截止到目前为止,冷博会一行探访了浙江上海广东北京天津河北、郑州,接下来还有山东湖北、东三省等市场。

  走访中,各区域内排名靠前的贸易商都有一个共同的感受:虽然今年与去年同期相比,销售额持平,甚至有所上涨,但利润不如以往。

  据制冷商情记者了解,有的认为信息太透明了,没有可操作的利润空间了。有的认为同类产品生产企业增加,杀价严重。还有的认为是代理品牌为了大布局,提价、整合渠道……

  这就是今年贸易商的真实写照。他们也不约而同的发问:贸易商的未来在哪里?互联网影响下,贸易商会被淘汰吗?

  2017年冷博会一行走进郑州三和制冷设备有限公司,与总经理薛晓丽聊聊路要怎么走会越来越宽?


郑州三和总经理薛晓丽(右)与强华董事长李义强合影

  三和制冷目前代理了沈一冷半封活塞压缩机,被称为沈一冷最好的销售商之一;此外还有莱富康的活塞、螺杆压缩机及机组;帝亚冷风机盾安阀件;法斯克气分、油分、储液器精创电控;英华特涡旋压缩机等。

  “半封闭活塞销量与去年差不多,螺杆机上量的确快,毕竟莱富康这几年市场运作佳。”薛总坦言,如今,信息透明,贸易商利润不断下滑。

  长沙强华信息科技有限公司董事长李义强先生指出:“互联网的目标就是取消制冷行业业务员、中间商,工厂直接面对最后一公里服务商。”

  听取李总的分析,结合自身及周边贸易商的处境,薛总发出了疑问:那中间商怎么办?

  李总为贸易商指出了两条路。一是打造自己的品牌,转型工厂。二是成为平台的存货商。强华目前正在打造制冷行业供应链平台,计划寻找一万家最后一公里服务商,一千家供应商,在长沙、嘉兴等地区设立四个物流中心,负责配送。同时,会选择优质的贸易商作为囤货商,工厂通过平台下单,囤货商负责配送,给予一定的利润保障。

  此外,贸易商还可以加入名企快递王,打造企业电子名片,完美替代纸质化企业宣传册,制冷人人手一份,互相收藏。此外,加入名企快递王即可录入中国制冷精英企业名录,免费无限量发行,不断增加贸易商的品牌影响力,甚至可以直接对接终端,这是以后转型必要一步。

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