先生

  九齐的各种成功案例让自己信心倍增,加盟九齐后,为了将自己的优势放大,获得更好的发展,于是决定再次加大投入,投资建立新品牌门店,并统一品牌标识、工作服。原来公司没有门面,只有一个200多平方米的仓库,品牌形象较差。在承接大的冷库工程时,不敢带客户来参观考察,因此也错过了很多大项目的机会。

  加盟九齐后,通过总部的指导,决定进行品牌形象升级。投入了100多万,在优越的地理位置找了一个120平方米的店面,每年光租金就要10多万。接着扩建了仓库,由200平方米扩大600平方米。公司的技术团队也由6人扩张到现在的13人。公司品牌及整体形象都大幅提升了,在产品销售与冷库工程的承接上也更有底气,带客户来公司考察后,客户也对公司更有信心。

  经营能力大提升 推荐朋友也加盟

  金和平表示,今年5月九齐赵佃胜亲自来到公司和自己促膝长谈了三天,感觉受益颇多。由于年龄相仿在沟通的时候特别顺畅,不管是工作上,还是人生价值观上等,谈到自己的想法时候,都会和对方的思路不谋而合。

  和赵总谈论的内容包括怎么做制冷销售?如何接冷库工程?门店如何设计?仓库如何布置?如何维护客户?如何开发新客户?等内容。其中在制冷销售上如何做,赵总建议:

  一,要和同行做朋友,不能有见到同行就抵触的思想,要和同行保持很好的朋友关系,要相互合作,共同促进市场的繁荣发展。

  二,反对“价格战”,“价格战”会增加公司成本,影响公司发展,降低公司利润水平,破坏原有的价格体系;降价有时是以牺牲产品质量和服务为代价;降价有时并不能有效提高市场份额;降价在一定程度上会影响公司定位和公司形象;会影响公司的可持续竞争力;不能真正满足顾客的实际需求和消费方式的变化;会带来消极的行业影响,不利于行业进步。

  三,保证产品品质,坚持从优质的渠道采购相关产品。

  四,提供优质的服务,不管是在售前、售中、售后,一定要从客户的角度出发。将来制冷领域一定会形成以客户为中心,最后一公里服务商、工厂三者为核心的制冷三角形格局。而昆明九齐则可借助自己的优势在最后一公里服务商上发力,积累自己的实力成为区域性的品牌服务商。抓住机遇,才能够顺势发展。

  金和平还和赵总探讨了很多关于品牌建设、经营策略等方面的问题,受益良多。通过几天的接触,金和平认为赵总是一个性格豪爽,做事情踏实的人,同时还是一个勤奋的人。谈完之后,让自己的思想顿时开阔不少。自己在云南的地州市也有很多的朋友,现在已经推荐三个朋友正式加盟九齐,大家一起朝着区域品牌贸易服务商的目标在奋斗。

  采购成本猛下降 利润空间变更大

  无论在哪个行业,进货渠道的优劣关乎旗下经销商的生死存亡。在制冷行业也如此,金和平表示,没有加盟九齐前,自己单独到厂家去采购,采购的产品量不大,因此厂家基本采取爱理不理的态度。在进货价格上就更没有优势。以前在决定采购某一件产品时,需要通过多家对比,一家一家企业打电话沟通。这样既消耗很多时间,在价格上还是没有优势。现在加盟九齐后,只需下单采购即可,不用来回奔波,进货再也不用自己操心,节省了大量时间成本和人力成本。

  比如说,之前公司的一台市场价6000多元的冷风机,现在通过九齐的渠道,采购一模一样品牌型号参数的产品要比原进货价便宜200-300元。现在客户购买公司的该款产品时,我们会配送一瓶22.7㎏的氟利昂。这放在以前根本不可能。在同类的制冷经销商中,自己的公司会更具竞争力。

  前几天在九齐总部采购了200瓶制冷剂,每瓶22.7㎏的氟利昂。一般如果从别的地方采购运到昆明需要30元一瓶的运费。而九齐只收取了15元的每瓶运费,光制冷剂的一次采购在运费上就省下3000元。

  技术实力有保障 轻松接到大工程

  在冷库工程上,金和平说道,之前也会接一些几百平方米的冷库工程。由于技术、实力、规模、资质、人员等因素,在大的项目面前只能望而却步。之前合作过的一个老板有一个新的大项目要做,是一个蔬菜冷链物流冷库,总共由8个冷库组成,主体长105米宽16.5米在云南临沧市耿马县孟定镇,预计工程造价在180万左右。因为合作过,就想尝试着毛遂自荐去承接这个项目,谈了三次都是以失败告终。后来告诉甲方自己加盟了九齐之后,甲方终于心动了。

  为了让甲方有信心,自己带着甲方一起去天津九齐总部约见赵总。赵总非常热心的接待了我们。亲自接待,并陪同一起参观了工厂。甲方看了现场的大型机组组配,冷风机生产专业,工厂规模大,工程案例多,加盟商多等后信心倍增。在总部,赵总亲自安排进行相关云南临沧市耿马县孟定镇冷库项目的规划和前期方案的梳理。并安排专门工作人员辅助商务谈判。现在甲方已经将项目交给我们。赵总表示,不管是在项目方案设计,还是中期的技术支持,或者是后续的售后服务都一定会排专人现场辅助工作。相信在总部的配合下,一定能够很好的完成该项目。

  通过这两期的采访,制冷快报记者发现,加盟九齐的经销商都有一个共同点——敢拼、敢创、勇于接受新事物。那么是不是所有的九齐加盟商都发展得顺风顺水?下期制冷快报将继续为大家其他分享九齐加盟商的发展现状,欢迎大家关注。