冷链、冷库市场的迅速发展,让冷凝器蒸发器冷风机等产品迎来了发展的“春天”,市场需求不断扩大的同时,市场竞争也格外激烈。竞争之下,产品品质难以保障;发展之中,高端需求日益增多。在这种矛盾下,我国中高端冷风机市场将会走向何方?带着这个问题,冷博会市场行特地走访最具代表的中高端冷风机生产企业——伊士班尼亚,看他们对于国内冷风机市场有何见解。
  伊士班尼亚总经理刘群介绍,泰州伊士班尼亚制冷设备有限公司是一家中国西班牙合资企业,生产高效、节能、环保、高质量的商用冷风机、蒸发器、冷凝器和冷凝机组。“伊士班尼亚主要以外贸为主,公司的产品主要销往西班牙,波兰,英国,保加利亚,法国,智利、以色列、俄罗斯、澳大利亚,马来西亚,新西兰,印度、黎巴嫩、哥伦比亚、委瑞内拉、厄瓜多尔等20个国家。国内销售占比仅10%-15%,但近年来比例一直在上升,尤其是今年国内市场呈爆发式增长。”伊士班尼亚的产品因为质量好、品种齐全,在国内、国外市场上都有非常大的优势。

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泰州伊士班尼亚制冷设备有限公司总经理 刘群(左)和长沙强华信息科技有限公司董事长 李义强(右)


  刘群告诉我们,伊士班尼亚的冷风机产品适合用在环境要求比较高的地方。“伊士班尼亚生产的冷风机的外板都是纯铝板,除了电机产品是是从其他公司采购外,其他的部件产品一般都是公司自主生产,原材料一般是铝和不锈钢、或者是防低温的材质产品。公司的产品都是按照国际化标准制作和生产的,在食品领域用得比较多。公司生产产品对品质的要求很高,因此成本也高,在伊士班尼生产的产品的配置上都会比同类型的产品高出一个等级,产品的内在功率会比实际标注要大。公司一直把很多产品的利润都用在提升产品品质上,希望能够为更多客户提供优质的冷风机、冷凝器、蒸发器产品。”
  “近年来我们感觉到中国市场大不一样了,现在很多客户都会打电话来询问并订购冷风机,市场需求不断增加。伊士班尼亚的品质和价格处于中高端水平,逐渐契合中国市场的需求,目前冷风机中低端市场竞相压低价格、降低品质,此时我们更应该促使市场向中高端发展,因为好的产品一定有它的价值,品质、能效等方面都具有优势。”刘群认为,随着市场的发展,客户对品质的要求越来越高,促使伊士班尼亚迎来国内市场的黄金发展时期。
  李义强分析,伊士班尼亚之所以近年来国内销售情况好,主要原因有两点:第一、近年来大冷库的增加和冷库总量增加;第二、国内对好品质的需求日益增强,许多优秀工程商在中高端产品比例增加。李义强预言,伊士班尼亚在未来3-5年还会有很好的发展机会。

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  随后,刘群在带领冷博会市场行团队参观伊士班尼亚冷风机产品,并详细介绍其优势。“我们的产品有两个特点:第一、铜管用量足,同样15个平方的翅片,伊士班尼亚铜管用量可能会比同类产品多出一倍,实际制冷量也高出一倍;第二、增加隔板,我们在冷风机中增加了一个隔板,当一个风机出故障时,另一个风机能继续工作,从而减小因故障带来的损害。”
  未来,伊士班尼亚将继续发展国内、国际两个市场,针对国内市场,他们计划在每个省设立代理商,一次拓展市场和扩大知名度。(《制冷商情》)