“厂商关系,永远是一个值得去探讨的一个问题。厂家跟商家共同的推动,携手往前走的市场才是一个良性的市场。如果这个厂家过得很滋润,商家过得很憋屈,这个市场可能长远不了。如果商家很强势,厂家这个没有什么钱赚,对整个产品的更新、改进推进可能也会存在一些问题,所以厂家跟商家有时候也在会存在着一种博弈的关系。”浙江中广电器股份有限公司副总经理张树前在接受ICM采访时表示。



  近几年市场环境在发生变化,厂商关系亦产生新的变化。从暖通空调产业来看,现在的经销商变的越来越专业,究其原因,还是在于经销商能够直接接触消费者,能够切实发现用户的需求,从而将用户体验提高到一个更高的层次。尽管这中间还有部分商家还处于比较粗放的形式,但这也是行业发展的必然趋势。

  中广欧特斯在近两年转型期间,始终把发展渠道,扶持经销商当做企业发展的主旋律,积极地推进经销商跟厂家的共同进步。张树前表示:“在经销商变得更加专业的前提下,如何更好地服务经销商,进一步加深彼此间的粘性成为中广欧特斯在厂商联合发展下的新思考。为此中广采取了一系列措施,首先在产品上,中广欧特斯为其提供全产业链服务,提供更丰富的产品线;其次在营销上,投入了很多的营销资源,明星代言,在区域上设立这个地方性的平台公司,让经销商能够得到快速有效的服务。其中在行业里创新性应用信息化技术,开发了一款APP和PC端的软件,能够让经销商快速掌握,通过输入用户每个房间的面积,就能够在短时间内出具一份比较详细的报价单。经销商根据建筑图纸,给到用户一个专业的报价方案。从销售到安装再到售后,制定了一系列的规范及使用工具。这在行业里是一大的特色,进一步提升经销商在区域上的竞争优势。”

  现阶段零售市场严峻,生存压力加大,对渠道商来说,又是一轮新的挑战,中广欧特斯以全方位贯彻“5C舒适家”理念,以涵盖中央地暖系统,中央空调系统,中央热水系统,中央净水系统,中央新风系统,拓宽市场需求,在发展之路上步步为营。在投入基本相当的营销资源下,能够在客单价提高盈利空间。 该系列产品自推向市场以来,已经得到了用户广泛好评。

  与此同时,张树前在采访中也表示,近几年热泵两联供系统在的市场中逐渐成熟,连续多年保持蓬勃发展之态势,符合客户舒适采暖需求,成为行业发展风口。在中广欧特斯看来,也希望能够紧紧把握这一市场趋势,将旗下更为舒适的产品和解决方案推向市场和终端用户,带来更为舒适化的生活享受。

  提及本次大会中广欧特斯获得“良工奖”荣誉和“突出贡献企业”称号,张树前表示,“虽然这次获得‘良工奖’和‘突出贡献企业’是对于中广的产品和企业品质给予了非常大的肯定,但同时也赋予了中广更高要求的使命与责任。未来中广欧特斯的路还有很长。”