今年,很多工程商戏言,看大浪过后,有多少人在“裸泳”。因为工程竞争激烈,很多人都在玩命拼低价了。

  然而,有一家企业不但不参与低价竞争,价格还一路坚定。在这种情况下,甲方还在排队来请他们来做项目。

  2017年6月21日,冷博会市场行遇洛阳先力制冷设备有限公司总经理郭涛先生,看他们公司为何能如此受甲方欢迎。


(从右至左)天顺董事长钱璐杰、天顺总经理钱璐彬
长沙强华信息董事长李义强、洛阳先力总经理郭涛

  据制冷商情记者了解,洛阳先力总经理郭涛先生了解到冷博会一行要来漯河,特意从洛阳赶过来与长沙强华信息科技有限公司董事长李义强先生见面,“与强华合作十多年,收益颇多,希望双方能够继续合作共赢。”

  关于工程商的持续发展问题,洛阳先力公司郭涛先生认为:“制冷工程行业如中华武林,各位工程商如同镖局、武馆,制冷大鳄们如同少林寺、华山派,如果你想行走江湖,立于不败之地,三点最为重要。1、勤修内功,自身武功达到一定境界;2、人正、心正、平等合作,诚信为本,也就是江湖中所说的义字当头;3、增强联络,合作共赢,不要把对手当敌人,必须学会把对手当朋友,再利用长沙强华信息科技有限公司的平台来提升自己在行业的知名度,这样更多的供应商才会知道你,从而给你提供更优质的产品,更合理的价格。否则你可能在闭门造车。”

  目前很多经营商白热化竞争问题,洛阳先力公司郭涛先生也与强华信息李义强董事长做了深入的沟通。郭涛先生认为,“供大于求的现象日益突出,信息的快速便捷传播模式使用户更直接、透明的了解产品的质量、价格暴利时代将一去不复返,经营上的思路必须随之转变,身份应从经营商转化为服务商,自身业务的修为尤为重要,让客户对你产生依赖性。洛阳先力制冷设备有限公司吧经营二十年的旺铺关闭,转移到市郊,自己建造一座1500㎡的制冷配件批发部,只批发不零售,95%以上同城送货上门。并且从2014年开始,生产蘑菇头螺栓、冷库专用灯及离心式空气幕。以生产来弥补商品零售部分,生产的产品不求量、只求质。”洛阳先力制冷设备有限公司郭涛先生又讲“无质何谈量,质与量不是一个名词,必须把它分开。”

  最后,强华信息科技李义强先生评价:“打铁还须自身硬,先力有这样的底气。”