做制冷采购,经常会遇到这样的问题。

  生产商都说自家产品好,可采购者却不知道选哪一家;

  同样是做制冷买卖,有的稳健发展,年年盈利,有的却步履维艰,搞不好还亏损;

  ……

  导致以上问题的原因是多方面的,但采购环节是否做到了既适合客户需求,又有效控制采购成本是关键原因之一。制冷采购不像买衣服,简单地选择牌子或者价格就行了。

  在满足客户的使用需求的同时,又能有效控制采购成本,采购者如何才能做到这点呢?

  首先,要有制冷技术支持。

  采购者在了解客户需求以及产品技术属性的前提下,把二者做到相互匹配。比如说采购3—5P压缩机,有涡旋、转子、半封闭活塞可供选择,如果成本有限,那么涡旋和转子是首选;如果想要维修方便和低温应用效率更高,那么半封闭活塞依然是主流;如果环境对声音分贝要求高,那么噪音低的全封闭压缩机更适合。只有对产品的技术属性有了解,才能做到用户满意。

  其次,要有品牌支持。

  每种产品都有许多不同的品牌,每一个品牌都有独特的优势,有的重节能、有的重服务、有的重降噪、有的重性价比……采购者必须全面深入了解,才能在采购产品时,轻松、精准采购满足客户需求的产品,否则真不知道选哪家产品才好。

  同时,制冷产品(如冷库)有时作为一个系统成套设备时,在采购时,不仅要设备和客户需求匹配,品牌之间的匹配也尤为重要。不是压缩机选好就够了,其它的冷风机冷库板等也要选和压缩机相匹配的品牌,否则,会影响使用效果和使用寿命。

  总之,只有既懂制冷技术,又了解制冷品牌的采购者,才能有效控制成本。否则,浪费采购者人力成本不说,单就设备配套而言,轻则影响运行效果,重则使用户利益受到损害,甚至可能会面临巨额的索赔。

  看到这里,采购者不禁要问:要怎样才能获得产品技术支持和品牌支持?有没有什么具体的方法可以快速找到合适产品,降低成本呢?

  敲黑板……来,大家往这看齐,此处要划重点了哈。

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