制冷配件商转型一直是长沙强华信息科技有限公司研究的重点。走综合性，还是走细分化？走中高端品牌，还是走低端路线？走多种品牌集合，还是专一为上……

　　2017年6月16日，中国冷博会市场万里行来到天津。从十经制冷一条街开启天津制冷商的发展变迁。


蓝天制冷负责人付俊彪（左二、）李义强先生（右二）
钢花总经理袁如涛（右一）、雪人京津冀销售工程师黄龙（左一）合影

　　天津品类最齐全的配件商在哪里？

　　在河北、天津以及周边地区，维修部、经销商等想要在一家店子买到相关制冷配件，找谁呢？大多数人都会指向天津市金恒利制冷设备经营部。

　　从压缩机、冷冻油、冷媒机、风机盘管、泵与工具系列、冷冻油系列产品、压缩机系列产品、冷库配置表、配件系列产品、机组系列产品、控制器系列产品、仪表和阀门系列产品、过滤器系列产品、电机系列产品等。合作品牌有大金、艾默生、百福马、丹佛斯、思科普、美优乐、日立、泰康、力喜、太阳、飞越、杜邦、霍尼韦尔、巨化、中龙、精创、大圣纵横、鸿森、河南七星等等。

　　总经理潘狄明告诉长沙强华信息科技有限公司董事长李义强，“我们坚持把品牌做全，走真品和品质路线，发货及时，这么多年积累下来，销售一年比一年好。后期，我们会搬到新公司，继续打造精品路线。”

　　李义强先生表示：“金恒利作为长沙强华空调制冷大市场最早的合作伙伴，一直在求新求变，值得肯定。制冷代理商还是要做优质品牌才有话语权和影响力。”


金恒利总经理潘狄明与李义强先生合影

　　材料、工具类配件商还有新赢利点吗？

　　这家配件商代理和销售的东西都很有特点。像中佳的铜管是大金多联机空调安装用铜管的全国指定品牌。福乐斯、家乐斯保温管也是大金空调指定保温管。此外，还是冰龙、飞越代理。

　　这些指定品牌政策让顺发一跃成为当地相关工程商的首选。“我们都是做有特色，质量过关，有品牌影响力的东西。下一步还打算代理不锈钢空调支架，希望能选择一家有特色的企业。”总经理高元同介绍，天津市顺发制冷经营部从事制冷行业十多年，经营品种型号齐全，量大质优，价位合理，质量保证。

　　然而，让顺发比较忧虑的是没有主导产品，长沙强华信息科技有限公司董事长李义强先生建议：“可以从简单、量大、北方市场又空白的小产品入手。”

　　此外，作为配件企业，无论是顺发还是金恒利，都要不断接受新思维。像“名企快递王”，加入其中，犹如获得一部中国制冷精英名录，而不加入未来必然被淘汰，可怎么用，能否发挥最大的效应，还需进一步学习。


顺发制冷总经理高元同与李义强先生合影

　　这个经销商用两招稳扎市场十多年

　　天津十经路，历经时代变迁，很多制冷商来了又去，有一家十多年依然能稳扎在此，他就是天津蓝天制冷科技发展有限公司。

　　据制冷商情记者了解，目前，蓝天主营制冷压缩机、涡旋式制冷压缩机、全封闭制冷压缩机、半封闭制冷压缩机、冰箱压缩机、压缩机配件、家用空调压缩机及配件、中央空调用风机、盘管风幕机、冷库用冷风机、制冷剂、温控器、储液器等，品类齐全。

　　“我们成立之初，就选择与品牌为伍，再加上优质的服务，因此一跃成为当地规模最大的商家之一。如今，蓝天是丹佛斯C阀的代理，金龙铜管授权的特约经销商，还代理了莱富康的压缩机和机组等。”负责人付俊彪告诉长沙强华信息科技有限公司董事长李义强，市场竞争激烈，促使灯行业洗牌加剧，强者愈强，弱者愈弱。而经销商也面临着很多的机遇和挑战。

　　下一步，蓝天打算向制冷其他领域拓展，逐步形成核心竞争力，抵御更大市场风险。

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