在制冷领域中,区域经销商承接冷库工程的情况屡见不鲜。一般价格从几千到几万不等。但是如果要承接大的冷库工程,很多区域制冷经销商只能吃“闭门羹”。技术、实力、团队没有保证是硬伤。按照正常情况像云南昆明制冷经销商金和平这种没有店面支持也没有大型冷库设计经验的是必然没有机会承接超过百万的冷库工程。那么金和平是如何让公司轻松揽获180万的大冷库工程项目?这和他加盟九齐有必然联系吗?金和平为何又投下超百万的资金找门面扩仓库?

  为何突然“改头换面” 重金只为让客户有信心?

  金和平表示,来自各方面的竞争,让制冷经销商的日子越来越难过。单打独斗的日子,让经销之路越走越狭窄,偶然得知“九齐模式”,一下子把自己深深吸引。毫无疑问在制冷领域中,九齐制冷赵总是敢做全国连锁当之无愧的第一人。经销商抱团取暖才是发展的王道,加盟九齐前也考虑了很多,最后得出的结论是利大于弊,于是果断决定加盟九齐。

昆明九齐制冷连锁加盟经销商金和平先生

  九齐的各种成功案例让自己信心倍增,加盟九齐后,为了将自己的优势放大,获得更好的发展,于是决定再次加大投入,投资建立新品牌门店,并统一品牌标识、工作服。原来公司没有门面,只有一个200多平方米的仓库,品牌形象较差。在承接大的冷库工程时,不敢带客户来参观考察,因此也错过了很多大的项目机会。

  加盟九齐后,通过总部的指导,决定进行品牌形象升级。投入了100多万,在优越的地理位置找了一个120平方米的店面,每年光租金就要10多万。接着扩建了仓库,由200平方米扩大600平方米。公司的技术团队也由6人扩张到现在的13人。公司品牌及整体形象都大幅提升了,在产品销售与冷库工程的承接上也更有底气,带客户来公司考察后,客户也对公司更有信心。

  采购成本猛下降 利润看得见

  无论在哪个行业,进货渠道的优劣关乎旗下经销商的生死存亡。在制冷行业也如此,金和平表示,没有加盟九齐前,自己单独到厂家去采购,采购的产品量不大,因此厂家基本采取爱理不理的态度。在进货价格上就更没有优势。以前在决定采购某一件产品时,需要通过多家对比,一家一家企业打电话沟通。这样既消耗很多时间,在价格上还是没有优势。现在加盟九齐后,只需下单采购即可,不用来回奔波,进货再也不用自己操心,节省了大量时间成本和人力成本。

  比如说,之前公司的一台市场价6000多元的冷风机,现在通过九齐的渠道,采购一模一样品牌型号参数的产品要比原进货价便宜200-300元。现在客户购买公司的该款产品时,我们会配送一瓶22.7㎏的氟利昂。这放在以前根本不可能。在同类的制冷经销商中,自己的公司会更具竞争力。

  前几天在九齐总部采购了200瓶制冷剂,每瓶22.7㎏的氟利昂。一般如果从别的地方采购运到昆明需要30元一瓶的运费。而九齐只收取了15元的每瓶运费,光制冷剂的一次采购在运费上就省下3000元。

  技术实力有保障 轻松接到180万大冷库

  在冷库工程上,金和平说道,之前也会接一些几百平方米的冷库工程。由于技术、实力、规模、资质、人员等因素,在大的项目面前只能望而却步。之前合作过的一个老板有一个新的大项目要做,是一个蔬菜冷链物流冷库,总共由8个冷库组成,主体长105米宽16.5米在云南临沧市耿马县孟定镇,预计工程造价在180万左右。因为合作过,就想尝试着毛遂自荐去承接这个项目,谈了三次都是以失败告终。后来告诉甲方自己加盟了九齐之后,甲方终于心动了。

  为了让甲方有信心,自己带着甲方一起去天津九齐总部约见赵总。赵总非常热心的接待了我们。亲自接待,并陪同一起参观了工厂。甲方看了现场的大型机组组配,冷风机生产专业,工厂规模大,工程案例多,加盟商多等后信心倍增。在总部,赵总亲自安排进行相关云南临沧市耿马县孟定镇冷库项目的规划和前期方案的梳理。并安排专门工作人员辅助商务谈判。现在甲方已经将项目交给我们。赵总表示,不管是在项目方案设计,还是中期的技术支持,或者是后续的售后服务都一定会排专人现场辅助工作。相信在总部的配合下,一定能够很好的完成该项目。

  在回访加盟九齐经销商过程中,制冷快报记者发现。很多制冷经销商因为自己“小”,在进货渠道和承接工程上,经常处于被动局面。但是加盟九齐后,背后的支撑力量更加强大,采购产品上只需下订单,九齐总部便会安排发货。在承接工程上,九齐总部则会不遗余力的派遣专门的人员跟踪完成。货源和技术实力、资金是抑制经销商发展的三座大山。下期,记者将继续和大家一起分享其他的九齐加盟商故事,让大家了解更多的制冷经销之道。