据制冷商情记者了解,有的贸易商靠制冷剂铜管大赚一笔,有的贸易商却艰难度日;有的工程商接连中标大项目,有的工程商还在追踪工程款;有的厂家利润跌破承受值,有的厂家品牌影响力再攀高峰。

  有的工程商想做生产,也有想做回贸易;有的贸易商想调整产品线或涉足工程,有的厂家想直达终端……

  2017年已过半,制冷行业表现各不相同,千姿百态。然而,大多数都是一个共同的状态,那就是着急,着急转型,不想被市场淘汰,但苦于没有方向。

  2017年中国冷博会市场行一来到石家庄,就受到当地制冷精英的热情接待,他们希望长沙强华信息科技有限公司董事长李义强先生,在走了大半个中国市场后,能给企业提出整体性的方案和策略,同时在资源整合,联动上下游上,能够继续发挥作用。



  石家庄九川制冷总经理许建军认为,“行业很多不良现象都是因为不规范操作引起的,所以商家要保护自我权益,一定要有规则。此外,企业一定要有主导核心技术、工艺、案例,才能巨浪之下越行越稳。”

  北冰洋总经理伊红杰则感慨万分:“经销商一定要想办法提升利润率,如果还是按照老办法,永远都把控不了市场。不改变就是死,没有大格局,就只能被淘汰。”

  作为当地生产企业,石家庄新兴光明库板厂总经理高日也比较苦恼:“库板受地区、运输、破损等问题,很难走出去。作为本土企业,唯有想办法提升工艺和质量,做好口碑。”

  “我们做库板,在当地有一点成绩,但放眼全国,还有很大差距,紧追猛赶,做出精品才是王道。”石家庄容汇总经理韩彦岐也指出。

  石家庄四海总经理李春生拥有当地最大的仓储中心,年产能屡屡走高。“我们觉得贸易商赚钱比较艰辛。现在的市场,走一圈会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低。”

  除了这些传统的商家外,石家庄圣冰有些与众不同。总经理佘爱军介绍:“我们主要是提供冷库选型方案,尤其是新入门或者中小工程商,承接工程后,利用我们的平台,通过标准化计算,可得到一套精准的冷库设计方案。”

  在与这些商家沟通后,李义强先生给出了一些建议,“一是,无规矩不成方圆,商家一定要设立规则,这不仅是约束别人也是保护自己。二是,以后最难做的就是贸易商及年纪比较大的工程商,因为贸易最终局面就是工厂直达终端,以及服务商。年纪大的工程商缺少了激情和拼劲,一旦思维固化,跟不上行业发展步伐,就比较危险。三是,库板生产企业面对的是周边500公里的市场,而不是一亩三分地,也不是四海江湖。库板企业一定要有做精品、做差异化服务的理念,要改变采购者认为你做不出好板子的老思想。从工艺、设备、原材料、防火等级等多方面加大投入和研发。四是,很多产品标注的制冷量与实际运行有差异,所以软件自动匹配不一定准确,可以考虑以压缩机企业为重点,为企业系列产品,定制方案。”

  此外,三洋制冷总经理齐增超等对强华推出的“名企快递王”表示浓厚的兴趣,认为无限量免费发行具有强大的吸引力,同时还能替代纸质化宣传册,加入名录,互相收藏,犹如几万人给公司宣传。